营销洞见

作者：黄书阳 近期，小红书动作频频。 一方面，自10月1日起，小红书将停止运营早期主售美妆、洗护、母婴等产品的“小绿洲”；另一方面，其将整合电商、直播板块，成立交易部门，由小红书首席运营官柯南兼任新部门负责人，并在未来投入500亿流量扶持“买手”成长，500亿流量扶持商家。 而在更早之前的link电商伙伴周上，小红书首次对外阐述电商故事。毫无疑问，小红书种种“舞剑”，意在提速电商化。为此，美妆网结合果集数据发布的《小红书营销趋势及实操指南》（以下简称“报告”）与新榜数据，通过解析小红书美妆产品销…

作者：李浩同学 在《直播电商的微笑曲线》一文里，我曾分享过一个观点：服务商的微笑曲线，左端在于控品牌、控供应链，右端在于控达人，控私域，只有抓住曲线两端，服务商才能在命运掌握在自己手中，不至于沦为“代孕”和陪跑的角色。今天我要对话的嘉宾钱好好（Jennifer）所创办的公司——瑟尚，就是一个集品牌营销与品牌孵化为一体的品牌的管理集团。在2016年创立初期，瑟尚的定位是扎根小红书生态的营销服务商，凭借专业的操盘经验、丰富的数据积累和对小红书生态的深刻理解，一路成为了小红书生态中的头部服务商。201…

作者：咖啡不苦 研究流行趋势，一直是广告行业必备课题。特别是那种突然兴起的流行趋势，背后一定蕴藏着消费者的潜在需求，以及可以被发掘的品牌新增长点。不知道大家有没有注意到，今年几乎每个女生都会有一双洞洞鞋，特别是洞洞鞋中的头部品牌crocs在2023年打了一个翻身仗。 2023年第一季度，crocs的营业总收入就已经达到了8.84亿美元，同比增长33.93%。其中，亚太地区盈利同比上涨46.1%而且洞洞鞋并不是新产品，已经推出了很多年，并且以前大众基本都觉得很丑，但是今年却发现几乎人手一双&#82…

文源：自媒体学点 从零到一开始运营小红书是一项充满挑战的任务，但也有很多可以采取的运营思路。以下是一些建议的小红书从零到一的运营思路： 1. 确定目标受众：首先，了解你的目标受众是谁。确定目标受众可以帮助你定位内容和制定营销策略。通过研究他们的喜好、需求和兴趣，可以更好地满足他们的期望。 2. 优质内容创作：小红书是一个注重内容的社交平台，因此优质的内容至关重要。创作独特、有用、有趣和有吸引力的内容，以吸引用户关注并建立起自己的品牌形象。 3. 关注小红书社区：积极参与小红书…

文源：复盘大本营 很多小伙伴都会有这样的疑惑为什么笔记数据已经很好了，但销转率就是上不去？我觉得有两个很重要的原因： 很多小伙伴都会有这样的疑惑为什么笔记数据已经很好了，但销转率就是上不去？我觉得有两个很重要的原因：① 爆文笔记≠卖货笔记② SEM投放策略 一个一个来说啊第一，爆文笔记会带来互动率的增长，品牌曝光是上去了，但后台访客量和销量并不一定会增长。 这个也很好理解，流量大的笔记，用户都忙着去看评论区凑热闹了，就忽视了本身的卖货属性，所以看起来很成功的一篇爆款笔记，并没有带来实质性的销量增…

文源：首席广告官 “想要做出有幽默感的好作品，不止需要灵光一闪，更需要掌握合适的方法论。”—林永强（Almon） 幽默感可以应用于很多广告中，让消费者在开心的状态下更容易接受你要提的信息。 Kids & Dogs创始人，林永强（Almon）给大家分享5种提升幽默感的手法，希望大家能做出符合人情、能传达观点的好作品。 1.夸张第一种手法是夸张。夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大或缩小事物的形象特征，以增强表达效果的手法。 但在使用时要注意夸张并不是骗人，当你有初始创意点…

作者：大稚 洋快餐界新的商战一触即发：麦当劳开自习室了。 8月21日，#麦当劳部分门店24小时免费开放自习区#在微博上成了热门话题，云南昆明一家门店的员工接受@梨视频 采访时表示，自习区就设置在店内大堂相对宽敞、安静的区域，也是24小时开放，免费提供饮用水和wifi，很多学生党和考研人群会来。对此，网友们纷纷表示：“请全国推广！”要求麦当劳赶紧把自习室开到自己楼下，同时也不忘对肯德基发出温馨提示：“醒醒，来活儿了。” 麦当劳开自习室，怎么就成了一件值得奔走相告的大喜事？一生好学的中国人啊，为什么…

作者：Sally 楠 不管是达人运营账号还是品牌商业投放，了解清楚小红书流量分发机制，都是非常必要的。在我们品牌医生的小红书社群里，也有很多关于该话题的讨论。 今天我们会从4个部分给大家把小红书流量分发机制讲清楚。 小红书流量分发逻辑 1、第一波流量： 内容标签匹配和社交关系链推荐 一般小红书笔记发布通过审核后，系统会将笔记的标题、图片、内容等信息，解析成相关的笔记标签，并且系统会根据这些标签相对精准的分发给有相似标签的用户流量池，而第一波流量池的大小是根据历史相似笔记来评估决定。 如果笔记在初…

作者：刀法行研 2023 半年报发布次日，「露营第一股」牧高笛终于回暖，股价上涨 7% ，但相较一年前也已暴跌 60% ，直接腰斩。 事实上，牧高笛过去一年完成了代工厂转品牌的关键一跃。品牌营收占比从  25.19%（ 2020 年） 增长至 49%（ 2022 年），占据半壁江山，并且在今年上半年代工营收下降 16.54% 的打击下，品牌业务依然实现 23.59 % 增长，经住了考验。 这一切都离不开露营成为风口，但又远不止于站在风口数钱，作为一个成立 20 年的传统品牌，牧高笛为此…

作者：刀法行研 小红书真是一个让人又爱又恨的平台。 过去一年半，小红书动销商家数增长 10 倍，购买用户数增长 12 倍。在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近 4000 万人，还有大量的用户购买需求尚未被满足。 看似巨大的商业潜力吸引了许多品牌入驻，但转化低、起效慢等痛点也着实让很多操盘手挠破了头。 刀法研究所发现，在很多品牌还在苦恼怎么在小红书种草转化的时候，有一些品牌独辟蹊径，在小红书建设私域，反哺全渠道销售。 大家都把重点放在怎么将小红书的流量引到私域，但忽略了小红书本身就是一个高…