文章来源: Vic的营销思考

新品营销如何达成上线即引爆?

如何低成本投入,做好新品从0到1孵化的冷启动?

小红书是一个营销工具繁多的平台。不同预算有不同预算的解法,不同的预算量级可以应用哪些营销工具和营销解法

或许这篇文章可以给你答案

一、大预算营销解法:冲击波式

如果小红书预算在百万级预算量级,可以采用冲击波营销解法

在较短时间内,用曝光型广告工具,全量大曝光,快速建立全人群对新品的认知度,目标人群的高频触达,激发潜在消费者对新品的兴趣

小红书新品营销如何达成上线即引爆

可以应用曝光型广告工具,例如开屏广告、全站火焰词、小红书营销IP、惊喜盒子、搜索彩蛋等

除了广告工具,各量级的达人也可以在短时间内集中发布,流量表现好的笔记利用信息流加热,形成多篇爆文

预算允许的情况下可以用SEM(搜索词占位工具)抢占产品品类词的高占位,例如口红产品,可以直接在“口红”搜索词下利用SEM以竞价的方式抢占3/6/9等3的倍数位,用互动数据表现较好的笔记占位,可以进一步帮助提升转化和互动效果

总结来说,冲击波营销解法适用于预算量级大的品牌,饱和式流量投入+短时间高频触达

好处是容易产生“规模效应”,一旦发生规模效应,后续触达成本将会持续降低,降低消费者教育成本,提高产品溢价能力,形成品牌声势越大,营销成本越低的局面

站内声量越大的产品,买手合作意愿更强,在声势较大的前提下,还可以配合达播双轮运转,先种草商销,后达播连动,种收一体

二、中预算营销解法:环靶式

如果预算中等,小红书投放预算在几十万量级,则可以应用环靶式营销解法

小红书新品营销如何达成上线即引爆

人群策略上,在细分场景找细分人群需求,找核心人群,适配能够触达核心人群的达人,逐步调整更精准的核心人群画像,然后利用信息流定向核心人群做投放,持续教育用户

达人策略上,背书级达人+细分品类垂类达人+KOC,不同类型的达人可以保证笔记内容有不同的场景和不同视角,不同选题的内容,避免同质化

营销工具的应用上就没必要用曝光型广告工具了,还是更多关注投放笔记,有互动表现较好的笔记同样用信息流加热

总结来说,环靶式营销解法适用于预算量级中等的品牌,在细分场景找细分人群需求,找核心人群进行精准投放,争取打透核心人群。精细化精准投放的一种营销解法

三、小预算营销解法:雨点式

如果预算较少,小红书投放预算在几万量级,则可以应用雨点式解法

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品牌号持续更新,可以定期发布类似于种草官的活动,以产品和现金红包等奖品吸引大家试用产品并发布试用笔记

同时可以招募一些愿意参与产品置换或是性价比较高的KOC参与产品种草,形成自来水式种草,打造素人UGC热议的传播效果,循序渐进营造真实感的产品口碑,模拟”自来水“口碑种草

总结来说,雨点式营销解法适用于预算量级比较少的品牌,优点是低成本投入,利用官号做流量收口,一种极致性价比投放方式;缺点是比较考验品牌号的运营,如果品牌号内容做的不够好,可能会不太容易吸引到“种草官”参与活动。参与产品置换和KOC的内容上也容易出现内容同质化的情况,毕竟KOC的创作内容还是比较有限的

总之,不管是哪一种营销解法,传播策略的制定都非常重要,直接决定种草效果

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