2024年小红书发力电商 新战略与增长计划

文源： 星羚文化

2024年，小红书的种草营销策略在各个品牌市场部中引起了轰动。

许多品牌对小红书的态度从观望转变为积极参与，甚至有多个品牌强烈宣称：2024年将全面投身于小红书！

2024年3月20日，小红书在上海举办了一场名为【种草服务新生态】的商业合作伙伴大会，作为被官方邀请的合作伙伴，在参加后立刻整理了关键信息，以供大家参考！

总结一句话：2024年，小红书将全力以赴发展电商业务！

小红书平台的最新官方数据显示：

每月活跃用户超过3亿，注册博主数量达到8000万以上，商品数量(SPU)超过20万。其中，90%的内容由用户生成(UGC)。

在年龄分布上，1995年后出生的用户占比50%，2000年后出生的用户占比35%。在地域分布上，一、二线城市的用户占比达50%。性别比例方面，女性用户占7成，男性用户占3成。
在消费者进行购物之前，他们的消费决策已经基本形成，这一过程被称为消费决策的前置。根据统计，小红书的用户在下单购买前，平均会阅读25篇相关的笔记。

在小红书平台上，长度超过7个字的搜索关键词越来越常见，这表明用户的搜索词汇趋于精细化和长尾化。

「产品 x 种草 x 渠道」的模式已经成为了新兴的第三种营销范式，它强调的是产品力与种草能力的协同效应。

小红书正逐渐从一个被动参考的平台转变为用户主动搜索的首选平台，目前主动搜索的占比已经达到88%，这标志着小红书正逐步成为消费者在购买前做出决策的重要平台。

小红书正在转型为一个全面的营销平台，这个平台整合了自然内容的传播、KFS（关键词搜索）投放策略、单品的市场进入策略（GTM），以及产品组合的战略布局。

种草营销的流程可以概括为四个步骤：首先市场洞察，然后设定营销目标，接着是内容的精准投放，最后是对营销效果的量化评估，这包括了人群的覆盖度、内容的渗透率以及业务的增长情况。

在种草营销中，高质量内容的创作和确定性流量的获取是至关重要的，这需要品牌方、代理商和服务商之间的紧密合作和共同努力。

持续且优质的内容推广能够带来稳定而高效的投资回报率（ROI）。在小红书上，单篇笔记的推广潜在触达规模可超过1000万次。

在单品市场进入（GTM）策略中，重点品类的核心产品针对核心目标用户群体进行深入市场渗透是可行的，单一产品通过特定渠道的推广也可能触及1000万+的潜在客户。

目前的推广效率仍有提升空间，这是因为笔记的自然分发周期较短，通常只有48小时的高峰期。即使是高质量的内容也需要长期的精准曝光和搜索排名优化以保持其可见性。

不同社交平台上，粉丝的特质不同：

微博上有大量忠实粉丝，豆瓣的用户喜欢深入探究内容，而小红书的用户则偏好实时互动。品牌可以利用小红书的这一特性，通过发布即时内容快速接触目标用户群体，并实施精准营销策略。

小红书正在借助其全面的商业产品矩阵，在完整的营销链路和广泛的场景中为品牌提供强化能力。品牌利用“聚光”、“蒲公英”和“灵犀”等工具，以有效地识别消费者需求、传播内容以及优化广告投放。

种草营销是一个长期的过程，同时坚持“品效合一”的原则，关注品牌的质量和营销的效果。

品牌可以通过将原生曝光（包括品牌推广和内容的原生加热）、精准种草以及高效的转化（包括潜在客户资料的收集和电子商务推广）相结合，实现在小红书平台上的全面增长。

此外，搜索入口、信息流和视频流等多种平台入口各有其特点，它们能够帮助品牌在不同场景中准确地接触到目标受众。

小红书正基于海量数据和智能算法，为营销提供全方位洞察、策略制定、投放优化、效果度量等数字化解决方案。

通过人群资产管理，可实现种草经营目标的科学制定与追踪。

人群渗透策略可实现个性化定制，结合蒲公英、聚光等工具不断优化从种子人群拓展目标人群。

小红书正利用其庞大的数据资源和智能算法，为市场营销提供一系列数字化解决方案，包括全面的市场洞察、策略规划、广告投放优化以及效果评估。

通过有效地管理人群资产，品牌能够科学地设定和跟踪种草营销的目标。

针对人群渗透的策略可以进行个性化定制，结合“蒲公英”、“聚光”等工具，不断地从核心用户群体出发，优化并扩大目标受众的范围。

小红书平台正在利用诸如“向量相似性”等先进算法，根据用户的行为序列来构建实体间的关联性，从而挖掘新的种草机会。小红书的日均搜索量同比增长超过60%，显示出搜索功能对于品牌在小红书上进行种草活动来说，是一个新兴的机遇和关键的战场。

小红书的搜索生态系统不仅能够提升品牌的认知度，还能为种草活动带来双重的商业价值。

DEEP搜索投放策略，即“Divide”（分词性）+“Essential”（锁定核心）+“Expand”（抢占赛道）+“Potential”（探索蓝海）模型，可以帮助品牌在搜索环节中占据主导地位，并在用户心中种下深刻印象。

小红书的王牌客户获取策略：ACE营销模型，包含了“Accurate Advertising”（精准广告投放）+“Customer Conversion”（用户转化承接）+“Effect Optimize”（效果优化），这是一个全面且高效的营销方法。

小红书电商生态系统在2023年持续繁盛；

回顾这一年：买手和主理人的规模增长了27倍，活跃商家数量增长10倍，而交易规模超过亿的商家同比增长500%以上，交易规模超过千万的商家同比增长了380%以上。

在小红书进行电子商务活动的三个主要策略包括：创建账号并发布笔记，寻找买手进行直播，以及开设店铺进行稳定经营。

小红书电商直播成功的六大要素是：销售内容、内容话术、流量投放、目标人群定位、SPU（指标准化产品单元），以及产品组合。

小红书即将推出的AIGC（人工智能生成内容）技术将赋能商品笔记的制作，极大提升商家在内容生产上的效率。

2024年预示着小红书电商平台的飞跃式发展。借助上一年度的交易基础以及今年增长的势头，无论是全年的交易体量还是商家数量，都已经展现出其强大的商业潜力和深度。品牌商家不仅在小红书上进行产品种草，而且逐步实现了销售整合，形成了站内站外双循环的营销模式。随着品牌对于这种内外循环策略的需求日益增长，竞争也随之加剧，关键在于谁能率先挖掘到这片商机中的第一桶金。