文章来源: 红薯互娱

品牌房企主动拥抱小红书成为大势所趋。
红薯互娱通过小红书账号搜索“金地”、“越秀”、“万科”等关键词发现,诸多品牌房企均已进驻小红书进行深度种草、流量获客。
数据显示,小红书月活用户超2.6亿,日均搜索量3亿+次。小红书房产类搜索同比上涨75%,买房前先上小红书搜一搜渐成年轻一代的习惯。从人群洞察来看,小红书用户具有「高收入、高学历、高消费」特色标签。因此,小红书也逐渐成为房企获客新阵地。
以金地华南为例,基于线上获客能力提升要求,金地华南区域数销中心携手小红书全行业整合营销服务商红薯互娱创新数字化营销模式,锚定新媒体获客新阵地小红书,通过一套组合拳,四步走跑通种草营销转化成交,实现内外高效协同助力高效营销。
解法一:开启陪跑计划,孵化金牌小红人
2023年,金地华南携手红薯互娱开启陪跑计划,全面运用小红书传播矩阵,进行为期一个月员工账号孵化和专业课程陪跑。
红薯互娱通过小红书爆款内容分类和拆解、账号养成基本流程、笔记防限流方法、投流曝光方法等系统课程,将小红书的运营逻辑和实操要领传授给区域各项目置业顾问。 
再好的理论和模型,没有实战执行都不会有结果。在陪跑计划下,金地华南KOS进行图文笔记创作、互动交流和案例分析。深入了解了平台规则后,不断改进、分析、总结,捕捉流量密码,进行流量获客。

值得注意的是,金地华南2023年11月特别策划“人间美好收纳师”主题,11月2日,@金地hui生活小红书笔记发布,各城市公司及项目积极配合响应,在年末业绩冲刺中,与客户建立更紧密链接,实现销售目标的达成。
解法二:KFS组合投放,品牌形成闭环营销
金地华南携手红薯互娱进行深度陪跑,保障获客团队执行有方法,效果有监控,针对优质笔记内容进行提效赋能,通过投流实现精准客户线索高效获取,从合作期间的数据来看,KOS助流平均点击率位居同行业TOP3。
KFS是小红书的种草营销模型,由KOL(创作者)、Feeds(信息流广告)和Search(搜索广告)三个模块组成。该模型遵循着用户的浏览和决策逻辑,通过优质内容引爆、信息流广告精准触达和搜索广告强化拦截,能够让优质内容借助商业产品,更精准地触达用户、影响决策、卡位转化。

小红书揭秘金地华南种草营销高效转化成交新解法 |案例


值得注意的是,金地华南通过KFS种草组合投放,综合线索成本远低于表单投放,高效实现转化成交,费效比大幅低于行业均值。
解法三:反漏斗人群模型锁定核心人群破圈
在营销内卷严重的时代,想利用小红书种草为品牌赢得破圈的可能,首要是先足够了解产品真正面向的用户下,再通过种草给特定人群留下深刻的产品印象。
不少房企实现品牌破圈,也正是因为玩转了小红书“特色模型”—人群反漏斗模型。
即先找到产品最核心人群进行种草,然后逐步破圈到兴趣人群,再往下到泛人群中。

小红书揭秘金地华南种草营销高效转化成交新解法 |案例

金地华南就利用了这一反漏斗模型,延展制造金地季度营销大事件相关IP话题,在双12节点通过小红书话题造势曝光高达300W+,实现品牌声量破圈,进而实现全域转化。
解法四:“1+X+N”的账号组合实现矩阵获客

小红书揭秘金地华南种草营销高效转化成交新解法 |案例


组合拳发力实现营销效能最大化。例如,金地华南在内容打造上结合小红书“1+X+N”账号组合模式,发挥“1+1>2”效果。
“1+X+N”账号组合模式,即通过集团专业号打造官方品牌阵地,同时协同区域/项目同步建立专业号,进行楼盘价值输出,然后由置业顾问、业主、客户等个人号进行精准触达和圈层影响,最终通过不同层级账号相互赋能,实现小红书营销效能的最大发挥。
  小结:
不难发现,金地华南通过私域流量转化与公域流量导流连通线上线下,在公域端布局好获客体系,在私域端做好运营管理,最后到案场端转化,形成完整的营销闭环。
基于金地华南在小红书营销效果出色表现并结合业内专家评价,金地华南获评红薯互娱BEST中国深圳房产行业趋势评选“年度地产创新典范”,充分证明其创新营销力、标杆品牌力、优质产品力受到市场的高度认可。
金地华南携手红薯互娱打通从曝光、到互动、再到转化的营销全链路,不仅带动了品牌影响力的提振,也让品牌收获了实实在在的人群与内容资产沉淀,既促成销售成交的爆发,更有助于品牌长期的生意提效。

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