作者:网络小编

悟透这9个经典营销小故事,做生意赚钱就不难!

今天分享9个超经典的营销小故事,若能悟透9种经典的营销思维,恐怕做生意不赚钱都很难。
故事1

某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。

营销思维:尽可能抢先占领市场,我的市场越大,竞争对手的市场就越小,这对竞争对手的利润和信心都构成了严重的打击。

故事2

有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。有一天,家长灵机一动,用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,他心想豪华、美观的厕所应该更好,但奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,原来是因为他的厕所太豪华,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。

营销思维:营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

故事3

南方有个小村子,家家户户都种甘蔗,但价格却越来越低。村里有个小伙心里着急,就去城里看市场,结果发现人们不爱买甘蔗的一个主要原因是甘蔗看起来脏、吃起来麻烦。于是,他将甘蔗去皮后砍成一截截,再用真空袋包装起来卖。结果,这个村子甘蔗的销路一下子就打开了。

营销思维:商机总躲在细节处,在细节上解决让客户不舒服的问题,让客户在用产品时舒服起来,生意就会好做很多。

故事4

大森林里,黄雀新开了一家美容院,生意很好。森林电台的记者前来采访:您的生意秘诀能和大家分享下吗?

黄雀说:很简单,我上午安排五名癩蛤蟆走进来,然后下午再安排五名青蛙走出去。

营销思维:没有对比,就没有伤害,同样,没有对比,也就没有优势,对比是最容易打动客户的。

故事5

某小学门口有一个卖烤红薯的。一天,某学生忘了让父母给自己的作业签字,于是就找卖烤红薯的大叔帮忙。签完后,顺便买了一个烤红薯表示感谢。结果,此后找这位大叔签字的学生竟然越来越多,烤红薯的生意自然也越来越好。

营销思维:好的产品,还需要好的服务。无微不至的服务,只有客户想不到,没有服务做不到,那么,客户就会因为离不开你的服务而买你的产品。

故事6

一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。

营销思维:决策理论认为,决策是从众多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。

故事7

很久以前,有个国王请两个木匠雕刻老鼠,两个工匠手艺高超,雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。国王也不知道如何选择,最后想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议,提出老鼠雕得像不像,应该让猫来判断。国王一听也觉得有道理,于是让人带来三只猫。结果,三只猫都不约而同扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解,第二名木匠是怎么做的呢?答案很简单,他的老鼠是用鱼骨雕的。

营销思维:抓住客户的本质和痛点需求,比任何高超的话术技巧都更有用。

故事8

一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作但是,当猴子要拔出楔子时,树合拢,夹住了它的尾巴。

营销启示:日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。由此可见模仿固然重要,但创新更为关键。

故事9

英国电视台曾播放过一个引起巨大反响的广告,这个广告是某宠物食品公司推出的,令人惊奇的是,这支广告播放时,不在电视旁边的狗狗也会跑过来,这个公司的产品难道有这么大的吸引力?当然不是,真相是这家公司在广告中加入了高轨音频,只有听觉灵敏度是人类两倍的狗才能听到。

营销思维:做生意,要关心你的目标客户,打动你的目标客户。

后记

近年来,由于口罩和国内外经济环境多种因素,企业经营发展面临新的挑战,亟需在营销方面取得突破。商场如战场,需灵活变通,很多营销的理论不是一成不变的,关键是看在营销实践中如何运用。

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