无论是做品牌,还是做市场营销,它都不是靠用简单粗暴的砸广告的方式就能做好的,更不是靠所谓的‘产品+低价+流量’就能做成爆款。

当流量成本不断高涨,当市场上同质竞争愈发激烈的时候,各种所谓低价引流再打爆款的方式,基本上是一种昙花一现的结局。

从底层逻辑讲,做市场无非就是打通从产品到商品,再到用品(变成用户想要的)的这三个端口。

但很多人做市场(营销),采取的多是一些投机取巧的方式,要么是去瞎蹭流量,看到哪里有热点就往哪里凑,也不管它是否与自身品牌相匹配;要么是过度迷恋某种打法,如低价获客。

可如今的市场现实情况是,同类产品越来越来多,且各自都没有明显的价值和特性区隔,到最后大家都挤在一口锅里抢食,最终的结局就是相互间恶意竞争,而最直接的竞争方式,就是价格战。

但这是一条不归路,最后是不会有真正的赢家,无非就是看大家能撑多久而已。

这些不利的结局,归根结底,是源于没有从源头上抓住重心(顶层战略定位),即营销的不专业,或者说是营销的错位所致。

做好营销的三种能力

你可做个自行评估:在以往的营销项目实施过程中,你是不是常常觉得推进到一半就很难再做下去了,即便是硬着头皮做,最终的结果也是差强人意。

这到底是哪出了问题?做营销,不是简单的以为做个广告,写个方案,再请个直播整一整就算完事了。从严格意义上来讲,这些都不算真正的营销,更何况许多所谓的营销策划,只是罗列了一些简单的市场推广、流量投放、KOL合作这些表层动作而已,往深了说,这是不具备专业的战略营销能力之体现,因为这些浅层的东西换作一个实习生都是能做的。

要想让你的营销做得更精准,更有价值,以下三项是作为一个专业的营销人士或策划公司所必备的技能。

洞察力

做营销,如果你不具备市场洞察力,你是做不好营销的。

正如史玉柱在做脑白金一开始时,想着脑白金是保健品,保健品自然是大爷大妈消费多,但在各地做市场调研时,却发现了不一样的答案。

公园是大多数大爷大妈的休闲场所,史玉柱就专门跑到公园找他们聊天,跑了好几个公园,找了好几批大爷大妈,发现了一个问题,就是很多老年人都舍不得给自己买保健品,反倒是希望子女送给他们。基于有了这种细致的了解和深入的洞察后,最后才有了脑白金的礼品定位,后面也就有了一播十几年不变的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

洞察的本质是发现顾客的内在需求和动机,从而让你在制定营销方案时更精准,最终也才会变得更有效。可是很多人做市场,只会观察而缺少洞察,其实这两者是有本质区别的。

战略能力

做营销,如果你不具备战略洞察和战略领悟能力,你是做不好真正的全案营销策划方案的,更不提能做好全案项目了。

因为,战略是要统领全局的。当一个没有战略全局观的人去做战略营销策划时,那么最终就会出现一叶障目的情况,他只能看到眼前的东西,而看不到整个市场发展趋势和竞争态势,如此之下而生硬做出来的方案,最终是很难获得执行的,更不要指望能得到什么好结果了。

打个比方,你找个广告公司,或许他能帮你做个非常有创意的广告来,但你要是想找他做战略营销,估计他就会瞬间蒙圈了,正如大家常说的那句话,隔行如隔山,专业的事还得交给专业的人来做才是靠谱的。在营销体系中,战略又包含这三大核心版块:

做好营销的三种能力

只有具备并掌握了以上这三大战略能力之后,最终你所做的策划方案才会更具专业性和可操作性,否则它就会成为一个顾头不顾尾的‘断层’方案,最终是很难获得满意的结果的。

执行力

没有执行,一切都是瞎扯。

如果执行不到位,做起事来前后不一致,就算是有再好的方案,最终也是白搭。

因为,做营销它不单单是市场和品牌部门的事情,而是会涉及到整个公司的运作体系,这其中需要有公司CEO(或老板)带头执行,更要有财务部门的支持,有产品部、客服部、后勤等各部门的协同配合,如此相互协作,最终才能把营销方案真正落地执行下去。

执行力很多人认为这是营销之外的事情,错!如果执行不到位,你给的方案老板表面赞同,但就是不给人也不给钱,你说这方案还怎么执行得下去。

这也是很多中小企业为何做市场会如此之难的核心所在。

想做,但又不想投钱,也不想给人提供协助,说的又和做的不一样,那么建议你还是别想着做大生意了,还是老老实实呆在生产线上赚个产品加工费算了。

在越来越激烈的市场竞争中,你要想在市场中求得生存和发展,执行力是中小企业唯一一个可以获得灵活且主动出击的爆破点(因为大企业执行事项会较麻烦,做起来要层层上报请示)。

有效的营销策划,不在于全面出击,更不需要面面俱到,而是在有了精准、清晰的战略定位之后实施精准出击(推进后续一系列的营销动作)。当你的战略做正确了之后,你接下来才能做把正确的事做好。

最后切记,不要用战术上的勤奋来掩盖你战略上的缺失。

如果你的能力只局限于做广告,那么就不要想着能把战略营销做好。如果你的能力只局限于写文案,那么,就不要硬撑着说自己会做全案营销策划,这是会误别人大事的。

因为,做市场营销和做战略营销有着本质的区别,不要想着什么东西都往一个框里放。如果你不具上面这三种能力,就不要轻易去想着说服你的客户,这是不专业的表现,也是对信任你的合作伙伴不负责任的行为。

源:得道战略定位

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