看高手如何解决营销的三大痛点
作者:营销团队建设
营销人的三大痛点
1、行业、企业、产品制约。因为公司经营不善、产品丧失竞争力、行业变革等各种原因,营销人往往被迫换公司、换产品、换平台、换行业,导致缺乏持续积累,客户资源基本归零。近期很多医药代表失业,还有恒大、中植集团同样很多人失业,其中大多数人不得不重新换行业、换平台、换产品;
2、一身不能二用,资源无法尽用。客户需求多元化,跨行业,跨领域,但你的产品和身份IP不能多元化,难以跨行业、跨领域获取利益,卖保险给客户就不能卖基金、办信用卡,卖房子你就不便说你还搞装修、卖家具、卖家电,客户资源无法尽用,客户的整体需要也无法满足;
3、为雇主创业。营销人员是为谁服务的?营销人员大多是雇佣制,受雇于企业主,实际上只能创老板的业,为老板创业,没法创自己的业。
我们都知道海尔、格力、伊利、海天这些品牌,我相信这些品牌背后都有无数营销人在奋斗和拼搏,但是奋斗的成果却沉淀给了品牌,成就了品牌和企业,而不是营销人员自己的事业。
因为是为雇主创业,雇主付出了薪水,自然要购买你的资源、时间和努力,你只能放电,没法充电。很多企业急功近利,只想直接摘桃子,等不及去播种、耕耘、浇水、施肥,对营销人员顾不上培养,只提供产品,只要求业绩,没法提供营销理念、营销技术和培训辅导系统。
营销人员普遍资源消耗多,补充积累少,普遍放电多,充电少,普遍缺乏有效的系统支撑,导致营销人员难以长期留存,更没法持续成长,放完电,营销人就成了弃子。
营销人如果不挣脱生产端的束缚,在商业格局中如果不能成为独立的阶级群体,就不可能拥有自己独立的事业。营销人的事业到底在哪里?你到底是在创别人的业还是在创自己的业?
营销人的出路在哪里?
营销人过去为商家服务,未来要逐步走向为人民服务,逐步回归以人为本;过去营销人员的专业对老百姓来讲过去可能是利器,是镰刀,而未来营销人发挥的作用是链接,可以自由选择企业和产品,也可以自由选择渠道和客户,构建自己的消费网络,打造自己的团队,打造自己的收入管道。
营销人的出路在于为自己创业,创自己的业。你是营销人,不是安利人、保险人、医药人。你之所以成功是因为你的营销,而不是别人的平台或工具!
除了你内在的信仰,你外在的资产只有认同你的客户(消费者)和追随你的团队(创业者)。