营销33条

文章来源： 用好定位

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营销表面是经营销售，其实是经营信任，根本是经营长期可复制的资源网。

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做企业，第一件事是验证销售可行。
早期验证过程，企业的营销很大程度是创始人下场，大量的是一对一推销，特别是面向投资人、政府和种子用户时。

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营销策划，80%脚，20%脑。叶茂中所言极是。

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等企业发展起来，推销的效率太低，吸引消费者大规模向企业靠近，从而实现持续自动销售的营销，必然会成为主流。

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企业成功，70%靠产品服务，30%靠营销。

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企业从推销到营销的转变，本质上是从消费者手中拿销售主动权。销售从一对一找消费者，转变为大量消费者找企业，则是效率的大规模提升。

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营销的基本要素是4P，即产品、价格、渠道和推广。

4P是一套互相咬合的齿轮，一个动了，其他的会跟着全动。

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早年间，竞争不激烈，基本上营销=广告。
营销随着竞争激烈，后来宽度上拓宽为4P、高度上上升到战略、落地上下沉到咨询。
今天企业的营销，基本是上达战略，下达货架的方方面面、全过程都要照顾到。

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从消费者最终看到的信息来说，营销依然大多数时候等于广告。

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品牌是企业的基本竞争单元，营销是企业的基本盈利手段。

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营销对企业商业价值，体现在两方面：
一，帮助企业制定营销战略、营销策略。当企业足够小、足够单纯的时候，营销战略就等于企业战略，营销策略拆明白了，企业战略就找到了很好的落地路径。
二，企业自己有了明确的战略时，帮助企业从消费者听得懂、愿意动的角度，去翻译战略、表达策略。管你靠投资、组织、管理、政策、经济、营销还是什么驱动增长，只要面向市场竞争，企业就一定要通过营销跟消费者沟通的战略翻译和策略表达的鸿沟。

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营销顾名思义，营造氛围，让消费者主动靠近我们，实现大规模、长复购的销售。

营销的主要落地工具是4P，即产品、定价、渠道、推广。
销售是营销的自然结果，营销的核心成果是基于定位、通过4P打造强势品牌。

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营销的落地动作，要看两个时间：
一是企业的营销历史动作，继承中发扬；
二是落到一年中消费者关注的主要时间点上。

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好的营销内外兼顾。不只是产品卖到消费者手中，所有对外营销过程的统一掌控。
更有企业统一思想的对内营销做坚强后盾。

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营销的核心是你（竞争对手）我（企业自身）对他（消费者）的争夺，它是三角恋。
多数时候是你我争夺他，少数时候是你我联合让他无路可走。

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产品是1，营销是0，1和0组合在企业规模和利润上的威力，最终靠：文案卖货。
不喜欢卖货做什么营销？

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中国市场最大的红利有三：大、不同步、新人群。

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以少胜多的故事全是谎言，从来不会发生在营销的现实中。
营销世界，从来都是决胜点兵力多的一方取胜。小企业做营销一定要坚定聚焦，以便在决胜点取得相对兵力的压倒性优势。

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企业做营销，通常会代入22种身份：

综艺、教授、律师、作家、记者、军师、名师、证券师、演说家、摄影师、运动员、主编、编辑、裁缝、老板、猎头、农民、销售、会计、藏家、长官、士兵。

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五官可感知，营销更省事。

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人性，是营销起作用的关键力量。

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营销不要怕冲突，但出手前，一定要全面测算投入和产出。

算清楚账的冲突，是智慧，是最安全的；不算账的冲突，是愚蠢，是自寻死路。

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在乎同行评价，最容易让企业陷入专家思维。做营销，从此不识消费者真面目，只缘身在同行评价中。
消费者不是专家，他们不会仔细研究你做的广告营销动作有啥深意，是什么专业逻辑，他们只想快速度知道：这是啥？跟我有啥关系？我为啥要立即买？

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有效的营销，消费者看不见的背后操作要很专业，消费者看得见的表面要不专业的表达。
企业用定位一定要记住，消费者看到的越简单，企业操作背后的思考其实是越复杂。

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在中国，哪怕是小众，都是远超欧美小国的大众。

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企业营销的三个关键成果：品牌、销量、企业文化。

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不管什么营销方法，企业确定有效的就坚定重复，不确定是否有效的就先测试。

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没名没钱的企业，营销就一个字：蹭。
蹭的本质是，让你的品牌，跟比你名气大且大众也熟知的事挂钩。流量就像流水，天然从更有名气的流到更没名气的。
蹭分三种：正蹭、平蹭和反蹭。

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案例、技术都是一时的，只有基于商业模式的独特营销思想是最大的竞争壁垒。

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非要说案例，营销自己，是最大且最稳定的案例。

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营销要简单、显而易见，简单保证链路最短，显而易见保证影响的人最多。

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营销的根基是简单信任。

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团队作业，营销效率的提升，靠核心步骤的清单化。

清单化就是让所有的标准变工具，目的是降低人的要求还能保证效果，从而降低人力成本，降低对人才的依赖。