2023年是充满挑战的一年,我们预想中的“报复性消费”并没有出现。

2024年我们如何破局?

由执牛耳主办,中国信通院“铸基计划”联合主办的“第三届数字营销商业大会暨品牌数字化创新发展年会”上,聚辉新力副总经理王维新应邀做了分享:

面对营销变局,作为一家以技术为驱动的整合营销公司,聚辉新力已经自研了一套中台系统,打通了与70多个平台的对接,构建了包括内容分发,互动增量,内容数据管理,自动数据追踪等功能在内的全员营销平台,实现了全闭环式营销管理,通过内容与技术打造口碑驱动力,进而助力企业增长战略。

我们的破局之法:

第一,拥抱AI去生产更多的内容。

第二,加强内容优化,沉淀内容。让用户找到你后,认可你,只有认可后才能够成为你的消费者。

第三,管理内容。管理用户关注的内容点,如对品牌认知的反馈等。

第四,研究用户的搜索行为。聚辉新力已经形成了一套集转型和优化的内容营销生态。

聚辉新力王维新:2024品牌营销破局之道

品效问题是老生常谈的问题,但也是最难解决的问题。效果营销过去几年大行其道,现在品牌营销开始回归。

在过去一年中,我们听到的高频词是增长、增长再增长。我们一直给客户传递的理念是营销驱动力在于内容品质。

现在已不是单纯的广告时代,而是广告与内容紧密结合的血肉时代。

为什么是血肉时代?

因为内容要有温度。内容能改变消费者意识,引导消费者决策。

但仅仅是有了内容,还是远远不够的,同类的内容产出,为什么有的就可以十万加,有的却不能,这就要引出下一个问题:品效合一;

品效是一个有机结合体,不可分开。

品也好,效也好,我们最终还是为了提升品牌,让消费者选择自己。在当前的情况下,随着消费者触媒环境的变化和消费习惯的变化,消费出现了分级,消费者也出现了分化;

当下现状:想要赢得用户,就需要先用户行动之前了解用户即将进行的行为。

首先,所有APP都有搜索功能,这个功能就代表了一些用户第一标签的行为大数据,是我们做品牌,或做营销要抓住的第一入口。其次,个性化。大家在看抖音、快手、小红书的时候,都希望看内容评论。这也是为什么很多视频APP都出现弹幕的原因。这也诠释了用户个性化的需求。

聚辉新力王维新:2024品牌营销破局之道

最后,在岁末年初展望一下未来:

2024年一定是更有挑战的一年,回归到网络营销本身,看看当下哪个环节最为薄弱,把最薄弱的地方加强,这就是机遇。把所有的品牌能力,通过内容媒体在网络重塑一遍,关注内容建设、内容引导与评论,关注内容舆情、内容技术性创新模式。

效果广告一定要与内容建设营销相结合,变成有血肉的营销!

至此,祝愿大家在最新的一年里,落地自身品牌的全闭环式营销管理,助力企业持续增长;

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