文源: 餐饮业品牌与营销

“杀鸡用牛刀,千斤拨四两,要压力更要压强!”


善于用压强原则经营企业的企业家,一般都是军人出身。所以部队这个特殊组织,的确是训练人的地方,拥有强大组织力的地方,让部队出身的企业家充满自信,坚信没有自己做不成的,只要自己足够专注。

华为的压强原则,从基本法开始就在发挥作用。

华为的战略特征概括出来就是压强战略,所谓压强战略,就是把所有力量集中在最小的面积上,因为只有这样压强会最大,就像针尖刺破一个物体,越尖就容易刺破,这就是压强原则。

在企业经营层面,就要力往一处使,且观点或者顾客利益足够聚焦。

这个道理也体现在营销上,营销有个原则叫多花钱,因为多花钱产生的效果比少花钱产生的效果机会大的多。

所以从概率论的角度来看,大赌注比小赌注胜算更高;概率是一种科学,也是常识。专注押赌一个比四面出击地押赌赚得更多,长期单一押注比短期分散押注要赚得多。

这是企业与人为什么要专注、聚焦、坚持与执着的理由,也是区分伟大和平庸的标志。

在现实中,人的贪婪,往往经不起这些诱惑,耐不住寂寞,聪明摧毁了常识,着急替代了奋斗。

等不及那就是赌一把。但华为的这种专注,始终如一。任总提出来“火箭原理”:将我们的人力资源,我们的各种物质资源装在容器里,通过一定的原理,激发它,像打铁一样,内部加温,然后内爆,最后通过一个很小的口把火箭打上去。这就是力出一孔!

华为30年只对准一个城墙口冲锋,最终领先了世界。靠的是什么?这就是出于一种坚守的力量、聚焦的力量、沉静的力量,而不是那种四面出击、掳兔子打草、机会主义横行的投机心理。

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