文章来源: 康哥知道

今天分享分为3大块

第一部分:副业三问:卖什么?卖给谁?如何卖?


2023年最火的就是小红书电商了,无一例外的都是教大家去淘宝/拼多多/1688选品,然后去上架图片到小红书上,笔记出单了,就可以赚中间差价,一天至少一个账号发10条,每天花费1-2小时对。

于小白来说,每天花1-2个小时要坚持1个月,何其难呀,简直是碰概率的事情,一旦停止发笔记,项目就停止。

离钱最近的项目就是做电商,就是卖东西,但是最难的就是选品。

1年12个月4个季度。

没有经历过完整电商周期的人去选品,除了1%的运气,剩下99%都是失败。

选品是电商行业最重要的一环,“七分靠选品,三分靠运营”!

如果把流量都引到微信里,即使前端流量停几天几个月,每天只要做好朋友圈,照样能出单。

做有复利价值的电商项目才是2024年的新出路。

已经这样做的,其实赚钱都轻松。

同理,淘宝电商、抖音电商,小红书电商,赚钱第一步都是选品!

01 卖什么?

选品是电商行业最重要的一环,“七分靠选品,三分靠运营”!

小红书教辅资料这个项目绝对是2020双减后最暴力的产品。

双减压力下,网课难买!

但家长的需求和应试考试的制度没变,是供不应求的,所以针对孩子教辅资料就这一两年才火起来。

虚拟产品:就是没有实物,一般以文件格式、视频格式为主的无版权资料。

产品优势:不需要物流,不需要发货,不需要售后,只需要做好引流成交就好。

发货方式:百度网盘链接提取、邮箱。

售卖模式:小红书引流、微信成交。

类似产品:教辅资料、儿童纪录片、英语启蒙,无限多…..

02 卖给谁?

1. 卖给5.8亿家长用户

据教育部《2020年全国教育事业发展统计公报》:在园幼儿4818.26万人,全国共有义务教育阶段在校生1.56亿人,特殊教育学生14.90万人,普通高中在校生4163.02万人,全国各类高等教育在学总规模4183万人,合计约2.89亿学生,直系家长约5.8亿。

2. 2023年小红书女性占比80%

2023年数据显示,小红书用户数突破4亿+,月活1亿+,女性占比80%,50%的用户都来自于一二线城市,消费能力非常强。

全国鸡娃的妈妈用户群里最集中的地方就是在小红书!

2023年是小红书商业化元年,也是野蛮生长的一年,平台已经驯化了小红书用户习惯性,因小红书博主的分享而产生付费意愿,故白嫖党少,愿付费意识强烈。

当然,这个项目也可以在抖音和淘宝引流,只不过小红书的妈妈用户过于集中,

又在小红书野蛮生长的变现风口上,日常可以引流30+微信,风口上就是可以做到1000+。
03 怎么卖?

1. 项目逻辑:小红书引流+微信私域售卖

①小红书发笔记:用1-6年级语文数学的教辅资料、大语文纪录片、小学奥数合集、英语启蒙视频、家庭教育指导图文等等,只要可以吸引家长,都是好方向,只不过转化率不同而已。

②小红书引流:不放过每一个粉丝,建议回关所有主动关注你的粉丝,陆陆续续私信让她加你微信,同时也用小红书群,这是常见引流方法,也是违规常见的步骤后面会讲如何科学引流。

③微信里卖课程:9.9~399元不等,塑造专业老师的朋友圈,多种价位的产品,满足不同消费需求的家长,坚持的越久越香

2. 私域放大器:日日发朋友圈、月月搞活动促销

天天晒资料,天天晒成单,月月搞活动,私信群发到成交为止。

这个是秘诀,简单粗暴好用。

有的孩子一年级不买,到二年级也会被你的真诚打动,买了一个,再买一个。

对咱们普通人最重要的是:口袋的钱,微信里面的好友

第二部分:万能引流加V三个技巧 

1.在评论留钩子引流


评论区引流是违规的重灾区之一,切记用谐音字,直接抄同行的,每周收集同行新的评论话术。

建议:用小号,或者朋友小红书账号,刷下笔记的评论,然后用账号回复,并顶置这条近期评论回复常用话术:

需要的后天戳下我哦

观我思你
未罐发布了

可以的,宝子思信和我说句话,或者点个关注也可以,次数有限我的用完了

发不过来了,先倌一下哦

已丝

大家要明白,关注+点赞+收藏+评论,这些互动数据是提升我们笔记最重要的数据,所以评论区的小号引导很重要,平时注意收藏。

2.  私信引流(每天只能私信5个陌生人)


为了能私信每一个粉丝,我们需要回关每位关注我们账号的粉丝,互关之后,就可以私信了。

给大家看两个账号,她们的关注数大于粉丝数,这类账号就是回关每位粉丝,私信每位粉丝的,不浪费每一个粉丝。

小红书引流加V转化率在20%~30%,算一下500个粉丝,就至少能加微信100~150个…..

这种模式就是资料号常用的。

如果视频小爆了,基本上1分钟增加十几个粉丝,一两个小时内涨几百个粉丝,这时候要慢慢的回关,慢慢的私信回复,换不同的文案一批一批的回复,按照一个小时为单位去回关,去回复,去换文案。

下面三张图是我去年用纪录片引流的,账号做到了3000多粉丝,大爆后被同行投诉死了,那时候加v转化率30%左右,属于平均水平。

小红书流量玩法和私域社群运营玩法,一个月变现2万+

我一周做5张图,每周都不重复换着来;每天私信10个人发同一张引流图片,下一批10个人的私信换另一张引流图片,每天5张图循环换着来私信,讲违规风险降到最低,这种方法大家可以参考!

也需要说一个客观事实,当笔记大爆几万到10万,点赞1000+的时候,对于非原创的笔记,基本上都会提醒笔记有违规,即使是原创的笔记视频,也有提醒违规的概率。

这时候大家不要担心,资料号的行业现状就是这样的,只管继续发笔记。

如果能做矩阵号最好,毕竟一个账号遇到问题,还有其他账号立马能用,故大家先把一个账号做到轻车熟路,再开启第二个、第三个

3. 群聊引流


谨记:同行是最好的老师,向有结果的账号学习。


方法:用小号至少进10个同行的群,基本上就学会了。

注意:大号建群,小号发引流文案,引流文案全部来自同行的群,定期每周换换,这个没有难度,就是看同行的群设置即可。

最后放几张同行的引流图片,记得多准备几个图片,换着发;微信号不要暴露手机号,争取是英文+数字。

小红书流量玩法和私域社群运营玩法,一个月变现2万+

类似这种图片引流。

第三部分:小红书引流三个核心玩法

01   如何获取高播放量?


1、封面
(颜值一定要好看,借鉴同行的)

2、热门内容(找同行的,截图后p图优化也是可行的)

3、坚持日更

02  如何获取推荐流量?


1、推荐漏斗的三大数据维度:

评论+ 关注+收藏

2、评论区引导大家点赞和关注

比如用小号评论区发“已关注点赞,求分享”,那这一个账号就完成了三个数据维度,从而让新来的粉丝知道如何评论才能获取免费的资料。

03  如何高转化引流到微信?

更多的小号,真的不夸张,营造热闹氛围,人人都要

这是人性。

好比线下的场景,一群人围观啥,旁边的人大概率都是围上瞅瞅,是不是;线上的围观,就是笔记没爆前,人为的对一些数据还不错的笔记,进行数据叠加。

04  小红书虚拟产品“爆”的底层逻辑


推荐机制和人心机制

把整理好的学习资料,免费赠送电子版,家长打印就可以给孩子用了,或者学习视频,赠送孩子某套课程,很多家长心动,问怎么领取,评论里面有引导评论+ 关注+收藏,会让你的文章进入推荐漏斗!

再通过手段量化(多个小号刷评论,引导关注),每天从小红书都能引不少人,这是一个正循环。

所以小红书做的内容,都是引导大家免费领取的,加V赠送,再销售付费产品。

05  小红书的流量机制:推荐流量+搜索流量


重要提醒:搜索流量占据总流量的50%以上,不容忽视

1、笔记通过系统审核,无违规;没有被系统删除或者没被你删除/隐藏。

2、笔记有关键词(小学语文,小学奥数,单元知识点),有垂直标签,被系统识别收录,推荐给目标人群。

3、封面好看,颜值高,能吸引用户来进行赞藏评等互动。

特别提醒:

新手笔记的阅读量,停留在100-200都很正常

耐心打磨好内容:80%的新手都在第二或第三个月开始迎来爆发.

这就是今天分享的所有内容!

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