营销春药不能上瘾

作者：陈锦鹏

产品需要营销，但过度营销就是撒谎和诈骗，首先欺骗自己，再欺骗消费者，营销与广告是两码事，营销是强塞产品，广告是助力产品。

如系统不行，无能做品牌，一切都要撒谎。

当刷流量能搞钱，营销壮阳就已上瘾，互联网营销就是卖春药，这些药店的老板最希望企业内卷，越卷药卖的越好，他们把网上沉淀的数据分类打包，不同病人投喂不同的药，当很多企业在同一病房挣扎时，上瘾的刷量营销就走不出病房。

要命的是，很多数据和流量都是假药，而企业奄奄一息时，都还在想药。

西门庆天天搞女人，不是靠体能，靠春药，春药是不正常的欲望，会让躯体暴毙，企业太依赖营销和流量，就像JB太依赖春药，爽的快，腐烂的也快。

美特邦威把员工从上海全部迁往杭州，搞电商直播，彻底掉进了药罐子，这企业曾经很健康很朝气，是服装行业的大咖，但自从染上流量和营销的药瘾，就再也没恢复，如今在ICU边缘挣扎，估计到死都不会明白为什么，搬到杭州又是病急乱吃药。

为啥他们搞不起来？是丢掉了做品牌的初心，也被直播春药肢解了精气神。

当一个曾经很牛的企业，失去了做品牌的心智和态度时，卖货就会迫使寻找一切变现渠道，直播、刷流量就会成常态，搞一单算一单，活一天算一天，还会把责任推给社会和环境，从来不思考根本原因，也从来不深度分析有的同行为啥能崛起，比如安踏和李宁。

中国很多企业，从知名度走向品牌是无能为力的，德尔惠、贵人鸟、美邦、金六福、剑南春、汇源等，知名度很高，最后就停在知名度打圈，当消费升级，知名度不再是购买驱动力，流量曝光、直播搞笑、刷单勾引，就成了市场行为的小丑表演，但怎么促销降价都没人要。

半年财报陆续发布，互联网大药店平台也发布了广告收入数据，他们说是广告收入，是侮辱了广告，应该叫流量收入，绝大部分叫刷数据收入。

广告和品牌不仅仅是曝光这么简单。

阿里1399亿，拼多多652亿，腾讯460亿，京东416亿，百度391亿，快手274亿，美团181亿，微博54亿，唯品会33亿，最多是阿抖，没数据，上半年互联网广告超过5000亿。

这么多广告费，只在做一件事：打知名度，搞曝光，刷流量，对品牌提升没卵用，中国2000个大客户，知名度早就完成，如果不向上提升，就困死在知名度。

不刷流量，就没销量，这是很多网店和企业旗舰店面对的现实，天天要下药，有药就动销，没药就滞销，药量大，数据就好看，老板也像西门庆样坚挺，但都是虚假的，市场部天天在给老板下春药。

流量停，销量停，补流量会上瘾，费用一旦减少，货就卖不动，产品像个死鱼躺在茫茫网络上，实在没办法，老板就发动员工刷单，员工发动亲朋好友也刷，胆子大的就请网红诈。

这些人统统叫做刷手，现在形成了一个巨大上中下游产业，叫互联网数字营销。

很多走上品牌的大企业，现在被流量和直播搞成了个体户，就是为了卖点货，而国家使劲呼唤做品牌，好像用处不大，流量营销和直播变现，让所有企业浮躁的进入了春药壮阳的营商环境，也倒逼广告公司喝药，数字营销成为很多广告公司创收的核心。

科技不能成就品牌，成就品牌的只有脑袋和思维，还有文化赋能。

岚图年度数字营销成交额7.8亿，三大广告公司参与比价，最高报价15亿，汽车打知名度已经解决不了任何问题，但岚图还把大量费用去搞流量曝光，广告公司没办法，改变不了客户，就只能迎合客户，当广告公司跟着客户还低层面玩流量曝光时，广告就倒退了。

岚图比较危险，不是产品不好，不是品牌做不起来，是人不行，已花了很多宣传费用了，但要死不活，那总经理要换掉，东风系不缺流量曝光，缺品牌和高层文化思维升级。

赤水河酒请梅西代言抢流量，好像很聪明，喝醉了去踢球吗？中国企业广告代言，总玩别人剩下的，就没勇气胆量，赌一个现在没流量，但潜力无限的运动员？什么叫创业？包括宣传和广告也得颠覆，停了梅西的流量，这酒就得死，梅西只是他们圈经销商钱的把戏。

建材家居装修行业是内卷重灾区，半年报中，欧派、索菲亚、志邦、我乐家居净利都超10%，而金牌、好莱客、顶固、皮阿诺净利都负15%以上，做品牌的稳，搞流量的脆弱，这些客户广告量不大，广告欲很强，但都卡在知名度，他们都需要品牌升级，否则会卷死。

品牌升级就是脱离内卷圈子，用更高的维度建立心智屏障，形成消费护城河。

买方时代，只有品牌才能立足，搞消费品，品牌是根，效果广告是收割机，拿原本属于品牌建设的费用，去打低价搞亏损养肥互联网公司，是把企业品牌经营的本质本末倒置了。

拼多多广告收入巨涨，证明很多企业被互联网药店，拉到流量和刷数据医院互相厮杀，这些互联网医院眼泪都笑出来了，企业打流量价格战，他们开高价药收广告费，中国实体经济就这样被流量春药摧毁，大家都没钱赚时，老板们就开始投机股市或躺平。

要跳出流量停，销量停的怪圈，首先媒体和广告公司要跳出，但现实好像很难，郎酒、习酒、茅台广告一招标，入围资格赛就是上百家，最后杀到价格最低时，剩下几家拼刺刀，还有拼女人的，搞到最后赔了女人也只能赚点毛毛雨利润。

当二次分配只能分到毛毛雨利润时，三次分配就是空中楼阁，当媒体和广告公司被客户雨露均沾分配点费用时，员工哪有钱去刺激消费，只能生存保命，其他行业逻辑也一样。

媒体和广告公司内卷，是客户内卷，客户内卷是卖流量药的互联网平台，制造内卷焦虑，他们要卖流量春药，就必须让企业焦虑，越不想做品牌，越对他们有利。

做品牌已经成为甲乙方一个无法回避的命题，搞流量已把很多企业和广告媒体公司，拖入了只能生存的底线，这个底线一旦突破，经济滞胀就会出现，现实已有这种气氛。

品牌日也沦为了流量灾区，名人和权力站台，当权力对品牌广告干预太多时，十年后所有经营企业和做品牌广告的脑袋都会废掉，无数品牌论坛沦为圈钱，品牌日是发展品牌，最后搞成各种伶牙俐齿和装逼的道场，不专业的人指挥专业的人，怎么可能做出品牌。

口才有多牛逼，脑袋就有多肤浅，品牌靠思考，不考吐唾沫，如靠吐唾沫，最厉害的是村妇，一个社会脑袋越肤浅，直播就越发达，直播刷流量复强不了经济，只会拖垮经济。

甲乙方要少搞流量曝光，国际经济环境不会让中国企业和广告公司沉迷流量太久，真正的销量来源于品牌，本土六大传媒集团：蓝标、利欧、浙文互联、省广、华扬、三人行总值，占全球整体广告市场的8.1%，加起来是群邑的五分之一，还差很远。

本土4A必须崛起，不是没客户，不是没钱，是脑袋崛起，不进则退，人家战略是围剿，咱们是守土和反攻，靠流量已过时，靠营销只会找死，诈骗消费者？消费者比生产企业还精。