小红书投放规则摸索（大健康版）

最近在工作上还是在研究小红书。

好消息是，最近靠着一个爆款（阅读量百万，没花钱）企业小红书账号涨粉超过400，终于从一个透明小号开始慢慢站起来了。

另一个好消息是，这个内容素材在另一个账号上得到了验证，另一个账号也拿到了 35w 的播放量，吸粉超过 100 。

总之，工作上拿到的数据结果再往正向方向走。再来看看投放，先说一个前提的投放条件：绑定在企业账号的 kos 账号需要投放消耗3000元才能开通一款叫「私信通」的产品。

这款产品开通后，我们的客服咨询团队就可以通过后台直接与私信开口的用户对话。

目前，本周我们的企业账号就能达到消费3000，完成私信通的开通。这两周，除了做阅读数据之外，我还在尝试做一些投放规则的测试，目前已经有了一些结论，这篇内容是对我这两周结论的复盘。

先来看总体的要求：

首先是账号需要成为企业号，并且成功开通kos子账号，才能用聚光进行投放。这里有 1 个点要注意：

• 参与出境的人员不能穿白大褂，不能显示出医疗色彩和医疗元素。

我也问过小红书的运营人员，目前小红书还没有出现医疗审核团队，所以小红书默认为主要具备企业资质的付费用户，都可以进行科普。
了解了这个要求之后，我们来看具体的投放规则，以下这些规则是我在这段时间测试测出来的——

• 涉及利用专家学者/医师药师/受益者/患者等的名义或形象做推荐证明，请删除。

不能在视频物料中出现明显的医生专家形象，也不能利用明星效应做一些产品的推荐。比如如果在视频中出现迪丽热巴摘除眼镜的宣传，系统会默认为你利用明星效应带货，尽管迪丽热巴没有给你一分钱；比如如果在视频中能察觉到明星的医生形象，尽管他只是穿了一件白大卦，这也不行。
而且，也不能出现手术室相关的画面。这些在投放的时候，都有可能触犯规则。

• 请于物料任意位置标明与后台备案一致的【广告批准文号】，其字体和颜色必须清晰可见、易于辨认，如仅出现在视频中，应当在【视频封面及视频画面全程】保持显示。

在视频物料里，尤其是涉及到推广的物料里，一定要在视频全程以及文案都写上广告批准文号，而且要清楚可见，让人能一眼看到。

• 物料【安全，去除】涉及对产品/服务的效果做出绝对承诺描述、利用相关证书/机构作为功效背书的行为，请修改/删除或于投放账号后台上传相关证明材料，以确保宣传的真实性。

其实这一条还挺容易误伤的，因为在一些医疗文献里，有些结论是写进指南或者共识里的。但可能在部分表述中，小红书会认为这样的表述过于绝对，从而导致违规。当然你也可以提交材料或者文献证明什么的，但我真的懒得去弄了。

• 涉及利用无法证实的活动/中奖信息/虚假按钮等内容诱导用户进行点击互动等内容，请修改后重新提交

这条涉及到一些点要注意，宣传活动的时候，尽量不用免费、有用户中奖等词汇，以及骗赞骗点击的按钮也不要

• 物料【地图】涉及【利用国家形象做推广】，请删除。

这条就是……少出现地图，地图在任何平台都比较敏感。

• 手术画面和一些分泌物画面

这条不光在投放的时候会被卡，正常发布的时候也会被卡。但方法就是用马赛克模糊一下，基本还能进流量池的。
这篇先讲规则，等我之后再盘盘ROI，看看能不能有点收获。