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文：漩涡Leon｜营创实验室 张俊杰从0到1的创业故事，第一家店和第一款产品的故事。 那是“一个普通人创业天花板”的故事，步步为营的故事，另辟蹊径的故事，广泛学习的故事。 看似一夜成名，实则他把所有经历都连成了一条线。 当初张俊杰创业就想到有今天吗？我认为不是的。 霸王茶姬成立的前3年，一直稳定在200-300家店左右。一次次产品迭代和营销决策，画成了一个几近完美的商业拼图。 霸王茶姬的产品核心要素 在我看来，霸王茶姬产品主要抓住了3个核心要素： 一、产品第一要素是健康 包括用更好的原材料（原…
文：漩涡Leon｜营创实验室 感谢霸王茶姬张俊杰先生，贡献了当下中国最激励人心的创业案例。 我在霸王茶姬创始店（昆明五一路店），写下了这段文字。 很多年后，我依然会记得在昆明一次次站在五一路口，一次次坐在五一路店里，整理收录霸王茶姬案例的这个夏天。他激励了我，相信也能激励当今中国创业在途的每一个人。 作为常年往返昆明北京的云南人，无数次路过的五一路口，有了新的意义。 作为一个在途创业者，已经很久没有听说褚时健“励志橙”般的创业故事了。 我有过顶级商学院的学习经历，抛开草根逆袭的剧本，这也是一个…
《黑神话：悟空》是一款以中国古典名著《西游记》为背景的游戏，除了情节引人入胜、画面精美之外，游戏中的文案也以其细腻的笔触、深邃的情感与奇幻的想象力，让玩家在探索与冒险的旅途中，仿佛漫步于文学的殿堂。 小编整理了一些《黑神话：悟空》中的文案，一起来看看吧~ -01- 你们一定都听说过关于他的故事。有人说，他帮唐僧取到了真经，封了斗战胜佛，从此留在了灵山。也有人说，那个成佛的根本不是他，真正的他，早就死在了西行路上。还有人说，西游从来没有发生过，他只不过是说书人杜撰的一只，猴子！但我要讲的故事，你们…
《黑神话：悟空》在上线的第一天，爆了。 不仅直接登顶微博热搜榜第一，同时预载创STEAM平台预载带宽使用记录（70Tbps），超过了此前『赛博朋克2077』预载的全球记录（51Tbps）。 实际上，从20年发布第一支预告片以来，这款游戏从不缺乏关注热度。作为国内首款3A类游戏，更是代表了一个国家的游戏制作水平，甚至可以说是一种文化宣传。 为了支持这部国产顶尖单机游戏，有人专门在发售当天请假，更有公司直接放起了20-23日休息的“黑猴假”，各大品牌的营销动作也借势而上，进行得如火如荼。 比如就在昨…
很多行业开始进入激烈竞争的模式，包括从增量转存量的众多传统行业，也包括比较热门的如新能源汽车行业。在某些情况下，竞争策略就是增长策略。 当品牌处于红海竞争，且不在最头部牌桌时，应该如何破局？ 大家会发现，当一个品牌有品牌势能，有话题性时，说什么大家都会关注，比如苹果、特斯拉、华为等头部品牌，当一个品牌没有品牌势能时，广告或许做的很好，甚至找了很顶流的明星，但大家还是并不关心。 今天我们从非头部品牌的竞争策略视角，谈谈如何激活品牌势能，希望对你有帮助。 以下、Enjoy： 一、观念：直面用户，激活…
做咨询公司后，和很多品牌聊过增长，再加上我自己之前也亲自做过，感叹这几年真的没啥长进，那些老问题一直存在。 问题在于，认为增长是单点突破，而不是系统工程。 我先描述现象，应该有共性。公司有专门负责增长的团队，多数情况不是一级部门，问题的逻辑是这样： 出问题后，要么换人换团队，要么逼着找新的方法。 能有啥方法，只能是一些调优策略。比如投放人群精细化、内容素材优化、渠道按优先级筛选…这些工作之前肯定也都做过，再优化空间也不大。 ROI上不去，LTV低，本质是产品创造不了价值，逼死增长团队…
在当今这个颜值经济盛行的时代，医美行业作为一个快速崛起的细分市场，正以前所未有的速度改变着人们的生活方式。小红书，作为一个集社交、购物、分享于一体的综合性平台，凭借其强大的用户基础和高粘性的社区氛围，成为了医美品牌和产品推广的重要阵地。 本文将深入探讨医美行业在小红书上的运营策略，旨在帮助医美从业者更好地把握市场脉搏，实现品牌与用户的深度连接。 ### 一、精准定位，构建差异化品牌形象 在小红书这个充满竞争的市场中，医美品牌首先需要明确自身定位，找到与竞争对手的差异化优势。这包括但不限于技术特色…
最近入职了一家上海的新公司，刚好新公司的业务是主营小红书。诶，这样一想，我公众号、短视频、小红书的运营经验都齐全了。一开始我以为，不就是小红书，能复杂过短视频？随着我逐步接触公司的业务，我发现自己有些 too young too simple 了。以下先说我的结论： 先来说说第一个点，企业做小红书要花钱，而且要花不少钱。这也是我觉得特别有意思的一点。相比于我之前做短视频，目的是通过流量撬动粉丝，然后接着用粉丝进一步转化就好，转化的方式多种多样，取决于流量精准度以及内容话术。从这个层面来说，只要你…
最近在工作上还是在研究小红书。 好消息是，最近靠着一个爆款（阅读量百万，没花钱）企业小红书账号涨粉超过400，终于从一个透明小号开始慢慢站起来了。 另一个好消息是，这个内容素材在另一个账号上得到了验证，另一个账号也拿到了 35w 的播放量，吸粉超过 100 。 总之，工作上拿到的数据结果再往正向方向走。再来看看投放，先说一个前提的投放条件：绑定在企业账号的 kos 账号需要投放消耗3000元才能开通一款叫「私信通」的产品。 这款产品开通后，我们的客服咨询团队就可以通过后台直接与私信开口的用户对话…
每一次打开小红书，是种草的开始；每一次离开，是成交的开始。小红书凭借其独特的“购物指南”属性和去中心化的推荐机制，已经成为无数用户的购物首选平台。了解小红书的推荐算法，能让我们更好地把握流量，提高内容的曝光率，最终促进成交。 小红书用户使用路径 大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交。这三个动作分别对应了发现页、搜索页和直播页三个使用场景。场景不同，算法分发的过程也不相同。今天，我们将揭开小红书算法的神秘面纱，讲解搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑。 搜索流量算法 …
每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这三个动作也分别对应了发现页、搜索页和直播页三个用户使用场景，场景不同，算法分发的过程也不相同，想要做好提前布局就需要了解不同场景的算法分发逻辑。今天就来给大家揭开算法神秘的面纱，分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑 搜索流量算法 基于小红书的平台定位，超过65%的流量来源于搜索，所以在搜索流量算法上更精细一些，所以这里…
出品｜网易财经ESG 作者｜廖晞冕 据外媒报道，近期，小红书获得外国风投公司DST Global支持，公司估值达到170亿美元，相较于今年4月胡润《2024全球独角兽榜》公布的估值有所上升，但相比2021年底最后一轮公开融资时的投后200亿美元（约1454亿人民币）仍有一定距离。 融资估值的回升，似乎昭示着小红书的商业化模式调整有所成效。 此前，小红书一直困于社区内容与商业化的平衡之中，电商业务亦发展平平，主要营收依靠广告业务。自去年年初起，小红书多次调整组织架构，试图找到一条更优的商业化路径。…
营销工具与技巧是企业在实施营销策略过程中不可或缺的重要组成部分。它们帮助企业更有效地触达目标市场、提升品牌形象、促进产品销售，并最终实现营销目标。以下是对营销工具与技巧的详细探讨： 营销工具 营销工具是企业在营销活动中使用的各种手段和方法的总称，它们可以是有形的，也可以是无形的。常见的营销工具包括： 数字营销工具： 社交媒体平台：如微信、微博、抖音等，用于品牌宣传、内容营销和与消费者互动。 搜索引擎营销（SEM）：通过搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（如百度竞价排名）提高品牌可见度。 电子邮…
又到毕业季，很多刚刚步出大学校园的年轻朋友们即将开始自己的职业生涯，然而不少商科背景的学生在找寻职业机会的过程中，常常感觉品牌、营销、销售、运营等岗位的工作内容和价值贡献很容混淆，实际上甚至不少在这些岗位从业多年的职场人也仍存在困惑。 因此，本文试着从从商业本质的角度切入，从较为系统性的视角和具体的工作内容，对品牌、营销、销售、运营等概念和岗位进行分析，看看它们是如何协同推动企业的商业成功，相互之间又有着深刻的区别和联系。 01 商业的本质是什么？ 其实，关于这个问题也是众说纷纭，不同…
一、引言：内容营销的重要性 随着流量红利的逐渐退潮，品牌与消费者的沟通进入了新阶段。品牌营销开始走向两极化：生意导向的效果广告和文化导向的品牌广告。无论哪种，最终目的都是触达消费者，而内容营销在其中扮演了至关重要的角色。 二、玩梗：品牌与年轻消费者的沟通桥梁 品牌通过玩梗与年轻消费者建立联系，梗作为文化现象，能够帮助品牌抓住年轻消费者的注意力。例如，麦当劳通过玩转“麦门”梗，积极与消费者互动，增强品牌认同感。 三、联名：走向沉浸式体验 品牌联名不再只是简单的合作，而是通过内容共创提供深度体验。品…
从无到有建立品牌心智很难，但要将已有的品牌心智改变，更难。 这些年很多品牌都在努力改变品牌心智，以求占据更好的行业生态位。从传统到年轻是最简单的一种，成功者寥寥。从平价到高端，极致卷产品配置，也极其难。我之前参与过的淘宝品牌，从9.9元山寨包邮，到原创多元年轻化，倒是成功了，但养出个拼多多。 我之前谈很多策略是如何塑造大众共识，建立品牌心智。现在我们谈谈，怎样重塑大众共识，改变品牌心智，这需要怎样的方法与路径。希望对你有启发。 以下、Enjoy： 一、框架：硬广告，大传播，新产品 首先谈策略，改…
文源： 姜甘霖商业视角 做生意与品牌的小伙伴们都明显感觉到，2023到2024，什么都更加难做，什么都挑战巨大。 传统老品牌挑战风险越来越大，很多创新石沉大海没有得到市场的积极响应；很多前几年崛起的新品牌则几家欢喜几家愁，不少曾经头部的品牌一瞬间说没就没了。 这种环境下，品牌商往往要付出比此前更大的投入和心力以及创意，才能够不断的留住老用户，吸引新用户，保持特定经济大势下的稳健增长。 在品牌营销创新中，两年来最大的点睛之处是，创造特殊亮点，实现更大范围的品牌营销场景与用户注意力和体验感的结合。用…
文源： Prophet铂慧 成本上升、经济不稳定和持续通货膨胀……亚洲企业在2023年面临了重重挑战。随着我们步入2024年，CMO和营销人需要在紧缩的营销预算和不断增加的成本压力下仍然推动增长。 在谨慎而乐观的展望下，亚洲企业领袖应当仔细评估不同品牌和营销任务的优先级，从而稳固提升品牌相关性，推动业务增长。 为了在2024年重启非凡增长，我们建议您关注以下四大关键战略举措： 1 首先，通过优化品牌营销漏斗的投资分配，专注于驱动客户需求，并不断推动转化和忠诚度； 2 其次，高度以客户为中心——…
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