文源: 五维传播

她经济”时代,独立、自我、个性成为了新时代女性标签,并让“女王节”、“女神节”内涵更为丰富,让品牌借势角度与渠道更多。目前诸多品牌已经开始以女性独立和女权为新议题,以创意、情感为触手,逐步完成从捧女神到争女权的转型,深度触动女性内心,实现品牌口碑与销量双丰收。

2024年女神节即将到来,又一次抢客大战一触即发,提前抢先布局营销策略,吸引女性关注,把握爆单机会,你准备好了吗?本期,五维传播以小红书营销为例,从深度剖析各圈层女性、确定营销节奏、制定营销计划、关怀全域会员、明确销售目标等角度着手,协助品牌赢战女神节,抢占新高点。

女神节营销四步走

蓄水期:主要目的为品牌曝光、声量积累以及通过数据反馈测试有爆款潜质的笔记内容。企业号可发布产品介绍、预热抽奖、活动预告等内容。达人合作上,则可采用“优质素人+初级达人”的组合,内容上以攻略、清单类为主。期间需测试“产品是否与目标用户契合”、“达人调性是否与产品契合”、“内容与形式整体效果”等要素。

至于投流策略,则可信息流定向人群(广泛触达目标人群)与关键词词类卡位(锁定意向消费群体)并重。后者以日常投放词、品牌词、三八节词为主。

预热期:主打优质内容投放以及基础产出。达人投放可采用“优质素人+初级达人+少量中腰部博主”的组合,期间可重点复投数据表现优秀的达人。

该阶段,品牌也可通过预定锁权策略,提前锁定一部分用户(高意向新用户以及老用户),以此来确保销量稳定,可采用方法包括新会员礼、免定权益、一分钱锁定等,该策略也能有效提高用户入会率。

收割期:主打搜索收割以及心智抢占。该阶段为笔记投放高峰期,达人可以初级达人内容的沉淀+中腰部博主实现流量的收割为主。另外,为了提升整体营销效果,品牌也可通过直播带货收割粉丝流量,通过企业号自播传递品牌理念以及产品调性。

同时,品牌需注意产品舆论情况,并及时与用户互动。比如,品牌也可通过积分抽奖、邀请有礼等趣味活动提升用户参与积极性,通过拉新砍价、新品试用来提升用户体验,通过签到有礼来提升用户存留。   

维护期:主打品宣与复购。达人投放以“优质素人+初级达人”为主,内容上以开箱、测评、好物分享为主。该阶段,品牌也可精心设计一些会员券、购物金、会员买赠、满额有礼、顺手买一件等会员权益与优惠,进一步刺激复购率的提升。

制定专属“她”的购物狂欢节

借势引爆三八女神节 助力品牌打赢春季营销战

五维传播表示,知己知彼方能百战不殆,通过用户历史购买记录、浏览行为、兴趣爱好等多维度信息,实现对各圈层用户更深入的了解,以此打造更精准的营销策略很关键。有鉴于此,五维传播表示,今年女神节,以“她力量”为核心,广大品牌需注意以下几点:

聆听“她”的内在心声:越来越多的女性开始热衷于通过图文、视频等方式在互联网上宣扬自身的人生主张与生活态度,其中,微博、小红书、抖音等平台更是女性核心聚集区。综合女性在以上平台的行为特征来看,独立、个性、时尚、品位、品质、爱美……这些女性“主张”跃然纸上,品牌可结合自家品牌和产品调性,总结核心女性用户“主张”标签,并投其所好。   

满足“她”的差异化需求:因社会分工不同,女性可分为白领女性、成分党、95后妈妈、海淘妈妈、家庭主购者、新能源车主等不同细分群体。围绕这些细分群体在日常生活中的实际需求以及内心诉求,并在女神节活动中给予展现,品牌可在提升产品销量的同时,走进女性内心,提升女性对品牌的价值认同。比如,职场女性更重视时尚感和仪式感,因此品牌可迎合潮流,推出高格调活动。比如,宝妈崇尚“精明购”,因此品牌需在做好情感营销的同时,着重突出产品卖点,并送上折扣赠品。比如,女性喜欢分享与交流,因此互动活动很有必要。

迎合“她”的悦己理念:从“活出你的子女力”到“我,就要闪耀多彩”,女性自我力量在不断提升,从购物中获得幸福感,成为很多女性共同追求的目标,因此升级品牌价值,优化购物路径,通过营销带给女性健康愉悦的生活方式与人生理念,也成为了越来越多品牌的追求目标。

女神节,这些活动很适合你    

基于对近些年来数百个女神节经典案例的拆解与分析,五维传播为您分享以下几种性价比较高、市场反馈颇为出色的活动类目,让您可以更轻松的抓住女神们的心。以下活动,品牌可结合自身情况进行个性化筛选。

小游戏最抓女神心:每一个女性都有一颗少女心,并对有趣、好玩的元素完全无法抗拒。因此,活动期间,品牌可设计一些互动小游戏来提升营销转化率以及品牌亲和力。这些活动可以是“画面精美”,可以是“颜值比拼”,可以是“节日祝福”,反正美且有趣即可。

买买买让女神更开心:绝大多数女性都喜欢购物,并能够从购物中获得欢乐,而品牌所要做的事儿就是让女性在女神节期间的购物欢乐更上一层楼。因此,实实在在的祭出一波优惠吧,比如38秒杀活动、姐妹团购活动、38充值赠款活动,让女性爱上你的活动,爱上你的商品。

女神很有上进心:女性自我提升意识越来越高,因此女神节期间,在为女性带来物美价廉的好商品的同时,品牌也可以给予女性更多的知识营养。比如,零基础穿搭课程、美妆课程、瑜伽课、女性职场课等等走上一波。当然,如果这些知识是“免费”的,那就更棒啦。 

这些方案在帮助品牌提升销量的同时,也实现了品牌五度(权威度、美誉度、知名度、好感度、满意度)的攀高,让品牌近期“有钱途”,远期有征途,进而在品效合一中一路稳健发展。

猜你喜欢

联系我们

联系我们

电话:130 1110 9409

邮件:info@juhxl.com

工作时间:9:00——19:00

关注微信
关注微信
知识星球
知识星球
分享本页
返回顶部