文章来源: 小红书商业动态

流行易逝,风格永存。从权力地位的象征到工艺艺术的体现,奢侈品立足于时尚浪潮之尖,凭其独特且稀缺的特性,满足了人们对物质与精神需求的追求。近年来,奢品品牌在中国不断尝试本土化与数字化方针,根据《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告(2023年版)》,随着消费行为进一步线上化,中国内地奢侈品消费线上渠道渗透率增长至46%。

热衷于在小红书种草的时髦精们,在分享与体验领域都表现出极大的兴趣。如何更好地服务于这批爱聊、爱买、爱体验的消费者,帮助其在线上也能拥有便捷又不失奢华的购物体验?众多奢品入驻小红书小程序,以多元场景触达精准客群,一站式串联起从「想要」「拥有」的顺畅路径。

小红书小程序围绕「品牌力」与「产品力」两大核心,基于小红书站内原生应用服务,帮助奢品品牌们更好的链接消费者,完成一站式闭环营销。也为奢品品牌未来在小红书的营销策略带来了新想象:


  • 传统营销模式面临巨大冲击,奢品品牌如何借助小红书小程序开创多元营销模式,达成站内营销闭环?
  • 数字营销风潮席卷奢品行业,奢品品牌如何通过小红书小程序触达目标客户群体,高效拓客拉新?
  • 奢品品牌如何在小红书小程序搭建全链路购物体验,实现高效转化、促进生意增长?

小红书目前拥有2.6亿月活用户,其中95后占比50%、00后占比35%。小红书上年轻且具有购买力的用户,正是处于年轻化转型中的奢侈品市场所青睐的目标人群。作为公认的“消费决策入口”,小红书凭借独特的“种草”生态为奢品品牌提供多样化的营销路径,以帮助其更好打造消费者心智,完成声量与销量的双重增长。

「创」KOS预约链路:LOEWE通过KOS线上建立种草矩阵,配合「看穿搭-追新品-学技能」内容营销组合,结合当季新品、通过风格化穿搭高效种草,以经验丰富的KOS线上教学收获爆款教程笔记、吸引潜力新客;站内全域引导用户预约到店,推动从「被种草」到「去体验」的无缝衔接,商业化流量放大好内容+私信组件引流,实现用户日均咨询数量增长522%;KOS与用户高频互动,串联品牌与用户链接“双向奔赴”,带动KOS笔记日均互动量增长330%。

「拓」高净值新客:从阳春白雪的线下表展到与爱表圈层的沟通语言,江诗丹顿通过数字化体验小程序,打通“内容聚合页-品牌专区/预约笔记-小程序VR展览/小程序线下预约入口-预约留资-线下观展”的全域体验链路,邀请用户进行「线上云观展+线下实体验」,实现服务效率提升+高净值消费者拓新。

「建」站内转化阵地:Dior小程序入驻小红书,构筑品牌阵地,打通「种草-转化」全链路。结合用户原生使用习惯,打造出从「明星同款笔记组件」「官方账号入口」「品专卡片入口」到「小程序精品店」的顺畅链路,让每一次种草都有迹可循;完善从售前咨询到售后服务的全流程细节,全方位提升品牌调性与用户体验;通过商业化投放提升站内转化效能,双场域发力层层渗透精准潜在客群。

小红书小程序创新营销放大招!奢品「种草-体验」一站式攻略大揭秘

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