在小红书，“蹲”个B站用户 ｜ 2024营销新玩法

文源： 辰木互动

小红书和B站是近两年大火、被品牌投注极大关注的社媒平台，前者是品牌种草的标配，后者拥有庞大的年轻人群。

伴随着2023年来小红书及B站的商业化模式不断成熟，如何在平台上做更高效的投放成为不少品牌方希望深度了解、研究的方向。

经过一年的试水，B站+小红书的组合阵逐步成为了品牌的核心打法并拿到了结果的验证，越来越多的品牌尝试用小红书卡位拦截B站用户，完成用户对产品的下单。

今天我们一起针对：

1.哪些品牌适合B站+红书种草组合？

2.组合如何操盘和运作？

3.如何将投放效果做到最大化？

Part 01

B站VS小红书差异化在哪？

要了解哪些类目适合在这两个做种草，我们不妨看看这两个平台的内容特征和差异化：

B站特点：长视频=故事性+专业测评

故事性：开篇普遍是故事或者场景引入，通过结构性故事引入产品，这类视频多数为软植入，广告露出大多在中间或者结尾，占比在 30%-40%左右。

专业测评：视频全过程围绕产品展开，从品牌、产品本身的功能点、优势及劣势、应用场景、适用人群等层面详细解说，这类视频多数为定制，通篇解说产品。

总结：B站整体平台质量较高，极具说服力，受众人群为 90 后、 00 后，对于新鲜产品接受度高。

小红书特点：笔记=种草性+真实测评

种草性：小红书作为年轻人的百科全书，日均搜索量近3亿次，用户乐意主动在小红书深度了解产品。

真实测评：笔记围绕用户的真实分享和推荐展开，从一个真实客观的互联网朋友的立场去分享产品的优点与缺点，更多以人的情感、口碑与信任来沟通产品的价值。

总结：小红书整体平台用户需求净值高，具备更强的转化率，受众人群为一二线城市90后女性为主，且对高客单价产品的接受度高。

Part 02

哪些类目适合B站+小红书策略？

总结两个平台的特征后，我们可以得到的关键词是：高客单价、新鲜潮流产品。

01 数码产品类

数码、科技类在 B 站关注度较高，大多来源于喜欢电子产品的，尝鲜的、紧跟时尚潮流的、追求生活质量的。通过 UP 主的内容解说，用户对产品有一定的认知后，再进行衡量性价比。

02 家居家电类

消费者在家居/小家电类的消费投入相较去年有所下降，这导致在消费之前消费者更愿意在各主流平台上寻找评测/对比类视频进行消费前瞻。

03 美妆护肤类

美妆护肤品类在 B 站属于商业化体量较大的重要品类，各个品牌投放量较大、涉及产品种类较多。依托 B 站各分区不同内容特性，美妆护肤投放内容大致分为三类：成分说明功效展示、妆教/护肤教程、生活 vlog。

Part 03

品牌如何操盘组合种草？

在前面我们分析了哪些品类适合在B站做种草，也了解了两个平台的差异化特征，接下来我们一起了解两个平台打组合拳分别应该在投放时承担什么角色才能够提升种草ROI。

01 B站角色：深度种草

利用平台KOL及视频博主的故事性和解说专业性，完成品牌及产品强用户量级触达+场景化需求的深度认知。

02 小红书角色：决策影响

精准平台人群包定向完成产品在投放+搜索场域的用户强拦截，快速多次触达品牌核心人群，提升转化效果。

在用户场景下，在B站种草后再到小红书主动检索商品的意愿强烈，所以品牌更需洞察用户路径，通过在小红书搜索投放精准影响用户决策，提升品牌在小红书的口碑防守。

用双平台的梦幻联动，让品牌内容场景+人群防守让1+1＞2，完成产品销量的确定性增长：

在B站深度种草测出好产品，在小红书口碑防守促进好生意。

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