文章来源: 廣告狂人

2023年,小红书真的很“红”

各家品牌的营销方案都少不了“做小红书”

今天的货很干:

开篇先说重点:

A:能!

A:不能!(转发这篇文章给老板,降低预期从你我开始)

A:一定是多个号多点开花,不要指望押宝在一个号上出爆款(能出大爆款的号也不会只卖一万块)。

A:只聚焦一类受众,圈层触达多做=没做(种草本来就是圈层营销的一种,集中一个圈层打更容易有记忆点)。

A:只做官方账号运营和KOC就行(不需要再额外买流量了,小体量KOC不值得你额外花钱做投流)。

A:有供应商会接单的,但还是建议把预算给一个MCN或者自己去蒲公英下单(这个预算供应商发挥的作用很有限)。

A:追热点、蹭搜索词条、讲场景,这些小红书的通用技巧仍然适用一万块的预算。

A:一万预算投小红书,请记住这一个字:

01.

细圈受众

在人群触达上,1000万预算的品牌需求是“扩规模”,所以一般会从泛人群开始。而小预算的客户,拼的是触达的精准性。

今年小红书为了帮助品牌找到更精准的受众,对外开放了灵犀平台,对于1万预算的品牌方可以充分抓住这个平台的能力,找到最核心的受众。

如何实操:打开灵犀后台——选择“人群资产”——选择“TI人群”——看基础画像——看流转情况。反复触达TOP1的用户类别。

1w预算怎么做小红书(收藏)

02.

细出内容

大预算传统品牌的营销打法是,将一个好的广告,通过大量传播资源多次触达消费者。对于小预算客户做小红书,恰恰是反过来的:尝试产出不同的内容笔记,多点才能开花。

如何实操:你得抱着“把每篇笔记都做成爆文”的信念去产出内容。这是1000万预算品牌没有精力做的事。1万预算最多买20个KOC,小红书本身就具备“扶持长尾流量”的属性,如果你能每一篇笔记都细扣内容,做到极致,一定会出彩!而做小红书内容本身也不是一个难的事,“利他性、攻略性、颜值性”,只要篇篇满足这三个词就够了。

03.

细选账号

许多小预算的甲方都有一个误区:几百块的KOC都差不多,供应商报上来就用什么就好了。这就大错特错了,其实对于小红书来讲,几百块的KOC更容易有溢出,原因:

❶ 几百块的KOC大多是刚过千粉,刚入驻蒲公英,他们为了持续养号,更不敢怠慢粉丝,所以不太会出水内容;

❷ 刚入驻蒲公英的KOC接商单机会少,对商单机会更重视。

所以,对于一万块预算的品牌在选号时千万别一股脑的交给供应商,一般来讲他们推荐的都是专门接KOC商单的“水号”,预算本来就少,更要优中选优,这里有几个选择低价KOC的tips可以参考:

  • 新入驻蒲公英的“优质账号”,关注评论区的质量;
  • 历史内容大多是真实分享的非商单内容;
  • 历史出过爆款内容的(超过千赞,要知道粉丝1000,文章有千赞很不容易);
  • 日常内容是真人出镜的。

04.

细做运营

小红书的本质是一个社区平台,社区最主要的是运营。但大预算品牌往往把小红书当成了“流量平台”,忘了运营的重要性(或者说不在乎运营带来的这点儿收益),但对于1万预算来讲,运营做得好会带来直接的转化。

❶ 评论区运营

小红书作为种草平台,笔记下面经常会有“求店铺地址,在哪儿买的”这样的评论,小预算客户一定要抓紧这部分流量,认真回复评论区和私信。不仅可以带来直接的转化还能加强笔记的互动权重。本地服务经常这样做:比如健身房、街舞培训班等。

❷ 很少品牌知道的“好物体验站”

这是小红书为平台入门创作者和品牌提供的桥梁,品牌可以提供试用装或者产品给到入门创作者,接下来创作者会按照要求免费为品牌方发种草笔记。是一个不可错过的免费薅流量羊毛的功能(听说这个功能暂时下线,正在升级中,狂人帮大家持续关注)。

❸ 平台UGC活动

在小红书上做UGC的方法很简单:把小红书当成大众点评,邀请消费者拿到产品后在小红书分享心得,做抽奖活动,极米投影仪持续在搞这个活动,据狂人了解,极米几乎不在小红书投大钱,就靠这个活动不断获得免费的种草。

1w预算怎么做小红书(收藏)

一万块投小红书的套路就聊到这里

读完是不是觉得

这一万块钱太难花了!

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