从2019年开始,大家就感觉到,经济飞速上升的增量时代已经过去了。

无论是金融市场,房产市场,还是曾经火热的互联网行业,又或是企业品牌方,超级个体,还是正在崛起的新阶层。

大家发现再用传统的方式做品牌,真的已经无用了。

时代变化了,人的需求变化了,心态也跟着发生了变化。

那么,在存量市场中,作为个人IP的入局者,这场博弈我们要如何做呢?

1.聚焦全部资源在一个点

创业者和企业再一开始的时候,都幻想着自己能够做大做强,等做大了之后才发现,其实什么都没做透。

我们擅长做单点堆积爆款,但爆款的背后并没有可以连成线的东西。

所以要聚焦资源在一个点上,然后将这些点连成线,通过一个点的深耕,不断吸收养分,我们的业务就会像棵树一样慢慢的长出来。

2.要做深入,更要做透

如果你没有李佳琦,薇娅一样的外貌,口才和魅力。

那就老老实实的找一条垂直的赛道去深耕,你会发现可做的内容太多了,而且会自带壁垒。

如果你找不到可以咨询我~

当你把垂直领域当做泥土里冒水的水源,不停挖掘,就会挖出一条湍流不息的河流。

3.更好的产品体验

为你的目标群体打造超过10倍好的产品体验。

江南春老师说过,不要做性价比,要做心价比。

新人群下,要给产品附加精神价值,文化价值,不是只有功能价值。

那么,精神价值如何附着在产品上,也是一个机会点。

例如:未来可能有很多独自抚养孩子的妈妈,她们在不同场景下需要什么样的体验?

2024年,存量市场下,个人怎么做品牌营销

4.做深度真诚的内容

自古套路得人心,所以真诚的内容越来越稀有。

就像看星座,谁看都觉得适合自己。

如果你选定了自己的人群,愿意为他们做好的产品,那你一定可以做出真诚的内容。

存量时代,做的是真诚有穿透的内容,不是耸动争议性的内容。

5.减少无效的虚荣投放

冲GMV冲规模这样的虚荣性指标对企业和个体来说,已经不再那么重要了。

很多品牌已经开始降低无谓的投放,发现GMV并没有降低,反而营销成本下降利润上来了。

也让大家更加坚信,做有效的品牌心智沉淀才是有意义的事情,冲量不是生存之道。

6.要做真实有利润的生意

企业之前的虚荣投放,是为了和资本一起做规模。

但规模让人骄傲虚荣,利润才能让人安心,才能够自造血。

放弃用资本换规模的虚荣吧,因为利润才是生意的本质。

最后,无论是企业还是个人,做品牌是一个见自己,见天地,见众生的过程。

增量市场的思维,是与更多的人有一次接触,一次交易。但存量市场中,我们要找到的是与1000铁杆粉丝有多次接触,多次交易,甚至相知相伴。

存量市场不是做大拉新,而是培养超级用户,因为圈层之间的价值观正在拉大,找到属于你的那个圈层,想一想你能给他们带来什么样的独特价值。

2023年,愿我们找到各自的人群,建立起一条纵深的河流,与消费者共生共长的品牌生态。

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