文源:  楠开口

在之前的文章分享中,我们已经探讨了各种品类的爆款笔记内容玩法(可点击直达),不难发现,许多品类之间的爆文都存在着较高的相似性,尤其是在同一品类不同品牌之间的内容。

【个护】:盘点了1000+高互动笔记,总结出的“必爆”的小红书投放和内容策略!

【保健】:500+笔记里商业笔记占83%,竞争如此激烈的类目如何高效投放?

【母婴】:不靠投流,在小红书怎么找达人及干预发文,内容可以一直火?

为了更深入地观察这一现象,本期我们选择了胸贴、咖啡、腮红滋补保健等多个品类的标品产品进行分析。

如何制作能够撬动销售额的小红书内容

下文我们会围绕这些不同类目的产品爆文进行分析探讨,希望通过具体的案例拆解为大家在以下问题中提供一定的思路和借鉴:

1、小红书笔记流量数据普遍都很差,爆文不可控?

2、无法结合自身的产品特点生产出有效爆文?

3、小红书有爆文,但是加购转化效率很低?

品类消费内容具有一定的相似性

在同一品类内,爆文的内容结构和表达方式往往会呈现出相似性。这是因为爆文创作的底层逻辑通常具有利他性,围绕用户群体的需求出发,了解人群痛点,将产品卖点与人群痛点相结合并通过用户喜闻乐见的表现形式展现出来。

胸贴品类

胸贴类目用户核心关注的内容主要是产品的塑胸效果、是否有效防凸点以及产品是否容易掉落等问题,同时我们看到的小红书上大部分售卖胸贴类产品的品牌都是围绕着用户的需求和痛点展开。相关的爆款笔记直接切痛点,切穿搭刚需,以及干货测评这几个方面入手,都取得了良好的种草效果。

下面挑选了vcn、sbeauty、徐蒙芬斯狄娜等四个近期投放量较大品牌的胸贴产品进行分析,发现他们在笔记内容上有较大的相似性,品牌如果想入局内衣穿戴类可以参考以下内容进行输出;

以下挑选了笔记互动量在1000以上的是相关爆款笔记进行分析:

1

从痛点内容切入

从隐形内衣切入,通过拥有好身材的博主露肤穿搭展示穿上相关胸贴产品后的效果,利用before-after的形式或者单纯的产品试穿,展示用户存在的问题,从而进行产品种草。

2

穿搭刚需切入;

“吊带裙里面穿什么”、“抹胸里面穿什么”,这类笔记将产品注入到一定的情景中去,从用户的需求进行展品推广。

3

产品测评切入;

从胸贴怎么选切入,通过测评不同几款品牌的产品效果,重点突出所推选产品的优势。这类笔记与横测笔记类似,但是相关的测评内容不拘束与简单的展示对比效果,而是在产品的对比过程中真实地展示产品优势。

从相关的数据来看,上面的这些品牌通过相似的内容模版输出都取得了不错的收益效果:

Vcn的乳贴产品,通过爆文内容模版,获得了接近57万的互动曝光量,撬动直接搜索交易金额接近130万。

Sbeauty的胸贴和一片棉胸贴产品,通过上面典型性的爆文形态,拉动接近50w的搜索量,撬动直接搜索交易金额接近170万。

徐蒙乳贴产品通过爆文的输出,获得了接近8万的笔记互动曝光量,带来超过10万的搜索量。

芬斯狄娜的乳贴和一片棉产品,通过上面3类爆文内容模版,拉动接近120w的搜索量,撬动直接搜索交易金额接近412万,夯实胸贴品类头部品牌的重要地位。

滋补保健品类

与滋补保健品类相关笔记一般围绕着“健康”“养生”作为展开。关注该品类的用户可能存在“熬夜”“垮脸”“黄黑”等痛点问题,所以一般爆文会多用“美白”、“变漂亮”“补气血”等带着美好向往的关键词进行目标用户群体的锁定和吸引,都取得了不错的种草效果。

下面挑选了肤如云、娇颜日记、鲜岁记原力维等四个近期投放量较大品牌的滋补保健产品进行分析,他们在内容玩法上同样有较大的相似性,品牌如果想入局保健品品类可以参考以下内容进行输出;

以下挑选了笔记互动量在1000以上的是相关爆款笔记进行分析:

1

笔记封面

“颜值即正义”,人们天生就更愿意追求好看的东西,以一张高颜值的单图作为封面,用户更愿意点击阅读和讨论。这在保健品类目中尤为突出。

2

笔记内容

1、养生变美角度切入

相关的标题具有很强的针对性,从内调养生的角度切入,讲述自身的变美过程,植入相关产品。整体笔记的内容观感较为舒适,给用户传递一定的养生知识,而不全是产品种草内容的强烈输出。

2、痛点、痒点内容切入

从“去黄气”“垮脸”“熬夜”“抗老”等痛点痒点切入相关内容,吸引用户的关注。在内容上帮助用户解决痛点问题,进行产品软种草。

除以上内容外,我们还注意到在相关的笔记中有几个类型的标题频繁出现且笔记流量也较为客观,这些标题包括:

“感谢+爸妈/妈妈+一张高调漂亮/帅气的脸”

“学习/决定/成为+像韩女一样**”

“ 女大/美术生/女高+**素颜**+上镜的脸/气色溢出**”

“ 内调+时间+漂亮真的可以当通行证/**气血溢出**”

……

从相关的数据来看,上面的这些品牌通过相似的内容模版输出都取得了不错的收益效果:

肤如云的胶原蛋白肽产品,通过以上爆文内容模板获得了80万+互动曝光量,带动直接搜索交易金额超过6万。

娇颜日记的胶原蛋白饮产品在8个月内迅速拉动了接近5万的搜索量,带动直接搜索交易金额超过15万。

鲜岁记品牌依托传统滋补保健品如银耳、花胶和羊奶粉,在以上爆文内容模板的帮助下拉动了近20万的搜索量,撬动接近240万的直接搜索交易金额。

原力维则以其维生素、虾青素和钙片等产品,通过以上爆文内容模板获得了超过56万的互动量,带动直接搜索交易金额超过200万。

咖啡品类

“减肥”一直以来都是小红书上自带流量的热点话题。而咖啡减肥也是通过将咖啡塑造成减肥过程中不可或缺的产品,可以在健身减肥的过程中起到一个很好的配合作用。(ps:之前给大家分享过相关的内容,进一步了解可点击:每4个小红书互动就能拉动1个淘内搜索,如何利用热门话题进行产品的有效植入?)以“胖子减肥成功变瘦变美”和“素人变美女”的故事为主线,可以很好的植入各种减肥咖啡产品,为品牌带来曝光转化。

同时咖啡作为一款饮品,相关的美食测评笔记在数量上也占据不小的份量,这类测评笔记也有不少的爆文出现。

下面挑选了乐悉fiboo等2个投放量较大品牌的咖啡产品进行分析,他们在内容玩法上同样有较大的相似性,品牌如果想入局与减肥相关的周边品类产品可以参考以下内容进行输出;

从相关的笔记标签来看,这些笔记主要与健身、减肥和美食测评等笔记为主,以下挑选了相关笔记进行分析:

1

从产品分享、测评切入

笔记内容通过多种咖啡的对比突出主要的产品,有较多的横测笔记。通过测评多种同类产品,向用户进行安利种草。这类笔记的互动量相较小,能给品牌带来的曝光有限。

2

从减肥角度切入

主要通过讲述博主的减肥过程、减脂饮食习惯等向用户推荐其黑咖啡产品。与减肥、减脂和运动健身相关的笔记出现了较多的爆文,这些爆文能够给品牌带来较大的流量曝光,为品牌产品带来更大的收益。

其笔记封面素材同样是高点击的减肥素材,笔记的主要内容中主要以分享为主,简单提到减肥过程中使用的一些产品,达到软种草的效果。

从相关的数据来看,上面的这些品牌通过相似的内容模版输出都取得了不错的拉搜效果:

乐悉的黑咖啡产品在23年5月-24年1月的时间内,快速从零开始拉动了接近14万的搜索量,撬动直接搜索交易金额接近80万。

Fiboo的黑咖啡产品,通过以上的爆文内容模板拉动了接近75万的搜索量,撬动直接搜索交易金额接近300万。

腮红品类

从近几年流行的强氛围感妆容风格来看,腮红对整体妆容起到一个很好的修饰作用。腮红不再仅仅是腮红,它可以打在卧蚕、眼影、鼻尖、人中………。从效果划分来看腮红大致可以分为膨胀色、氛围色和收缩色三种,而与腮红相关的笔记从整体上来看具有较强的相似性,都与腮红的效果划分息息相关。

下面挑选了那柚、forever keyred chamber等三个品牌的腮红产品进行分析,他们在内容玩法上同样有较大的相似性,品牌如果想入局该品类可以参考以下内容进行输出;

以下挑选了笔记互动量在1000以上的是相关爆款笔记进行分析:

1

妆教干货类

在小红书上与腮红相关的爆文通常是与妆教干货内容相关的,比如一个腮红搞定全妆、腮红画全脸、腮红化底妆,营造蓬蓬感等;

如上图,这些笔记以妆教内容为主,在妆教内容中植入相关的腮红产品。通过化“淡妆”“韩妆”,营造差异化的氛围感,让整体妆容与情景更贴切,妆效更好,从而让用户被产品种草。

2

产品测评

与其他彩妆类产品的测评内容相同,不同腮红产品的测评大都是通过产品妆效展示,呈现产品的优势特点,对用户进行种草的。博主在笔记中推出不同品牌的腮红产品进行上脸妆效测评,对比显色和持妆效果,给用户展示较为真实的产品效果,获取流量曝光。

除通过达人出镜的妆教干货分享进行产品种草外,在腮红产品中存在着一些通过产品展示直接触达用户的笔记,这些笔记大多以产品直拍为封面,依托产品的高颜值吸引部分用户的注意,为产品带来流量。


简单地从数据来,以上提到的相似内容逻辑为品牌带来了不同的曝光和收益效果:

在近一年的时间内:

那柚腮红膏的直接搜索交易金额接近67万;

Foreverkey直接搜索交易金额超过180万;

Red chamber直接搜索交易金额超过427万,稳稳占据多用膏产品的top1位置。

除以上的胸贴、滋补保健、咖啡和腮红等品类外,还有许多这样通过相似的笔记内容玩法获取流量的品类,例如在点痘精华产品中也有相似的爆文模版,都是通过痛点问题进行切入,在解决问题的“点痘”过程中植入相关产品,让产品的分享更显真实,种草效果更好。

优质内容具有一定的拉搜能力

在不同品牌的相同产品中,相似的爆文模版在拉搜上有不同的效率。下面对腮红和胸贴类目中痛点内容笔记的拉搜效率进行分析。

腮红品类

腮红品类中的妆教干货爆款内容在不同品牌的产品上有不同的拉搜效率(如下图)。

如何制作能够撬动销售额的小红书内容

胸贴品类

胸贴品类中的产品种草爆款内容在不同品牌的产品上有不同的拉搜效率(如下图)。

如何制作能够撬动销售额的小红书内容

总结

以上便是对不同品类爆款笔记内容的分析,通过上面的分析我们可以总结得出以下几点:

1、用户的品类消费行为相对稳定,通常基于自身的需求和痛点进行选择。品牌可以深入理解用户需求和痛点,投放长期有效的内容,进而提升消费者对品牌的认知和认同,增加销售转化。

2、同一品类爆文相似度较高,品牌想要进入市场要学会做好相关的竞品分析工作,从爆款笔记中汲取灵感,结合自身产品的特点和优势,寻找合适高效的爆文模版,以期在较短时间内取得成效。

3、无论采用何种内容模板,最重要的考察标准应该是能够拉动搜索流量,为品牌带来实际有效的销售效果。

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