文源: 布兰德老白

春分时节,小红书种草服务新生态」商业合作伙伴大会在上海举行,老白作为官方邀请的合作伙伴参加后连夜总结了30条一手关键信息分享给大家!

一句话总结:2024年小红书真的要认真搞电商了!

2024年小红书真的要认真搞电商了

1. 小红书官方最新公开数据:月活用户数3亿+、博主数量8000w+、SPU20w+90%的内容是用户UGC、 95后占50%、00后占35%、一二线城市占50%、男女比例3:7

2. 消费者在进交易场域前「消费决策」已经定了,消费决策前置了,小红书用户平均阅读25条笔记后下单。

3. 在小红书,长于7个字的query词越来越多,搜索词越来越细,越来越长尾。

4. 「产品 x 种草 x 渠道」成为第三种营销范式,强调产品力与种草力的结合。

5. 从「遇事不决小红书」到主动搜索占比88%,小红书正成为消费决策前置平台。

6. 小红书正在进阶成为集「自然内容分发」「投放打法-KFS」「单品GTM策略」「产品组合战略」 的全域营销平台。

7. 种草营销四步骤:科学洞察目标设定内容投放效果度量,效果度量看人群渗透内容渗透生意增长

8. 优质内容确定性流量是种草营销的关键,需要品牌方、代理商、服务商的通力合作。 

9. 优质持续的内容投放,可以实现稳定高效的ROI一条笔记最高可持续投放1000万+

10. 单品GTM策略:核心品类的核心产品在核心目标人群打透一个单品在一个渠道投放1000万+是可以达到的。

11. 现阶段铺量效率不够高,原因是笔记自然分发高点只有48小时,好的内容需要被长效精准曝光搜索卡位

12.「死忠粉」在微博,深扒粉在豆瓣,即时粉在小红书,可以快速通过内容触达并实现精准营销。

2024年小红书真的要认真搞电商了

13. 小红书正基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能。品牌要结合「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具,高效洞察需求、传播内容、优化投放。

14. 种草是一个需要战略规划、系统运作的长期经营过程,要坚持品效合一」的理念。

15. 通过原生曝光(品牌推广&原生加热)+精准种草+高效转化(客资收集/电商推广)环节的有机结合,品牌可以在小红书实现全域增长。

16.搜索信息流视频流等多个入口各具特色,可精准触达不同场景下的目标人群。 

13. 小红书正基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能。品牌要结合「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具,高效洞察需求、传播内容、优化投放。

14. 种草是一个需要战略规划、系统运作的长期经营过程,要坚持品效合一」的理念。

15. 通过原生曝光(品牌推广&原生加热)+精准种草+高效转化(客资收集/电商推广)环节的有机结合,品牌可以在小红书实现全域增长。

16.搜索信息流视频流等多个入口各具特色,可精准触达不同场景下的目标人群。 

17. 小红书正基于海量数据智能算法,为营销提供全方位洞察、策略制定、投放优化、效果度量等数字化解决方案

18. 通过人群资产管理,可实现种草经营目标的科学制定与追踪。

20. 人群渗透策略可实现个性化定制,结合蒲公英、聚光等工具不断优化从种子人群拓展目标人群

2024年小红书真的要认真搞电商了

21. 小红书平台正在通过向量相似」等新算法能力,基于用户行为序列共建实体之间关联关系,发现新的种草机会。

22. 小红书日均搜索量YoY同比60%+,搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇必争之地,小红书搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机会。

23. DEEP搜索投放策略Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海」可帮助品牌在搜索中抢占心智,深度种草。

24. 小红书王牌获客宝典:ACE营销策略Accurate Advertising精准投放+Customer Conversion用户承接 +Effect Optimize效果优化」

25. 私信通是小红书独特的线索收集路径,可高效触达高意向人群。

26.小红书电商生态持续繁荣,2023年回顾:买手和主理人规模x 27倍,动销商家数x 10倍,交易规模过亿的商家同比500%+ ,交易规模过千万的商家同比380%+

27. 建账号发笔记找买手做直播开店铺稳经营是在小红书做电商的三大法宝。

28. 小红书电商直播六大关键要素:商销内容内容话术流量投放人群定向SPU产品组合

29. 小红书未来将会上线AIGC技术驱动的商品笔记生产功能,提高商家内容生产效率。

30. 24年是小红书电商继续突飞猛进的一年,有了去年的交易基础和今年的增长倍数,全年的交易规模商家数量在商业价值上已经足够有潜力深度,品牌在这里从单纯种草」种销一体」,形成站内站外双循环的意愿和需求也越来越强,就看谁能先掘到第一桶金

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