这几天,我们单仁行围绕着短视频营销讲了“模式选择、用户关系、搜索流量、关键词、分销系统”,今天作为一个小结给大家讲讲“内容”。 

为什么要讲“内容”?

前天我在长沙讲短视频直播盈利系统的课程,在演练和交流的过程中,我发现绝大多数企业会担心自己没有太好的内容可以讲,特别是持续创造优质的营销型内容。

 这对中小企业来说,确实是一个难题,因为短视频营销本质上就是内容营销,没有好的内容作为支撑,就很难持续吸引流量,转化成交。 

那么,内容的问题怎么解决呢?

做内容也跟经营企业一样,首要解决的就是定位问题。

从图文到短视频,不光是传播手段在进步,内容本身也出现了不可逆的变化。 

只要有一部手机,人人都能生产内容。

但是,大部分内容并不都是好内容,更多是重复、垃圾的内容。 

这些内容极大的推高了用户的接受幂值。 我们能看到一点,今天的用户虽然耗费在短视频的总时长越来越长,但停留在每个短视频上的时间越来越短,耐心越来越差。 

过去我们刷到一个视频可能会停留1分钟看它在讲什么,现在大概只会花10秒看它是不是跟我有关,值不值得看下去。 

所以,抢占用户注意力变得特别困难。 人人都能走的路,越走越挤,最终大部分人都是在做同质化的竞争。 对企业来说,好的内容一定是具有差异化和稀缺性的。 

我们要根据“高流量、高转化、高成交”这三个点分别去设计内容的大纲和主题。

短视频营销的关键:内容营销

高流量是围绕热点输出你的观点,对于企业级账号来说,引领用户会比迎合用户更加重要,引领才能记住,迎合就可能成为热点新闻的搬运工。

 高转化是围绕“信任”呈现公司在核心业务上的优势,把公司创始人的创业故事以及客户案例做展示,推动转化。 高成交是围绕“解决方案”呈现价值,根据用户特征、产品特征去找到用户关心的痛点,结合场景告诉用户,我可以怎么帮助你解决它。

 焦虑只是敲开了用户的门,但焦虑无法被贩卖,希望才是一门真正的生意,希望就是解决方案,让用户摆脱焦虑和痛苦。

在确定了定位和主题之后,我们就要考虑到市场上的绝对优势和自己的比较优势。

“绝对优势”最早来自于亚当斯密的《国富论》,意思是在生产同样产品的时候,劳动生产率的绝对差异,导致各个国家之间生产优势的不同。

放在短视频的意思就是: 如果你的内容创作存在瓶颈,那么,离你最近,视频反响最好,具有绝对优势的头部账号就是你的方向。

 这就像是自然界的同位竞争,当一片草原里已经有了狮子,你想吃肉当老大,指望跟它正面刚,那很难取得胜利。 你得先甘心做老二,学习老大怎么捕猎。

 这种模仿在短期之内的起步是有效的,因为别人已经成功帮我们趟出一条路,帮我们踩掉很多的坑,让我们知道什么样的视频在传播上更受欢迎。 

但是,学狮子永远成不了狮子,只能成为吃剩饭的鬣狗,想吃肉还得像其他顶级猎手一样,学会狮子学不会的上树。

这就是大卫李嘉图所提出的相对优势,你要找到自己和别人不同的差异化。 先借鉴头部账户传播度高、转化率高的内容,找出它在内容表现上的特点进行模仿。 然后根据定位对产品和用户进行细分,针对特定的对象和场景梳理出“高流量、高转化、高成交”的内容。

 在绝对优势的流量热点中,找到自己的相对优势,进行差异化竞争。 千万不要觉得已经有了头部账号,我们就没机会了,相反,头部账号的出现恰好证明了这个市场真的很大,有钱赚。 既然能赚钱,我为什么不做?

 我不但要做,还要拆分头部账号好的内容模式,不断细分自己的定位,聚焦到一个细分并且高度垂直的领域,这就是我拓展的生存空间。

当然,短视频是一个很直观的流量市场,做一个细分的内容领域,用户池总量也会变得细小。 

对我们企业来说,可能传播的数据没那么好看。 但是,从营销的角度和企业经营的结果来说,越是垂直细分的内容,得到的用户就越精准,给用户提供的内容价值感就越强,让用户对于企业产品的了解更有深度,更利于转化。 

对企业来说,做短视频一定要获得精准流量的关注,假如关注你的人都不是精准用户,那账号几乎没有任何价值。 而且,对于短视频平台的算法规则来说,用户因为我们有所获得,愿意参与到账号的互动中来,我们就会不断通过内容积累势能,流量会逐渐从一个圈层涟漪式的扩散到更大的流量池,触达更广的用户圈层。

 所以,针对我们下一条即将要发布的内容,永远先问问自己,这条核心的主题是什么?我要给别人看的价值在哪里?我在解决别人哪些问题?

当然,内容的创意是一件脑力劳动,但内容的创作是一门可以利用技术提升效率的工作。

今天,我们一定要学会用这个时代高效的AI效率工具去制作短视频。

 借助于人工智能去创作连续性的文案、素材、脚本,文思子牙的营销型AI在这方面能够发挥很大的作用。 它可以帮助企业生成各种的文本,特别是当我们梳理出视频创意的主题,就能直接利用文思子牙AI针对不同产品,不同的对象生成不同的完整内容。

 同样,我们还可以把批量的视频内容喂给文思子牙AI进行训练,让AI进行总结,获得灵感,快速生成新的高流量、高转化、高成交的内容。 

对企业的创作人员来说,只要关注那些爆款视频,把文案复制下来,然后让文思子牙营销AI改写,就可以打造同样的爆款出来。 

具体怎么做呢? 

第一步、让文思子牙拆解同行的爆款文案,写出新的爆款文案,在细节上进行人工修改。

第二步、借助文思数字人直接生成视频。 

第三步、在数字人生成之后,加上商家的部分产品素材进行混剪,这样更能带来更好的效果。 

第四步:把剪好的短视频加上视频内容介绍,做好品类关键词优化,一键分发到各大短视频平台。 

今天的AI工具已经让工作的执行过程变得非常简单,即使是普通人,而且只需要一两个人就能同时负责多个账号,借助于AI工具的赋能,写出专业的文案,同时借助于AI剪辑工具完成剪辑、分发。 

这种效率工具,也能让中小企业在短视频营销中创造优质内容,利用持续性的内容营销赢得市场。

源:单仁说 

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