新营销的引流和变现
作者：陈永虹咨询
一、 新营销吸引流量的几个方法
为什么要吸引流量？因为生意的根本就是流量；
流量的多少，决定生意的顺利与否、生意做大做小，所以，每一个营销人的工作重心就是吸引流量。
传统营销的引流方式有派传单、打折促销、媒体广告、活动庆典等，在当时效果都不错。
随着互联网时代的来临，人们开始在电脑上引流，如百度排行、电商直通车等。
但随着各种渠道流量趋于稳定、移动互联网的兴起，引流成本越来越高。
流量成本的居高不下，导致企业的运营成本增加，利润就下滑，所以如何用最低的成本，获取最多的流量，是目前商家亟待解决的问题。
引流，一定要知道现在的流量在哪里。
移 动互联网的迅速发展，很多事情都可以在手机端一键解决。
因此现在的流量基本都在智能手机的各个APP上，比如微信、抖音、小红书、B站、快手等等，那就意味着要去这些地方引流。
如何吸引流量呢？
新营销吸引流量的4个方法：
第一、IP引流打造个人IP或者企业IP。无论是企业还是个人创业者，都需要打造一个真实、有人气、符合时代特质的人设或标签。
其实企业的IP就是老板的IP，每个人如果想把生意做好做大，就必须打造好IP、吸引更多的流量。
IP的作用是让自己或者企业标签化、辨识度更高，能让粉丝在众多的人或者品牌中找到你。
做好个人IP打造，微信的基本装修要做好。头像、昵称、地区、朋友圈封面、个性签名、朋友圈内容等，一定不要随便处置。这是吸引流量的第一步，也是最基础的一步。
第二、内容引流。用好的内容吸引眼球、获得关注，而且是持续的内容输出，就可以吸引流量。
内容营销是移动互联网时代的基础、也是特质，有持续的内容输出、并且是可以提供价值的内容，就会吸引很多需要这个内容的流量，这是吸引流量最直接的入口。
第三、社群引流进入有高价值微信群，成为群红，就能吸引很多人主动加你的微信。
我们必须有一个概念，主动加你的好友、和你主动去加的好友效果是不一样的。
在微信群里有技巧地互动、引起大家的注意、获得群友的好感和认同，就会有人主动加你好友，这就是吸引来的流量。
第四、短视频+直播引流用短视频+直播的方式，在公域做内容输出、把公域的粉丝通过内容引流、逐渐沉淀到微信，然后再慢慢运营，这些流量的质量都是比较好的。
新营销认为，引流的目的是为了更好地经营客户，而不是“割韭菜”，成交完就不管。
从流量思维到留量思维的转变，是引流的升级。
二、关于引流最核心的一个点！
尽管流量解决不了所有的问题，但引流依旧是我们应该持续投入的工作。
很多朋友其实也在做抖音、小红书甚至知乎、1688之类的平台，但总感觉找不到诀窍，看别人都是一条爆款赚多少钱，自己的阅读量突破个三个数都比较难。
今天分享下我的理解，公域引流最核心就抓一个点：关键词。
一切搜索、大数据推荐、千人千面的底层逻辑就在于关键词。
不管做什么公域平台，抓住了关键词就抓住了流量。
这句话值得大家反反复复的琢磨和实践。
不用听什么外部培训之类的技巧，这些技巧都特别容易掌握，都是术层面的，而关键词近乎于道。
1.关键词来源于客户需求。
什么样的词是你客户会经常搜索的，经常挂在嘴边的，经常思考的？你要带入到你客户的角度想，他会关心什么问题，什么话题会引起他的兴趣？关键词便找到了。
2.关键词来源于数据。
现在网上特别的软件能提供大量的数据服务，要善于运用这些软件，比如蝉妈妈、生意参谋之类的，除了这些软件，模拟客户账号的推送内容（其实这就是同行）也是特别好的关键词参照来源。这种关键词都是经过大量数据验证的，要加入到自己的关键词库中。
3.关键词来源于热点。
要时刻关注着市场和互联网的热点事件，要思考热点事件跟我们业务能否关联，如果能有关联，热点事件也会成为我们的关键词，而这种关键词的引入会给你带来难以想象的爆发。
4.将关键词布局到你的内容中。
有了关键词库，更重要的是要将这些关键词布局到你的产品标题、内容中去，每一个关键词都是撒向大海的一个鱼饵，当你鱼饵撒的足够多、足够深的时候，自然就会有更多你意向的鱼找到它们。
5.关注更长尾、更新的的词。
当很多你的同行都懂了这个道理后你就会发现精准的、大的关键词都被它们覆盖掉了，你即使布局也没有流量了，对中小商家来说，更重要的是要找出更加长尾、更新的、市场暂时没关注到词。
关键词！关键词！流量最核心的点就是关键词！
三、 新营销时代的营销手法是怎样的？
任何时代的营销，核心都是信任，不会变。
但营销的手法会随着时代的发展而变化。
非常喜欢这句话：新营销时代的营销手法，越来越回归营销的本质！
这说明，那些靠运气赚钱的时代、靠政策红利赚钱的时代已经渐行渐远了，接下来的生意拼的知识和能力、拼的是长期主义精神、拼的是真正对用户的服务能力。
因此，今天我们谈私域运营，就一定离不开新营销时代的营销方法论。
只有清晰地知道新营销时代，营销要怎么做、每一个步骤怎么走，我们才能制定私域运营的计划，才能做好私域营销。
