文章来源: 用好定位

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做企业,第一件事是验证销售可行。
早期验证过程,企业的营销很大程度是创始人下场,大量的是一对一推销,特别是面向投资人、政府和种子用户时。

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等企业发展起来,推销的效率太低,吸引消费者大规模向企业靠近,从而实现持续自动销售的营销,必然会成为主流。

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企业成功,70%靠产品服务,30%靠营销。

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企业从推销到营销的转变,本质上是从消费者手中拿销售主动权。销售从一对一找消费者,转变为大量消费者找企业,则是效率的大规模提升。

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4P是一套互相咬合的齿轮,一个动了,其他的会跟着全动。

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早年间,竞争不激烈,基本上营销=广告。
营销随着竞争激烈,后来宽度上拓宽为4P、高度上上升到战略、落地上下沉到咨询。
今天企业的营销,基本是上达战略,下达货架的方方面面、全过程都要照顾到。

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从消费者最终看到的信息来说,营销依然大多数时候等于广告。

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品牌是企业的基本竞争单元,营销是企业的基本盈利手段。

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营销对企业商业价值,体现在两方面:
一,帮助企业制定营销战略、营销策略。当企业足够小、足够单纯的时候,营销战略就等于企业战略,营销策略拆明白了,企业战略就找到了很好的落地路径。
二,企业自己有了明确的战略时,帮助企业从消费者听得懂、愿意动的角度,去翻译战略、表达策略。管你靠投资、组织、管理、政策、经济、营销还是什么驱动增长,只要面向市场竞争,企业就一定要通过营销跟消费者沟通的战略翻译和策略表达的鸿沟。

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营销的主要落地工具是4P,即产品、定价、渠道、推广。
销售是营销的自然结果,营销的核心成果是基于定位、通过4P打造强势品牌。

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营销的落地动作,要看两个时间:
一是企业的营销历史动作,继承中发扬;
二是落到一年中消费者关注的主要时间点上。

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好的营销内外兼顾。不只是产品卖到消费者手中,所有对外营销过程的统一掌控。
更有企业统一思想的对内营销做坚强后盾。

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营销的核心是你(竞争对手)我(企业自身)对他(消费者)的争夺,它是三角恋。
多数时候是你我争夺他,少数时候是你我联合让他无路可走。

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产品是1,营销是0,1和0组合在企业规模和利润上的威力,最终靠:文案卖货。
不喜欢卖货做什么营销?

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中国市场最大的红利有三:大、不同步、新人群。

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以少胜多的故事全是谎言,从来不会发生在营销的现实中。
营销世界,从来都是决胜点兵力多的一方取胜。小企业做营销一定要坚定聚焦,以便在决胜点取得相对兵力的压倒性优势。

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综艺、教授、律师、作家、记者、军师、名师、证券师、演说家、摄影师、运动员、主编、编辑、裁缝、老板、猎头、农民、销售、会计、藏家、长官、士兵。

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五官可感知,营销更省事。

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人性,是营销起作用的关键力量。

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营销不要怕冲突,但出手前,一定要全面测算投入和产出。

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在乎同行评价,最容易让企业陷入专家思维。做营销,从此不识消费者真面目,只缘身在同行评价中。
消费者不是专家,他们不会仔细研究你做的广告营销动作有啥深意,是什么专业逻辑,他们只想快速度知道:这是啥?跟我有啥关系?我为啥要立即买?

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有效的营销,消费者看不见的背后操作要很专业,消费者看得见的表面要不专业的表达。
企业用定位一定要记住,消费者看到的越简单,企业操作背后的思考其实是越复杂。

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在中国,哪怕是小众,都是远超欧美小国的大众。

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企业营销的三个关键成果:品牌、销量、企业文化。

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没名没钱的企业,营销就一个字:蹭。
蹭的本质是,让你的品牌,跟比你名气大且大众也熟知的事挂钩。流量就像流水,天然从更有名气的流到更没名气的。
蹭分三种:正蹭、平蹭和反蹭。

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案例、技术都是一时的,只有基于商业模式的独特营销思想是最大的竞争壁垒。

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非要说案例,营销自己,是最大且最稳定的案例。

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营销的根基是简单信任。

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清单化就是让所有的标准变工具,目的是降低人的要求还能保证效果,从而降低人力成本,降低对人才的依赖。

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