文|王亚琪

年轻人的消费,正在变得更理性。

不追求大牌美妆了,国产好用的“平替”护肤品、彩妆,便宜又大碗;美甲店去的少了,做一次美甲的花销,用来买一次性甲片,30天都能不重样;20元以上奶茶“我看都不看”,5元一杯柠檬水“我嘎嘎买”;动辄几百块的凉鞋“该省省”,9.9元一双的洞洞鞋就“该花花”……

消费者学会把钱花在最刚需的地方——砍掉一些不必要的开支,在保证生活质量的同时,找到最具性价比的产品。这并非是纯低价的逻辑,而是混合着个性化、多元化的消费诉求。在现实生活中,坐地铁上班的打工人也会背着LV;不舍得在穿搭上多花钱的人,也许转头就入手最新款iPhone 15。消费的多面性,甚至可能发生在同一个用户身上。

这种市场和用户的变化,传导到电商平台,给产业带商家带来了全新的发展机会。

不难理解的是,追求性价比,不代表能接受劣质产品。品质,依然是第一道门槛。

而这种看似既要又要的消费思维,并不是强人所难。“便宜也能有好货”,这个被认为存在矛盾的新消费命题,恰恰是产业带商家历来的发展优势。通过直通产地、源头发货,产业带商家可以绕开层层加价的经销商,让好产品避免“过度溢价”,从而给消费者带来更大让利。

今年,顺应这种新的多元化消费趋势,替用户找到优质的产业带商品,成为淘宝新的课题。为此,淘宝在9月推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销产品“淘宝星产地”。通过这个全新的IP,淘宝将会拿出百亿流量,深度整合好价节、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具,全链路挖掘、扶持和浮现中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。

据悉,首期“淘宝星产地”将支持:诸暨珍珠、诸暨袜子、桐乡针织、南通家纺、白沟箱包、白沟毛绒、厦门香、新干箱包、揭阳家居服、惠州女鞋、新塘牛仔、狮岭箱包、斗南鲜花、临沂玩具,由淘宝联合惠州市商务局、保定市商务局、广州市增城区科工商信局、广州市花都区科工商信局、普宁市工业和信息化局、诸暨电商公共服务中心、浙江羊毛衫协会、临沂市电子商务产业促进会、广州增城直播电商协会、广州花都狮岭皮革皮具商会等产业带的当地主管部门、行业协会、商会等共同推出。未来一年,淘宝将支持20个产业带,帮助其完成从单点爆发、长效扶持、新品共建、传播破圈等多维度爆发,替消费者甄选“无溢价、闭眼入”的性价比好货。

百亿流量加持,淘宝全链路扶持产业带

产业带商家,并不缺好货。但很多有好货的源头商家们,并不一定擅长运营。

过去数年,如何让优质好货,被消费者看见,一直是核心痛点。产业带商家开店,率先遇到的就是缺少流量扶持、营销投入能力弱等冷启动问题。这也是为什么宝藏好物总是以一种“被挖掘”姿态出现的原因——在抖音、B站、小红书等社媒,各种省钱类博主兴起,“薅羊毛”“拼团”“平替”都是搜索热词。

如何改变这种“消费者费劲找”的局面?“淘宝星产地”直接给出百亿流量,提供丰富的渠道和资源,让好价好货得以充分曝光,进而提升消费者挖掘优质产品的成功率。

记者了解到,接下来一年,淘宝将从20条产业带严选性价比好货,拿出百亿流量资源。这些产业带能获得淘宝整合性的资源扶持。

比如淘宝将每月举办一次淘宝好价节,以开展主题性活动的方式,给到不同产业带曝光的机会;其次是针对单一产业带,淘宝会开展月度产业品类营销活动,以专题的形式为单一品类,触达更精准的品类消费群体;淘宝还会为每个产业带单独设立会场。在淘系核心的搜索、推荐,消费者点击就可以直达相应会场。

此外,商家还可以在顺手买一件获得加权推荐和产地信息展示,挖掘新的增量。

通过核心资源位的提供,淘宝为产业带商家率先解决的,其实是“流量”的问题。

而基于“淘宝星产地”,淘宝每月为产业带商家开设的淘工厂直播专场、淘宝属地源头好物节专场,以及固定月度的媒介外投、小红书等传播资源包的合作,则会为产业带商家做好好物“种草”,顺畅地打通种草—消费的经营路径,进一步解决单品如何“爆发”的问题。

通过上述核心权益的整合,“淘宝星产地”实际上提供了一种“全链路”加持的能力:

一方面是从消费决策路径上做梳理。消费者对一个产品先要形成认知,继而产生情感,然后才会做出消费行为。淘宝通过这个IP,为产业带商家打通了从种草到消费的全链路,让消费行为发生地更顺畅;另一方面则是从消费渠道上做梳理。“淘宝星产地”配备了直播、会场及顺手买不同的资源位,为商家打通从购前、购中到购后,全链路挖掘增量和机会的路径。

《电商在线》也了解到,“淘宝星产地”并不局限于营销场景,未来还会定向和部分产业带深入合作,向上延伸到产品开发环节,比如开展新品共建等;而在活动期间推出的产业带独立会场,也会成为商家长期沉淀产品和消费者的中心场域,给商家持续提供长效经营扶持。

日均GMV突破百万

产业带商家迎来淘内经营新机会

在淘宝,产业带商家,正在迎来看得见的机会和红利。

今年618前,淘宝天猫官宣新的架构调整,三个中心首次亮相,分别为“中小企业发展中心”、“品牌业务发展中心”和“超市业务发展中心”。新成立的中小企业发展中心尤其受到关注。数据显示,截至6月18日,超256万名中小商家今年618成交额超过去年同期,118万名淘系中小商家达成了“1万元成交”的突破,其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

这其中,产业带商家因为有着扎实的供应链、强竞争力的好价,正在强势崛起。

双11前夕淘宝启动“星产地”,百亿流量加持,产业带中小商家的营销新机会

去年,97年出生的云南小伙刘玉堂和好友张意豪,决定开启自己的第五次创业。地处“花卉之都”昆明,两人决定自建供应链,进入鲜切花赛道,将网购鲜花作为未来的长久事业。

去年7月,刘玉堂开始在淘宝直播,坚持开播多日后,起初订单量并不高。但通过对产业、接触渠道、运营规则、直播定位的不断学习和调整,刘玉堂很快撬动了生意的冷启动流量,新店实现了生意跃迁。凭借过硬的供应链、优质的服务和体验,到去年双11,才成立不到半年的云舍花卉已经进入淘宝鲜切花赛道TOP3,日均GMV达到50—100万元。

如今,云舍花卉每天卖出几十万支鲜花,一年GMV达6000万元,复购率高达70—80%.

除了云南的鲜花,来自全国各地不同地区的其他产业带也正在发力。

全世界95%的淡水珍珠来自诸暨,年轻人爱上小米珠,巴洛克珍珠搭K金等热门款式,正随着倪妮同款等明星效应的作用,在淘内高速增长;家纺货源地南通的商家,依靠着源头优势,挤出30%—40%的品牌溢价,拉通从设计到生产的全产业链,让消费者实现真正的“床品自由”;白沟的毛绒玩具延伸出多元化风格,根据淘宝消费洞察,IP毛绒(loopy玩偶、蛋仔派对、jellycat玩偶、玲娜贝儿)、睡觉抱枕、国产IP(如熊猫IP)正在悄然走红。

嘉兴的针织、揭阳的家居服、惠州女鞋、增城牛仔……淘宝此次推出“淘宝星产地”,其实是平台在加码中小商家、产业带商家这件事上,贯彻了长期主义。回顾淘宝的成长史,淘宝的发展,本就一直伴随无数草根创业者在淘宝找到商机,让无数小众需求做成大生意的过程。

20年前,淘宝用“万物皆可淘”的烟火气,陪伴了一代人成长,重塑几代人的消费习惯。淘系电商发展了直播、短视频、同城零售、社区电商、M2C(工厂直连消费者)等多种新型业态,它是许多电商创业者的始发站和主阵地,也是众多中小微企业找到核心消费群体的重要平台。现在,新一代消费者涌现出新的消费观念和诉求,产业带因此迎来新的发展机会。

产业带活跃着大批中小商家,他们也是淘宝近一年来持续加码支持的对象。作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态,淘宝持续吸引各类创业者扎根,一直是中小商家创业首选平台。最新数据显示,淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。创业门槛低、生态多元等特征,也吸引了大批新商家加速入淘,公开数据显示,过去一年,淘宝新增了512万商家,其中绝大多数是中小商家,包括130万00后商家。

通过“淘宝星产地”的加持,未来,淘宝将成为十亿消费者的攻略博主,为用户找到最具性价比和品质保证的产业带好货;而在这个过程中,产业带商家中也会诞生新的品牌,从“小鱼”长成“大鱼”,挖掘出新的消费场景,为下一代消费者提供更好的商品、服务和体验。

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