信奉长期主义的顶尖营销高手们
作者：前瞻保销
我们常常说，保险营销工作是一份终身事业。
对此，有些保险新人会心有存疑：
“一辈子那么长，怎么可能只做一份事业。”
殊不知，大多数人的内心深处，没有坚定地选择对保险营销这份事业。
对于资深前辈来说，一辈子这么长，保险营销就是他们坚定选择并为之坚持的事业。
纵观保险行业，那些深耕保险事业数十年，乃至将毕生奉献于这份事业的资深前辈，无一不是心怀终生从事保险事业的信念。
而这份信念往往由多个小信念组成，支撑他们数十年如一日的坚持。
今天，我们从保险天王所罗门·希克斯的著作《点亮生命的智慧之光》一书里，为大家分享从业50+年的保险天王所信奉的7大信念。
所罗门·希克斯是世界华人保险终身成就奖获得者，也是百万圆桌会议MDRT终身会员；
他每年只用12周的时间，就能达到百万圆桌会议MDRT顶尖会员TOT标准，件均保额500万美元、件均首佣5万美元的超杰出业绩！
他成功的秘诀是什么？
答案是他秉持下面七个信念，在工作中不断提升自我，为人生增加厚度。
绝不因你所拥有的而满足，除非你已拥有想要的一切
所罗门并不是一开始就是“业绩王”。
他的业绩排名曾经在公司百名之后，但那时的他有一个梦想——成为公司的第一名。
在这段时间，他横跨了美国22个州，销售了90张保单。
他是怎么做到的？
他的成功完全是因为他和客户“有关系”。
用他的话来说：“你必须和客户建立良好的互动，让客户知道你在关心他。
但如果你脑海里想的只有佣金，那么，将失去很多机会。
潜力可当成好的早餐，但却是很差的甜点
“我认为每个人都有潜力，但我不认为潜力一定能带领我们在成功的路上前进。”
只有潜力还远远不够，所以营销员必须要有计划，当你有计划时，你的潜力就像是一份好的早餐。
所罗门认为，这个计划不仅要“做好准备”，并且“善用时间”，以及“运用自己的关系”。
“做好准备”的目的是让自己预估实际情况，比如“打多少通电话才能得到一个约访”，让计划不要离实际执行状况太远。
接着，“善用时间”，检视一周的工作中是否还有“没用完的时间”。
即使是已经提前达成目标，也要善于利用剩余的时间。
最后，更重要的是“运用自己的关系”；
因为每见一个人，不代表这个人会跟你买保单，而是要让一个人变成一群人，并且让他们相信你。
没有到达目标，永不停止向前的步伐
在所罗门的观念里，没有任何事情不可能完成，但必须持之以恒、不断努力，当一个人不断驱使自己向前，他脱离了原先的自己，不断成长。
他举了一个例子：
假如一条绳子的另一端是你的目标，这时的你，如果想抓住这个目标，那么，它会在那里等着你。
目标不会自己走过来，你必须步履不停，也不能在中途实现一小部分的目标就感到满足，要直至你真正达到目标，才能停下前行的步伐。
“不要单凭说和想，而是要去做，当你做了一切都会变得不一样。如果你已经建立起这样的信念，未来你就可以变成第一名，千万不要放弃。”所罗门表示。
没有人能告诉你要怎么做，只有你才能掌握自己的人生
曾经有人问所罗门：“你现在几岁了？”
他回答：“我今年69岁。”
接着对方问他：“那你为什么还没有退休？”
他回答：“我不是一个老人啊！我很年轻、强壮，我还有很多热情。”
所以，人生这条道路上，只有你可以决定自己，而不是让别人拿着画笔画你。
没有人能告诉你应该怎么做，只有你自己才可以拿着画笔，画属于自己的人生。
不要只相信直觉和你所看到的东西
大多数时候，我们都说“眼见为实”。
但是，有时候，不要只相信我们的直觉，也不要只相信我们看到的；
也许我们当下这一刻做得不好，但并不代表我们的未来还是会如此。
有时我们会陷入情绪的陷阱里，惯性地带着情绪看待事情。
然而，这样做，不仅无法帮助到我们，而且容易把我们带偏。
营销员必须通过内心的思考，用心来看待平时遇到的各种情况。
也就是说，你对于这个行业有什么认知、你如何看待这个行业，才是成功的关键。
想在保险业脱颖而出，前提条件就是建立良好的认知基础。
排除负面情绪，心中要的只有热情
有句话是这样说的，“唯有热爱，才能抵挡岁月漫长”。
保险营销员要有热情，心中要有燃烧的火焰，并且常常问自己“心中的那把火是不是还在燃烧。”
你的内心深处，决定你怎么看待这份保险事业。
所罗门曾经这样总结：“我能从事在保险业数十年的主要原因，是我了解人寿保险，它能够为人生带来的意义，这就是我保持热情，也是不断燃烧心中火焰的来源。”
不要关注自己没有的，要关注自己拥有了什么
刚加入保险业时，主管看到所罗门没有电话、没有车，曾经一度希望他离开，并且也不给他名片。
当时所罗门提醒自己：“我不要关注自己没有什么，只关注我拥有什么。”
他把公共电话亭变成自己的办公室，客户名单就在电话本里；
他告诉自己：“我还有有力的双脚；虽然没有车，但我可以把巴士当成我的车，整个巴士的乘客都是我的客户。”
困难的确是存在的，关键点在于你是如何看待。
另外一个关键是，要找到自己工作的动力来源。
所罗门在从业初期，每天要在风雪中走超6公里的路，那时候，让妻子、孩子、父母感到快乐和喜悦，就是他工作的动力。
所以，我们都要找到自己工作的动力，然后一心一意地专注工作，而不是忽左忽右，时常改变目标；
同时也要想想，什么事情可以让我们在保险行销时更加专注；
总有一些事，鼓舞着我们不断前行，也总有一些人，支撑着我们不断努力。
加油。
