达人营销策略 – 放大品牌营销价值
文源:潮玩壹嘉
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达人营销策略-放大品牌营销价值
达人是品牌营销的“产品经理”与“代言人”,
通过达人内容传播能够放大品牌的营销价值,
增加品牌在各个流转环节的价值体系,
是营销路径中不可缺少的重要角色。
营销开始的基础与关键.
品牌该如何找到自己的定位
首先要找准目标客户群像,通过洞察品牌过往情况进行数据总结,多维分析出用户的基础画像与用户消费偏好消费能力、用户消费场景与核心需求,了解消费者的真实痛点与画像;其次了解行业竞品玩法,深入洞察行业赛道竞争度及市场认知程度、竞品表现,把握市场风向与营销机会点;最后要摸清自身营销现状,从实际出发,通过笔记表现、用户反馈、搜索表现等自身营销现状考量。
卖点其实不用大而需要全面,结合真实使用感受与场景的种草,聚焦用户的实际需求,比品牌单纯推销跟容易吸引用户,更有说服力,用户产生兴趣后,对品牌会建立长期的认知和信任,用户也更愿意被推荐,而非推销的形式。
若品牌暂无卖点,可以借力达人共创挖掘,因为达人对行业、用户的喜好有着比较深入的了解,能够基于自身经验帮助品牌更好的完善功能产品,基于产品挑选小范围达人进行内容合作,通过报备笔记的投后数据反馈对比不同内容的点击、互动表现,快速找到用户最感兴趣的产品卖点,通过优质内容共创实现多维突破,拉进与用户之间的距离。
充分放大商业流量的价值,可以随着流量加持力度的调节进行笔记测试、优化双重流量加乘,加速爆文产出,保持笔记热度,让产品生命周期大大延长,达人优质素材赋能品牌传播,借助信息流广告、搜索广告助推,精准覆盖更多目标人群。