作者:红尘吴尘

小红书无货源电商与传统的无货源电商模式没有太大的区别,只是换了一个平台。

那为什么选择小红书呢?原因很简单,其他平台的商家已经非常多了,市场竞争很激烈。但是小红书不同,它是被公认为用户质量最高的平台,而且电商体系目前还处于缺商家、缺产品、缺深度服务的状态。

小红书无货源模式有以下优势:

1.成本低:与传统电子商务相比,无需付费推广,也无需补单。

2.操作相对简单:只要在前期选择好产品,每天上架产品,发布笔记内容,并不断优化细节、内容、标题和封面等。只要笔记内容火爆,流量是非常大的,而且还有长尾流量。

3.无需囤货:这个优势非常好,无需投入太多资金,一件代发就很方便。

4.不需要粉丝也能成交:这并不是说我们需要拥有大量粉丝,我们的目的是卖东西,前期积累起来就好了。

去年一月份接触到小红书无货源电商后,我请教了很多优秀的同行,通过不断实战总结优化迭代,形成了自己的一套方法论。

对于小红书无货源项目,我在做直播电商项目时就关注到了这个领域。当时小红书刚放开个人开店的门槛限制,所以在忙完各种杂事后,我今年开始做这个项目。不过我动作稍晚,刚开始进行时,到处都是关于这个项目的培训和拆解文章。

我认为现在的小红书无货源玩法更适合新手操作,对于新手来说,整个项目最关键的不是选品,因为选品是有标准方法可以参考的,最关键的是如何持续生产保质的笔记。

那我们应该从哪里开始呢?

首先是准备工作,预先准备3-5个账号,直接申请副卡,一个月只需8元,将成本降到最低。

每天在下班和午休的时候,刷个十几分钟,但要确保每台设备只用一个账号,不要在同一个WiFi下多个设备同时使用。

如果你是个人店铺,只能开通一个店铺,个体店可以开通3个店铺,一般建议准备3家店铺,你可以先用家人的账号凑够3个店铺,成本很低。

然后需要缴纳1000元的保证金,建议等有爆款之后再交,准备工作完成后,接下来就是小红书的运营环节了。

以下是推广过程中的一些干货知识和注意事项:

一、关键词布局

1.首先,文章标题必须带有关键词;

2.其次,整篇文章的主题要围绕这个关键词去写,不要围绕其他主题写,专一就好!

3.另外,图片中,在结尾处尽量加上关键词相关话题。

二、文章互动量

其实,小红书的互动量就是指点赞、收藏、评论等互动数据。我们应该注意到,排名靠前的笔记基本上都有很大的互动量,互动量越好,意味着用户越喜欢,小红书平台就会提高权重,使其排名升高。

在小红书中,评论的权重是最高的。在评论中也有技巧,尽量让评论中的文案带有关键词,提高关键词的密度,这也是影响小红书笔记排名的重要因素。

让我们来看看关键词“口红”下的一些笔记,口红在小红书上算是非常热门的品类,有接近100万的笔记数量,竞争非常激烈。大家可以看看排名靠前的笔记,点赞和互动量都非常高,点击进去你会发现,收藏和评论也很多。

三、发布账号的权重

大家应该都知道,小红书的账号是有等级的,注册时间、发布笔记数量、粉丝数、评论、点赞和收藏数量等都会影响账号等级的提升。等级越高,平台就越认可,就会给予账号更多的曝光和排名提升。

所以很多商家会选择像小红书达人一样发布笔记。除了让达人的粉丝更多地看到笔记,更重要的是希望能有良好的关键词排名。

四、笔记发布

目前主要依靠小红书号发布笔记来进行出单,推荐流量为主。

笔记分为图文和视频两种。

图文笔记一般每天发3-5篇,图片来源主要为小红书图片、拼多多、淘宝和抖音的详情图以及买家晒图的评论。一篇笔记一般由5-6张图片组成(当然也可以多点或少点)。

首图一般会使用买家实拍图,后面几张图放产品的细节图,服饰类可以放模特示范图。

可以在手机上下载黄油相机APP来处理图片,如调色、镜像、裁剪等,还可以添加文字、贴纸等。黄油相机是小红书博主和用户最常用的软件,所以里面的字体和贴纸都符合小红书用户的审美喜好。

视频笔记主要是转载抖音的带货视频,目前主要是裁剪去除水印后直接发布在小红书上,当然如果你想自己进行剪辑再发布也是可以的。对于服饰类,由于制作的人比较多,目前出现素材撞车的情况比较常见,也就是大家都从抖音搬视频,如果你比别人慢,就基本上拿不到这个素材的流量了。

另一种方法是准备几张图片,然后使用小红书的模板生成视频。

笔记的文本内容分为标题和正文,正文中可以添加相关话题。文案内容可以通过小红书搜索关键词,找到爆款笔记,模仿一些文案。

五、产品选择

无论做什么无货源,产品选择都是最重要的。

小红书上的用户大部分都是女性,所以在挑选产品时最好选择与女性相关的产品。这类产品在小红书上有更好的销售机会。

小红书上有许多热门领域,如配饰、服装、家居、美容化妆和护肤等。在这些大类目下,还可以细分出许多垂直领域。

在选品时,需要选择一个更细分的垂直领域,在这个领域内挑选产品上架。不要把衣服和珠宝混在一起销售。

你也可以直接在小红书上上架一些抖音上热门的产品,前提是这些产品本身就是热门产品。

你还可以选择当前市场或节假日的热门产品。

确定了要做的垂直领域后,就在该领域中寻找细分的产品上架。

同时,还需要根据季节进行选择。比如夏天来了,天气逐渐变热了。很多女生喜欢穿小裙子出门,那我们就可以推出裙子,但裙子又可以细分为套装连衣裙、短裙、大码连衣裙等。

总结一下,小红书无货源项目实际上是通过借助电商平台的产品和自媒体平台的流量来实现盈利的商业模式。

很多人可能会问,既然拼多多的价格更便宜,为什么用户不去那里购买呢?这是因为每个人的购物习惯不同,所以会产生信息差。想要验证的话,你可以打开经常购物的APP查看订单记录,然后去其他平台搜索一下,你会发现价格确实有很大差别。

做生意的本质就是买低价的商品再卖高价,只要掌握了这个逻辑,就可以经营任何无货源电商项目。

如果你对小红书无货源感兴趣,可以去尝试一下,现在正是小红书无货源的红利期。

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