文源: 李论有温度


书摘/导语

【摘录】
「小红书」是品牌践行种草营销的一个绝佳场域。小红书社区用户可以分享他们对产品的真实体验和评价,这些内容对其他用户具有很大的影响力。用户通过分享购物心得、推荐产品、展示使用效果等方式,激发了其他用户的兴趣和需求。

【感言】
小红书确实是一个非常适合品牌种草的平台。它的用户群体主要是年轻女性,非常符合很多生活方式品牌的定位。
在小红书上,品牌可以通过发布高质量的笔记内容,展示产品的特点和优势,吸引用户的关注和兴趣。同时,小红书的社区氛围也非常适合品牌与用户进行互动和沟通,增强用户对品牌的认同感和忠诚度。

最重要的是,小红书的用户转化率也非常高。很多用户在看到小红书上的推荐和种草内容后,会直接下单购买,这也为品牌带来了更多的商业机会。

所以,对于生活方式品牌来说,小红书绝对是一个值得关注和投入的平台。

01

人群策略——反漏斗渗透目标用户

【摘录】

1.1 IDEA增长方法论

消费者的心智认知与品牌想要传递的认知之间有非常大的不对称,而小红书上的达人和用户,可以帮助品牌在目标消费者当中找到并验证自己的位置。

1.2 赛道数据洞察先行

通过小红书的灵犀平台,品牌可以基于特定的关键词、类目、品牌等维度,挖掘赛道相关的搜索和内容趋势,了解用户对于特定主题的关注度和搜索量。品牌还可以获取热搜词、笔记词云、上下游词和热门笔记等数据,从而更深入地了解用户在赛道中的兴趣和需求。

1.3 人群反漏斗模型破圈

首先根据品牌的定位和产品特点,明确核心目标人群

接着小预算试品

根据市场反馈,进行相应的调整和优化,以提高产品的吸引力和竞争力。

【感言】

小红书的人群策略主要是通过精准的用户画像和定位,结合优质的内容和KOL合作,以及与商家店铺的联动,来打造一个以年轻女性为主的活跃、有购买力的社区,从而实现品牌种草和转化的目标。    

02

产品策略——差异化沟通用户需求

【摘录】

2.1 产品矩阵模型搭建

如何在小红书通过人本营销实现全域转化

2.2 分生命周期制定解决方案

在产品引入期,关键是提高新品上市的成功率

在产品快速成长期,重点是在对的方向上快速打透人群,占领赛道。

产品进入成熟期,需要找到新人群、新场景

产品进入焕新期,需要根据用户的需求变化

2.3 挖掘用户需求匹配产品卖点

要从「品牌想说什么」到「了解用户想要什么」

【感言】

小红书的产品策略主要是通过抓住产品卖点、实现高频曝光、设定明确目标和制定策略性计划来推动产品的销售和品牌的传播。这些策略共同作用,使得小红书成为一个有效的品牌推广和销售转化的平台。

03

社区策略——测爆文占领用户社区

【摘录】

3.1 BKFS模型放大内容

如何在小红书通过人本营销实现全域转化

3.2 锁定高商业价值达人    

如何在小红书通过人本营销实现全域转化

3.3 爆文打造「531模型」

如何在小红书通过人本营销实现全域转化

模型

【感言】

小红书的社区策略主要关注高质量的UGC、建立社区公约和文化、培养和引入意见领袖、强化社交属性以及精准的用户定位和内容推荐等方面。这些策略共同作用,使得小红书成为一个充满活力和吸引力的社区,为品牌和用户提供了一个优质的互动平台。

04

 转化策略——精投流加速用户转化

【摘录】

4.1 信息流关键人群定向

核心人群定向和筛选笔记

破圈人群定向和多场景渗透

关键词定向和打造优质笔记

4.2 以搜索连接全域转化

搭建搜索词库

差异化触达用户

4.3 站内种草转化自闭环

种草价值的自闭环实现形式主要包括商品销量和电商直播。

4.4 心智外溢多平台转化

引流电商场景

客资收集场景    

【感言】

小红书的转化策略主要通过精准的目标用户定位、高质量的内容营销、便捷的购买渠道、优惠促销策略、个性化推荐以及建立良好的品牌形象和口碑等方式来实现。这些策略共同作用,使得小红书成为一个高效的转化平台,帮助品牌实现营销目标。

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