看高手如何解决营销的三大痛点

作者：营销团队建设

营销人的三大痛点 

    1、行业、企业、产品制约。因为公司经营不善、产品丧失竞争力、行业变革等各种原因，营销人往往被迫换公司、换产品、换平台、换行业，导致缺乏持续积累，客户资源基本归零。近期很多医药代表失业，还有恒大、中植集团同样很多人失业，其中大多数人不得不重新换行业、换平台、换产品；

    2、一身不能二用，资源无法尽用。客户需求多元化，跨行业，跨领域，但你的产品和身份IP不能多元化，难以跨行业、跨领域获取利益，卖保险给客户就不能卖基金、办信用卡，卖房子你就不便说你还搞装修、卖家具、卖家电，客户资源无法尽用，客户的整体需要也无法满足；

    3、为雇主创业。营销人员是为谁服务的？营销人员大多是雇佣制，受雇于企业主，实际上只能创老板的业，为老板创业，没法创自己的业。

    我们都知道海尔、格力、伊利、海天这些品牌，我相信这些品牌背后都有无数营销人在奋斗和拼搏，但是奋斗的成果却沉淀给了品牌，成就了品牌和企业，而不是营销人员自己的事业。

    因为是为雇主创业，雇主付出了薪水，自然要购买你的资源、时间和努力，你只能放电，没法充电。很多企业急功近利，只想直接摘桃子，等不及去播种、耕耘、浇水、施肥，对营销人员顾不上培养，只提供产品，只要求业绩，没法提供营销理念、营销技术和培训辅导系统。

    营销人员普遍资源消耗多，补充积累少，普遍放电多，充电少，普遍缺乏有效的系统支撑，导致营销人员难以长期留存，更没法持续成长，放完电，营销人就成了弃子。

    营销人如果不挣脱生产端的束缚，在商业格局中如果不能成为独立的阶级群体，就不可能拥有自己独立的事业。营销人的事业到底在哪里？你到底是在创别人的业还是在创自己的业？

    营销人的出路在哪里？

    营销人过去为商家服务，未来要逐步走向为人民服务，逐步回归以人为本；过去营销人员的专业对老百姓来讲过去可能是利器，是镰刀，而未来营销人发挥的作用是链接，可以自由选择企业和产品，也可以自由选择渠道和客户，构建自己的消费网络，打造自己的团队，打造自己的收入管道。

    营销人的出路在于为自己创业，创自己的业。你是营销人，不是安利人、保险人、医药人。你之所以成功是因为你的营销，而不是别人的平台或工具！

    除了你内在的信仰，你外在的资产只有认同你的客户（消费者）和追随你的团队（创业者）。