相信大家都有这样的感觉:亚马逊越来越难做了,各种政策的更新、系统的更新都在预示着以后不再是上架卖货的时代了,更注重的是品牌的运营和培养。今天将介绍一个亚马逊广告新工具——品牌引流洞察。一起探讨下亚马逊电商的新变化与运营趋势,深入剖析品牌引流洞察工具,最后通过实操案例分析,揭示站外站内配合如何实现品效合一。

亚马逊电商运营的新变化与趋势

新商家——新产品——新流量,这三个无疑是整个跨境电商的新趋势和变化。

新商家

越来越多传统工厂开始寻求突破实现转型,继而品牌商家、工贸一体商家都在进驻亚马逊平台。但这里面目前主要都是以铺货卖家、贸易商为主

新产品

刚兴起的那几年,做亚马逊的几乎都是数据选品,而且基本一上就爆,很少踩雷。但现在数据选品已经很难做到一上就爆了,也就陆续开始有设计创新、微创新产品的出现,很多公模产品慢慢开始不那么吃香了

新流量

最近不是新出了一个sponsored TV的广告类型么,也暗示了如今只靠传统的亚马逊站内广告已经没法把这盘生意做大了,站内毕竟有流量天花板。现在更多都开始选择站内站外结合,付费买流量。

整个平台的趋势不用我多说了,越来越卷,竞争越来越大。大部分都是红海市场了,竞品众多,如何差异化突围?

1.打造差异化的品牌形象

差异化的形象可以提升商品溢价,提高传播效率

2.建立品牌流量池

常规的广告类型竞价成本和获客成本逐年上升,因此建立品牌流量池是破局关键

广告新工具——品牌引流洞察

亚马逊品牌运营新思路:

站内做转化+站外做品牌=销量利润品效合一

为什么要做站外?

其实说句真话,纵观电商发展历史,国外的电商其实很大程度上是借鉴了国内的,那不难发现,站内以外,还有很大很大一片我们未曾触及到的流量和用户。而这种情况,国内是怎么做的呢?微商、大v带货、抖音商城等等,都说明了,用户购物信息渠道多元化了,社交媒体日益重要。国外亦如此

站外营销有什么作用?

1.通过人与人的纽带触达更多潜在流量

2.信任的蝴蝶效应,提高加购率和转化率

3.直接引流,促进销售提高排名

我们要如何衡量站外营销效果?

——亚马逊引流洞察

什么是亚马逊引流洞察?

了解亚马逊的自助式分析和成效衡量解决方案如何帮助你优化亚马逊站外的营销工作、尽可能地提高投资回报率并提升销量。

亚马逊引流洞察是一款不额外收费的自助广告及分析成效衡量解决方案,可让营销人员深入了解其营销方案在亚马逊上的影响,这些营销方案涉及了亚马逊站外付费渠道和自然搜索渠道,这些渠道可为亚马逊商品页面和品牌旗舰店带来流量。

可以为任何类型的出版商创建亚马逊引流洞察广告活动,包括付费渠道或自然搜索渠道:

亚马逊引流洞察用户可以利用以下主要优势

全流域洞察

查看整个购物旅程中的亚马逊转化指标,包括品牌新客、商品详情页浏览量、加入购物车次数和销售额等,帮助你了解你的方案如何在亚马逊上提升销售额的同时提高了品牌知名度和商品购买意向。

可量化的效果

衡量实际的销售影响,而不是依赖互动指标来了解哪些渠道和方案对的业务更为有效。

跨多个设备的统一视图

无论是在桌面设备、笔记本电脑还是移动设备上发生的转化,都能确保将所有转化考虑在内,从而让你全面了解顾客的购物旅程。

多维度可视化报告

查看投放中的广告活动的效果,并根据你所需的层级(包括渠道、出版商、广告活动、创意素材、关键词或商品这几种层级)来选择各种形式的报告。

实例解析站内外推广配合

案例背景:

专业的音频设备品牌商,团队专注于产品研发,亚马逊是主要的零售销售渠道。

因为产品用户群体比较垂直,具备较强的专业性,因产品相对小众站内关键词搜索量较小,仅靠站内广告难以实现高效增长。

产品客单价相对普通消费品价格较高。需要一定的信任背书才能促进消费者购买。

2022年3月开始启动站内+站外的策略促进站内订单增长。

营销策略:站内+站外

站内:SBV、SD、SP广告等

站外:Youtube、Google Ad

站外红人推广策略

通过红人推广,深度测评,突出产品核心卖点,促进全渠道转化率提升红人推广评论区放置引流链接,直达亚马逊产品页

站外广告策略

通过Google发现及展示广告,促进站内外品牌词的搜索量

站外广告表现:

Google广告ROAS=5.71,ROl=13.92

站内整体广告策略:搭建广告矩阵

SP+SBV+SD拉新

SD再营销+品牌词收割流量

关键词选择:利用工具精选关键词

三高一低策略:高相关度/高搜索量/高转化率/低CPC

关键词优化:

利用搜索词报告、洞察发现转化表现好的关键词

例如:利用Search Term Report找到 for iPhone使用场景的关键词进行扩量,获取更多订单

竞品策略:抢占竞争品牌的流量

利用Listing小类排名靠前及价格的优势,将广告打到竞品的listing,直接抢走竞品的流量,例如从Anker的一个listing抢走了297个订单

素材策略

SBV广告利用具体细节多角度展示,精准传递产品信息,结合”精准关键词”,为产品做曝光及新客引流

站外引流+站内SD再营销策略

做好站内外广告的联动,站外广告拉新后再用站内SD广告二次触达,捕捉正在站内做购买选择的用户,促成转化

效果:品牌词搜索量增长了2.7倍,订单量增长了10倍

我们也许做不到以上案例品牌那样的投入和效果,但亚马逊卖家逐步品牌化是大趋势,身处其中我们避无可避,拥抱变化,主动破局才会有新出路;

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