营销中台的细节拆解

作者：七月既望716

营销中台

营销中台是一个与业务变动强相关的系统，每个平台的营销中台都不尽相同，营销中心是直接可以打动客户的地方，也是一个公司最重要的商业化部门，其他的商业化部门也包含广告、会员等，这些部门的一举一动决定着客户会不会在你平台下单，会不会在你平台产生gmv，所以它的重要性不言而喻，大厂的营销部门产研就有几十个上百人，相当于一个小公司的规模了。

需求目标

搭建日常常用的营销工具，前台营销工具展示，购物车/订单页面实现计价管理，后台针对营销可配置，数据展示暂不体现，活动埋点本期不做，可以预留设计接口和空间，本期只讲营销中心的工具分类和计价规则

术语解释

单品营销：单个商品参与的活动，例如买A赠B/单品直降/单品预约预售/定金预售等

组合营销：多个商品参与的活动，例如满X元赠A/满X减Y元/满X元，打Y折/满X元包邮等

优惠券：优惠券,给持券人某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受一定折扣)，大部分的营销活动都可以做成优惠券的形式，例如满X减Y元券/满X元打Y折券。

会员营销：针对平台/店铺的会员享受的优惠

虚拟资产营销：用户在平台拥有的资产类营销活动，例如积分/红包/钢镚等。

支付优惠：通道端给的优惠，平台商务与通道谈判的优惠活动。

店铺级营销：店铺专属的营销活动

平台级营销：平台专属的营销活动

产品规划

层级展示

在有些场景下这些活动是不太适合平台级or店铺级的，大家在搭建的过程中一定要斟酌判定，简单的想一下场景即可。

优惠叠加逻辑

这部分一般会专门抽出来一个计价域，专门处理计价的中台。

计价互斥叠加逻辑

店铺级 ———>平台级

优惠叠加先店铺或者先平台都可以，如果想让店铺让利多就先叠加店铺，举个例子，比如一个商品100，参与了店铺的9折优惠，和平台的9折优惠，店铺9折优惠后是90，平台9折优惠后是81，也就是优惠力度一样的情况下，店铺优惠了10元，平台优惠了9元，所以一般的平台型电商都会去优先让客户去用店铺优惠，然后再去用平台优惠。

优惠叠加case

取整逻辑：针对除不尽的在分位可以用 四舍五入/四舍五入六成双/向上取整/向下取整等方法取整，最重要的是要有一个配平的逻辑，要看是由那个商品配平，一般是由最后一个商品配平，具体的可以看上面的列表case。

营销中心的难点不在于前端如何展示，也不在于后台如何画原型，拆分结构，营销中心最难的是计价模块，这部分是在冰山底下难的地方，一个好的计价平台耦合性低，扩展性强。一个垃圾的计价模块，耦合性高，扩展能力弱，几乎做完无法支撑大型活动的冲击。