文章来源: 销售与市场

只有饱和的思想,没有饱和的市场。

“庭前春鸟啄林声,红夹罗襦缝未成”,当韩愈的弟子张籍在唐朝写下这首《燕美人歌》的时候,他不知道,又过了近三百年,才有李清照再一次把“夹”与“缝”两字结合,写下了“乍试夹衫金缕缝”已觉春心动的《蝶恋花》,与之相合。又过了差不多900年,到大清光绪二十九年的公元1903,才有刘鹗在《老残游记》第二回里“在夹缝中安插”,第一次把“夹、缝”两个字融为一个词,“夹缝”才逐渐的走向流行文学。

“夹缝”以及“在夹缝中求生存”,这句看似已经成为我们生活日常的词,其实是历经了1200多年的进化,才有机会成为主流文学的标准表达,才逐渐成为我们生活中的普遍常识。

从萌芽到普及的过程,其实正如“夹缝”这个词的现代解释一样,既表达两个邻近物体间的狭窄空隙,又比喻进退维谷的处境,也是从很细微处,不断变化生长,逐渐成为日常。

文字如此,人生如此,产品如此,市场更如此。

夹缝市场时代的营销法则

夹缝常态

没有你买不到的,只有你想不到的,中国市场正在迅速夹缝化,正如“定位之父”特劳特所言,分化定律推动了选择的增长。以牙膏为例,在天猫和京东你能想到的以及想不到的牙膏品种和品牌数以百计,同时有很多品牌虽然名不见经传,但却闷声发大财,比如参半牙膏,上线一个月卖了5000万元,后来推出益生菌漱口水80天卖了1亿元。再比如可立克的蜂毒牙膏,一上线就卖了3000万支。又比如,白酒市场竞争如此激烈,但有款金皇城二锅头酒,2023年3月在抖音上线,3个月在抖音平台分销了近200万瓶,3个月就走完了很多传统白酒企业要走好几年的路,成为白酒赛道的新代表。

近些年围绕某一细分市场做出巨大业绩的品牌比比皆是,这些品牌之所以成功,其核心是发现并掌握了夹缝市场的营销法则,锁定夹缝,打通夹缝,挖掘市场浅海,连通市场深海,实现换道超车。在夹缝中创造机会,在夹缝中求新求变,把夹缝市场做强做透,已经成为中国市场的基本面和市场精神。(见图1)

夹缝市场时代的营销法则
夹缝市场时代的营销法则

四大成因

中国市场全面进入夹缝时代,其核心原因包括生产过剩、需求多元、科技创新以及服务外包等变量,理解夹缝成因,知其然,更要知其所以然。(见图2)

夹缝市场时代的营销法则

生产过剩,是推动夹缝市场形成的主要原因。经过40多年的改革开放,中国成为“世界工厂”,我们国家从过去的全面生产不足,到现在已经全面进入生产过剩时期。竞争加剧,严重内卷,在带来负面影响的同时,也激发了供给侧更大的变革欲望,去改变和发现更多的机会。只有想不到,没有造不出,这是市场全面夹缝化的主要动因。

需求多元,是夹缝市场普遍存在的客观条件。正如马斯洛需求的五大层次所述,满足最基本的生存生理包括食物和衣服等所需之后,安全的保障,社交的需要,尊重和自我实现的精神人格需求,就一一再现了。中国现在人均GDP已经突破1万美元,加上14亿人口,每个年龄段的人口基数都很大。多元化需求是中国经济的客观事实,有了这个基础,中国所有企业所有的产品,从理论上都能找到用户,这是夹缝市场普遍存在的客观条件。

科技创新,是夹缝市场普及裂变的核心动力。科技创新,不仅改变了高端前沿技术,也创造了更好的产品和服务,特别是和中国市场的融合,产生了丰富多彩的应用场景,形成了“互联网+”和“+互联网”的商业生态,诞生了包括B2B、O2O、C2F、SB2C乃至视频带货、直播带货等多样的驱动方式,为满足夹缝市场的需求提供了技术支持和渠道便利,实现了点对点的夹缝满足。通过科技创新,再小的一个需求,都可以链接全世界;再小的服务,也能服务海内外。

服务外包,是夹缝市场打通全链的价值协同。过去,品牌一般只能在主流市场里血拼,因为满足细微夹缝市场的成本太高了,缺乏足够的价值协同和供应链资源。中国这些年,发生了前项所述的生产能力、购买能力和技术能力的变革和大提升,推动了整个产业链和服务链的进化。价值链的每一个环节,都实现了专业分工,能够全面外包,每一个领域的最后一公里都得以打通,衍生出了快递小哥、跑腿达人、菜鸟驿站、丰巢快柜等服务协同资源,为夹缝市场的普及提供了足够的服务能力,只要把钱付到位,就能把货送到位。

市场全面夹缝化,本质是实现了任何产品和服务的价值最大化。这个世界没有垃圾,只有放错了位置的宝贝。夹缝市场是一种市场模式,更是一种思维系统,具有传统市场不具有的特点特质。

夹缝市场时代的营销法则

三间维度

夹缝市场,就是夹缝中的市场,夹在两个相邻市场之间的狭窄缝隙中的市场,通俗地讲,就是夹在其他市场中间的市场,从用户的角度出发,包含心间夹缝、空间夹缝以及时间夹缝等三间维度,这是当下中国夹缝市场的基本含义。(见图3)

夹缝市场时代的营销法则

心间夹缝市场。所谓心间夹缝市场,就是从用户心智出发,洞察和发现及放大基于心理认知差异的市场,从心间重新定义市场缝隙,要善于从产品物质功效性和精神满足性角度挖掘市场价值,寻找市场机遇。例如汽车市场里,广东省广集团与哈弗汽车合作过程中,以“刻度”的心间概念,重新定义了汽车——轿车0刻度、旅行车1/4刻度、城市SUV 2/4刻度、山地越野车4/4刻度,而哈弗大型SUV,就是3/4刻度座驾,既有城市SUV的精致和舒适,又有越野车的硬派与野性,因此命名为哈弗大狗,以全新的心间夹缝市场的逻辑,开创了SUV宠物化新路径。产品一上市即成为网红产品,2022年销售突破9万辆,2023年1—7月销量累积突破6万辆。

空间夹缝市场。所谓空间夹缝市场,其本质是发现品牌及产品与用户之间的空间关系,重新定义用户场景,创造空间夹缝,形成以空间为切入点的夹缝市场。例如艾仕克多功能厨房收纳架,深度研究厨房刀、叉、筷、勺、剪等摆放问题,洞察出厨房餐具用品杂乱并且固定位置取放不便的空间关系,主打360度旋转功能,推出厨房空间里自由旋转的新式筷筒,实现了厨房空间筷子勺子自由取放,让厨房的筷筒转起来,同时采用高品质材质,实现了承重抗压摆放稳定、大容量设计全可拆洗,加上价格便宜,同步导入全网分销模式,迅速打开了市场,单款销售接近200万单,累积销售突破900万单,成为抖音厨房收纳销售头部品牌。

时间夹缝市场。所谓时间夹缝市场,就是基于时间维度,发现品牌、产品和用户时间的关系,以时间夹缝定义市场结构,发现夹缝价值。例如科罗娜啤酒的日落时分,紧紧抓住日落这个时间点,“趁日落出走吧”,捕捉用户特别是青年用户追逐日落的体验场景——骑行、滑行、踏浪前行等夕阳下的自由畅快,重建“货—人—场”,释放日落时间价值。

再比如我们熟悉的感冒药白加黑,倡导分时吃药治感冒,白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香,穿透时间夹缝,一举打开感冒药市场。再比如秋天的第一杯奶茶,这些营销活动都是以时间为重要细分维度,实现夹缝突围。

综上所述,夹缝市场,既有“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》所阐述的利基思想(niche market)一般性特点,利基市场相当小,客户有一些独特需要,随着经营效率的提高,那些看似很小的利基市场可能会变得有利可图;也有日本经济学家长岛总一郎提出的缝隙市场的特征,在现代市场中总会存在着市场的盲点,中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开,并以新产品的开发作为核心战略。

夹缝市场时代的营销法则

七种特质

相对于科特勒的利基思想和长岛总一郎的缝隙市场理念,当下中国的夹缝市场,更具有普遍性的特质,对于中国的企业经营具有深远的意义,要做大夹缝,必须深刻理解夹缝。(见图4)

夹缝市场时代的营销法则

其一,“缝”。夹缝市场首先是整体市场中的一个缝隙市场,我们必须承认,因为移动互联网的普及以及AI人工智能时代的来临,当下中国的市场已告别过去整块分割的时代,没有实质意义上的全国化或整体化市场。例如白酒市场,没有哪一个品牌或者哪一款产品是真正能实现全覆盖的,都是在某个市场或残酷地竞争、或滋润地活着。市场是由无数个狭窄细缝市场组合而成的集合体。

其二,“隐”。大多数夹缝市场具有隐性特点,不易被察觉,需要深刻地洞察和研究,也需要反复论证和尝试。例如酱香拿铁,咖啡与白酒具有强刺激性,从医学的角度看不宜共同饮用,但茅台与瑞幸找到了比较巧妙的勾兑方式,实现了白酒与咖啡融合,这就是在隐形领域挖新路,突破了隐性限制。

其三,“小”。夹缝市场在起步阶段,一定属于小众市场,大部分人未知,小部分人尝试,从小开始,逐渐放大。小,是夹缝市场前期最基本的特性,需要借助营销工具和技术手段,实现聚类,从小众到泛小众再到大众的聚集。这里特别要注意,“小”与“缝”这两个性质的差异化,“缝”强调的是夹缝市场比较于整体市场的相对客观状态,“小”说明的是夹缝市场的人群主观特征。

其四,“弱”。真正的夹缝市场具有天生的“弱竞争”特点,没有竞争或者竞争对手极少,是夹缝市场的重要优势。你得排除万难找到那个真正的夹缝,如果一个夹缝市场里的竞争对手很多,那就不是真正的夹缝市场,是红海市场或者伪夹缝市场,千万不要误入歧途,所以夹缝市场需要正确地定义竞争对手,创造唯一。正如“竞争战略之父”迈克尔·波特所言,最好的战场是那些竞争者尚未准备充分、尚未适应、竞争力弱的区域市场或战略领域。

其五,“变”。夹缝市场具有裂变性,包含纵向裂变和横向裂变,乃至交叉裂变等形式。这一特质决定了夹缝市场内部及夹缝市场之间具有可连通性、可交融性,N多个夹缝市场可以形成一个整体,一个整体市场也可以裂变出更多的夹缝市场。夹缝市场的可变性,决定了所有的夹缝市场都有机会从小夹缝到大夹缝,从夹缝到深缝,从合缝到无缝,夹缝市场因此充满了无限机遇。

其六,“链”。所有的夹缝市场之间具有关联性,可以互相链接,通过深挖和深度终究可以实现连通,从夹缝市场形成海量市场,从缝到链,由链及海,从浅海到深海,是夹缝市场可以长线投资的根本所在。

其七,“深”。即深度,强调的是夹缝市场的无限延伸性,具有巨大的想象和挖掘空间,包括但不限于功能性的深度挖掘、人群年龄段及性别的延展乃至情感的延伸等。夹缝市场的深度,决定了未来的发展前途。

夹缝市场时代的营销法则

七大法则

夹缝市场的普遍性和常态化,特别是近些年来“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力下,除了极少数垄断行业,全行业已经全面进入夹缝市场时代,内卷不可避免。前面之所以花了大量篇幅来讲解夹缝市场,就是为了方便读者深刻理解夹缝市场的当下意义:在全面夹缝市场时代,必须更好地利用夹缝市场机遇,创造新的经营路径,开创新的营销思路,做大夹缝市场。一切都是心想生,有什么样的观点,就有什么样的市场。

成为夹缝市场的战略唯一,是做大夹缝市场的基本营销观。数据显示,截至2022年年底,王小卤已经连续3年位列全国虎皮凤爪销售额第一、“双11”天猫肉类零食第一、抖音鸡肉零食第一,王小卤正迈向百亿级销售规模。王小卤虎皮凤爪的成功,正是遵循了夹缝市场唯一性法则,包括战略唯一性、价值唯一性、变现唯一性以及时间唯一性等维度。

战略唯一性。企业的一切投资,都是对战略的投入,企业不分强弱,战略不分大小。一定要从战略高度对夹缝市场进行深耕,将企业的战略重心从传统意义的红海竞争转向夹缝市场的系统创新,并实现战略聚焦,形成唯一,只有唯一才有机会创造第一。王小卤虎皮凤爪,就是战略聚焦唯一“个大无甲”凤爪品类,做透40克大个凤爪这个超级夹缝市场。

价值唯一性。夹缝市场是小而美,起步阶段一定要围绕“价值唯一”开展工作,每一个产品一定有其唯一不可替代的价值。围绕“个大无甲”的特点,王小卤为消费者提供了一整套价值主张,“一秒脱骨、满嘴卤香、个个起虎皮、好吃到舔手指”的产品卖点,厨神IP形象的味视觉一体化包装、链接李佳琦形成流量价值……怎么定义价值就有什么价值。

变现唯一性。可变现性,是夹缝市场的选择是否成功的唯一标准,一起步就要实现销售变现。2019年4月王小卤入驻天猫的第一个月就卖了100万元,到12月直播带货即突破500万元,证明了战略和价值选择的正确性,不具备变现价值的夹缝市场必须放弃。

时间唯一性。相对于其他市场,夹缝市场的时间价值更具凸显性,本身夹缝市场就具有一定的时限性,过了这个村,就没有这个店,必须把握切入夹缝市场的时机,早了成为英烈,晚了黄花菜都凉了。王小卤的成功,很重要的原因是踩准了直播电商崛起的时间风口,快速崛起。

宽度一毫米,深度无限米,深海战略是做大做强夹缝市场一系列战略行动的总概括,是洞察夹缝需求,重新定义人货场,以1%的市场份额去实现100%的占有。颠覆红海、飞越蓝海、形成深海。光良光瓶酒,切入“成分数据光瓶酒”夹缝市场,4年卖出2亿瓶,是深海战略法则典型的实践者。

定义夹缝需求,挖掘用户期待——夹缝的本质是需求,从理论上讲,再小的需求乘以14亿人,都能变成无限大。在光瓶酒市场,光良发现,消费者对于酒体有感知无认知,大家很难喝到具有识别性的高品质光瓶酒,让光瓶酒喝得明明白白,成为一个显著的夹缝需求。光良品牌因此诞生,倡导去包装化,打造国民自用酒,让消费者清楚知道喝的是多少,是真正“有态度的光瓶良心酒”,成为另一种年份光瓶酒的典型代表。

统一产品表达,强化品类认知——光良首创“数据化成分”的产品表达形式,按照3年酒龄基酒的比例命名和设计产品,形成59/39/29/19等产品梯队,统一所有的产品定义方式。与此同时,价格起步阶段与品名同步,29就卖29元,迅速建立起产品识别,让消费者心中有数。价格带锁定20—100元,聚焦餐饮和零售店场景,形成深海之眼。加上敦煌定制版和升级版的不断推出,进一步强化了数据化表达的品类认知。

核心价值主张,抢占用户心间——用户品牌,是夹缝市场时代的品牌法则,品牌必须从过去的产品品牌、渠道品牌、企业品牌升级到用户品牌,以用户为中心,基于用户心理和价值认同,采取独特的营销和推广策略,从消费者心里来,到消费者心里去。洞察用户需求,创造用户想要,抢占用户心间定位,建立用户价值和文化认同,激发用户的参与度和创造力,实现品牌的用户共创。光良以“不装”的品牌主张抢占用户心间,聘请冠军代言,倡导“不要盒子更有面子 ”“和自己人喝”“人要耐撕、酒要不装”“心中有数”“撕掉包装见真诚”,以不装装下了用户最大的价值认同。

统一营销动作,布局用户空间——从空间维度拓展品牌与用户关系,制造用户空间体验,全面强化用户体验和场景感受,通过优质的服务提升客户满意度,倡导使用前、使用中、使用后三个场景维度,进一步提升客户满意度。以光良启动四川浦江市场为例,光良一进入市场就实现85%以上的餐饮门店全覆盖,以“先尝酒后买、不好喝不要钱”的形式抢占餐桌空间,以口感和口碑迅速打开市场。光良通过扎实的市场营销,目前已覆盖70万家以上的终端网点,基本上完成了对用户物理空间的全覆盖。

营销场景再造,定义用户时间——数字革命最大的价值,是重新定义了人类的时间价值,让每一秒的时间都可以被识别、被定义和被放大,营销不仅要抢夺用户心间和用户空间,还要抢占用户时间。从一定意义上讲,夹缝市场的唯一性,就是时间的唯一性,最不可复制的营销标杆是建立时间识别。光良酒倡导“我在夜市喝光良”,锁定宵夜时间,积极为餐饮店引流,全面提升开瓶率;积极运作推广“一桌好饭”,直接锁定用户饭点,开创光瓶酒品鉴先河,占据消费者吃饭的时间,全面升级用户体验。

热点话题营造,抢占用户时间——光良巧妙借助热点大片,全面实施产品影视剧植入策略,大势跟进《八角笼中》《后浪》《消失的十一层》《林深见鹿》《心想事成》等各类热播大剧,围绕热点视频进行内容和IP营销,最大限度地抢占用户碎片时间。上述内容累积线上播放量已超过200亿次,光良因此得到了巨量曝光。用户在不知不觉中把时间给了光良,让用户感知的时间价值最大化,当然销售也会水涨船高。

聚类,本来是个数学概念,把相似的数据对象归入同类,引申到夹缝营销领域,就是通过一系列营销动作,从不同的区域里找到相似的消费者,把相似的顾客群聚到一起,实现“人以类聚”。聚类法则,是夹缝市场做大做强的核心逻辑。

首先,是硬聚类,可以称之为将相同刚需客户汇聚,他们往往是夹缝市场的第一批核心客户,甚至是第一用户,或者说种子用户,把他们汇聚在一起形成核心消费群。比如每日黑巧0糖巧克力,是市场上“唯一0添加白砂糖与高膳食纤维”巧克力产品,是第一个推广健康概念的巧克力品牌,主打“无反式脂肪酸”“好吃不胖”“无糖”等特点。上市之初即锁定瑜伽类顾客,向健身圈层全面渗透,全面吸引健身人群,以口碑效应形成核心用户硬聚类,以此为基础,不断实现圈层突破。

其次,是软聚类,可以称之为将可买可不买的半推半就型准客户实现汇聚,他们往往需要进一步的市场刺激或者消费鼓励才能成为真正的客户。白小T在T恤夹缝市场里,以“全球顶尖工艺、阿玛尼同厂生产、100%新疆长绒棉”、实现了防水、防污、防油渍三防功能,高性价比价格设计,邀请大量明星证言,以短视频为主要载体制造流行,实现了消费跟风效应,让白小T成为时尚标配,以此完成了用户的软聚类,一个白色系列的销售可以突破10亿元。

夹缝是起点,无缝是目标,裂变效应是夹缝市场的营销传播活动要求,如果不能产生裂变效应,就无法穿越夹缝,触发更大量的横向裂变和纵向裂变,最终形成无缝市场。通过一系列的市场运营,不断实现用户、品牌和市场的裂变,以有限的商品,激活无限的市场。认养一头牛,就是典型的通过裂变法则做大牛奶夹缝市场。

内容裂变,声浪出圈。这是裂变效益的首要要求。所有夹缝市场的营销活动,第一要义要实现内容传播的出圈,形成声浪。认养一头牛提炼了“出身好、吃得好、住得好、工作好、心情好”的五好奶牛,聘请李云迪制造养牛话题,几乎覆盖所有的主流线上媒体,并且通过与敦煌、喜茶等IP联名,实现内容出圈。

模式裂变,快速复制。商业模式和赢利模式的设计,依然是营销工作的重中之重,模式要简单、易操作、容易快速复制,是夹缝市场营销动作的基础要求。打通公域建立私域,利用私域建立更大的公域,实现初始用户、核心用户以及边际用户的不断裂变。认养一头牛开创了“云认养、联名认养、实名认养”等认养模式,实施裂变分佣制,会员介绍会员入会,或者转介绍购买指定的商品,介绍人可以拿到一定比例的提成,通过分佣机制实现了用户大量裂变,累积会员数量超过1500万人。

打造IP,是夹缝市场时代的品推法则,善于发掘创始人、团队、产品本身、历史传统、工艺特色、文化起源、用户体验等IP内容,以IP讲述品牌故事,特别是核心用户是新生代青年群体的,更应该发挥IP的带动价值,传播一种形象,制造一种流行。

产品IP化。在超级分化的夹缝市场里,产品即IP,要有极致产品意识,把产品做到极致,一款好产品胜过千言万语,以人格化的形象塑造产品独特的能力和优势,产品本身就是最好的IP形象,实现自带流量。台湾维力出品的张君雅小妹妹零食,是典型的产品IP化,“再捏我,我会跟阿母讲哦”“脸被捏大,长大很难嫁耶……”等拟人化的产品表达,把吃货的心里、产品的特质以及童趣融为一体,捏碎面的品牌情趣被迅速激活放大,在零食夹缝市场里持续畅销。

内容IP化。物质越发达,精神就越空虚,内容就越稀缺,好的内容依然是营销的基石。内容IP化,有利于企业数字资产的沉淀,更有利于上下游资源的调集和协同,无不例外的能实现品牌出圈,关键是容易撬动用户,推动用户认同的IP化,提高变现力。例如熊猫不走蛋糕,以“让每个人的生日都能更快乐”为用户制造更多生日惊喜,熊猫人免费送蛋糕上门,唱歌,跳舞表演等。品牌2018年上市,2019年即成为中国十大烘焙品牌,已进驻广州、武汉、杭州、深圳、成都、厦门等数十座城市,全国用户超过1000万。

个人IP化。伴随着竞争的加剧,人的因素在夹缝市场的作用愈发突出,以创始人IP、合作伙伴IP、用户使用者IP等为代表的个人IP,正在成为内容推广的重要驱动力,有利于吸引用户互动,增加品牌黏性,提高消费者满意度。褚橙的成功,就是把褚时健的个人创业故事IP化的典型代表,励志橙因此畅销全国。

数字资产,是夹缝市场时代的价值所在,未来企业最值钱的不是传统意义的固定资产,而是以数据为主要形式的数字资产,除了可交易的数字内容外还包括企业生产经营中的数据、财务报表中隐含的信息,以及企业、个人或机构的行为记录等数字资产,具有保值、增值的基本功能。自2024年1月1日开始,会计新增了“数据资源”条目,用于显示数据资源的账面数值或符合资本化标准的开支额度,标志着数据资产并入资产负债表。

“数据+算法+算力”将逐渐成为夹缝时代企业的重要驱动力,智能化营销将推动数据生产要素和其他要素的融合,实现“以用户为中心”的价值倍增。取悦AI和数字资产背后的大数据,是未来可预见的企业经营的基本法则。伴随着AIGC和人工智能的迭代升级,未来用户与企业交互的前提,是人企背后的数据和数字资产的交互,首先是你的企业数据与对方企业数据的交互,然后才是背后的人的交互,一旦AI认为你的资产对用户一文不值,“限流”就会成为常态。

夹缝精神,是夹缝市场时代的市场态度,与其被动夹缝,不如主动夹缝,与其被竞争对手逼到险滩,不如主动寻找新的夹缝机遇。夹缝精神,就是客观承认当下市场全面夹缝的事实,主动发现夹缝、选择夹缝、拥抱夹缝、做强夹缝。

夹缝精神,就是要有一股不到长城非好汉的豪迈壮举,狭路相逢勇者胜的磅礴气势,敢于在夹缝中找生机,敢于告别过往,拥抱当下,突破自我,积极进取,只要有一丝希望,就要百倍努力。夹缝精神,也是底线精神,正所谓“正谊不谋利,明道不计功”,越是市场不景气,越是要走正路、选大道,方能行稳致远。

目前市场全面分化,一个品牌占据所有市场的时代结束了,千万别再做全部市场都占有的大梦,既想占位高端,又想强调低价,什么都想干几乎不可能。选择大于努力,市场的选择比过去更重要,有所不为更胜于胡乱作为。必须对当下的市场进行深度的研究,结合企业自身资源和产品优劣势,深入研究消费者需求,瞄准一个夹缝市场,深度开展工作。

可以这样讲,所有伟大的企业,起初都萌发于夹缝之中,当淘宝和京东独霸天下的时候,拼多多以拼单崛起;当智能手机几乎被国外品牌垄断的时候,小米通过“极致性价比”和用户参与感杀出了一条新路……只有饱和的思想,没有饱和的市场。

夹缝市场时代的营销法则

赛道制胜

在当下之中国,面对全面夹缝市场的时代,为什么企业一定要发力夹缝市场,去抢占那些看似不起眼的小市场,争夺萌芽中的小机会?其根本原因不是市场本身,而是抢占赛道——小竞争看产品,长竞争看战略,远竞争看赛道。

做企业不是一朝一夕,也不是朝三暮四,更不是投机取巧,既要看好眼前,更要布局长远,夹缝市场的背后,就是赛道的选择,见微已知萌。

商界有句老话“宁让利,不让道”,我们所有的努力,都是对未来的投资;《列子杨朱》也言“不图小利,必有大谋”,夹缝市场,正是对更大可能的想象。

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