2024小红书6大潜力赛道

文源： 谢无敌的红书宝

2023年，我被问到最多的一个问题就是：在小红书做电商有没有红利？红利到底在哪？

在各大电商平台狂卷价格，打开一个直播间就是“321上链接”的浮躁背景下，与众不同的小红书从中杀出了一条血路：

将商业化融入内容社区，在持续满足用户价值的同时，不断提高自身商业化造血能力。

而2023年，小红书的战绩也证明了这种商业化动作的成功：站内年交易规模过亿的商家数增长500%，而突破千万的商家数增长380%。

毫无疑问，随着小红书商业化规则的不断完善，2024年，小红书商业生态只会生长得更加繁荣，未来的商业价值不可估量。

这是我们都能看到的、实实在在的，小红书电商增长红利。

甚至可以说，在互联网流量进入下行阶段，小红书电商红利可能是我们每一个普通人、普通商家能抓到手的最后一波红利了。

那为什么说小红书电商有红利呢？或者说，相较其他平台，小红书电商的优势在哪？
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小红书电商红利

第一，81%的用户曾在小红书APP上浏览商品/服务后产生购买欲望：

商家在小红书上用笔记包装商品，直播介绍商品，配合智能推荐/用户搜索，把消费者的潜在购买需求挖掘起来，最终下单购买。

这整个链路非常丝滑地完成了从种草到转化的过程。

先种草，将商品和品牌曝光到用户面前，积累一定的了解和信任，再针对已经接受过“商品曝光”的这群人，做交易转化，大大提高了转化成功的概率。

第二，45%的用户会通过搜索进行消费决策。

小红书COO柯南曾指出，“用户搜索的场景很广，背后连接的行业也越来越丰富，比如可以连接更多男性用户的古董车、跑鞋、文玩，还有民生向的，比如教育、考公、考研……”

这种广泛的搜索行为背后其实也是另一种意义上的“种草+转化”，小红书上不同行业或者说场域之间流动非常畅通，能充分满足用户消费决策上的不同需求。

这就是小红书电商优势所在：普通人帮普通人“种草”，积累信任，这种“信任”心智的打造使得之后商品转化成交的链路更短，效率更高。

不过，基于小红书电商这种独特的优势，它的核心玩法也是不同的。

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第一步：发笔记 ，种草产品。

需要注意的是，小红书种草营销逻辑与传统营销不同，它的立足点在于“人群反漏斗模型”。

即：先根据用户市场需求确定选品，再根据选品发布相关笔记，圈定精准客群，方向正确之后，再加大投放力度，通过店铺自播，达人合作等方式，辐射到更外层的人群。

这种方式确定性更高，门槛更低，效率更高，非常有利于中小商家破局。

第二步：参与社区活动 ，获得流量扶持。 

具体有以下4个方面：

• 一定拥有社区流量扶持：有机会露出在话题页，获得展现
• 拥有额外流量加持的机会：参与趋势话题的笔记有概率会被官方翻牌，进行流量加推福利
• 拥有搜索端加权机会：被官方翻牌后，搜索宝贝排名靠前
• 拥有中心化资源位机会：被官方翻牌后，会有onebox聚合页展示

其实，在2023年，为了扶持商家成长，小红书相关社区活动就没断过，堪称把“流量”喂到商家嘴边。

2024年，这个趋势再不抓住，简直对不起小红书的苦心～

第三步：报名营销活动，比如说，商城活动，笔记话题活动，商品自播活动，达人合作活动。

第四步：进行达人合作。

创作优质内容，借助kol的影响力，提升商品/品牌曝光度，完成品牌冷启动，扩展生意规模，达到品销合一的效果。

第五步：开展商家自播，可分为6步走：

• 提升社区影响力：内容矩阵+达人
• 直播预热，圈住更多用户：直播预告笔记，爆文评论引出直播预热
• 流量加推，覆盖更多人群：薯条/效果广告
• 备战直播，盘点货品：直播定价、福利、商品促销活动等
• 根据热度，灵活安排推流：放量笔记或直投直播间，覆盖更多用户
• 专业讲解，促成直播转化：设定直播风格，安排主播科普，完成直播转化

总的来说，商家通过以上5大步伐，可以在小红书上实现“内容—营销—流量—转化—变现”的完美闭环。

这也是23年小红书努力打通的电商闭环，即：在种草和转化之间搭了一座桥，让二者呼应起来。

一冲动，入局很简单，做起来却处处是阻碍。原因就在于：你可能一开始就找错赛道了。

为什么这样说呢？

因为小红书是一个用内容或者说软文来推荐产品的平台，这就意味着所推荐的产品一定是有它的特色和吸引力在的，一定是能满足部分用户需求的。

找到正确的产品/赛道，然后再通过图文、拍摄、视频等内容形式去放大产品特色，这个产品就很有可能火爆起来，为我们带来变现。

而今天给大家推荐的6大赛道，就各有各的优势，但都操作简单，十分适合普通玩家入局，希望大家看完后能打开思路，找到适合自己的赛道！

一、饰品

女性饰品赛道，包括，发夹，项链，耳饰，戒指等等。

为什么推荐这个赛道？

我们先来看一个专卖“发夹”的博主@兰壹壹，其中一款“棉花糖抓夹”，在她的店铺里单价15左右，但1688上的同款单价只有5元，只这一个品的利润大概就是10元，再加上高达1.5w+的销量，大家可以算一算，这个利润有多高。

所以，这个赛道的优势在于：成本不高，对新手小白来说没有垫资压力，客单价可观，利润空间大；产品质量把控的好，还会产生复购。

笔记形式也不难，像这个博主，内容基本就是“各种发夹如何用来打造好看的发型”。

注意，封面的发型上展示出发夹，视频背景打造也要高颜值，保持统一的调性，整体氛围要衬托出博主发型的好看，进而达到“突出发夹”的作用。

同理，做其他的饰品也是一样的，笔记要突出产品的实用、颜值高。

二、家居百货

这属于日用刚需品赛道，对新手小白来说，比较容易起量，爆款概率高。

我们看一下这个账号@小虞日用百货，2023年7月发布的第一篇笔记，就是点赞评过千的爆文，内容是关于“空气炸锅专用锡纸盘”的。

只这一个产品就卖了2.7w+的销量，笔记制作也没有什么技术含量，我们完全可以模仿。

视频内容大致分为三步：先介绍产品“价格9.9/30个”，再介绍产品特点和适用场景，最后呼吁“价格划算赶紧去冲”。

我们可以看到这位博主的店铺里都是这种日用百货，卫生纸、水龙头、切菜器、锡箔纸……

就像一个小型超市一样，很普通的产品，但正好戳中了一部分人的需求，愿意“随手买一件”，虽然客单价不高，但薄利多销，利润也很可观。

三、女装

这个赛道下可以再细分一点，选择家居服、睡衣、遛弯裤等低客单价的产品。

什么好处呢？

不仅退货率直线下降，而且销量不低，也可走“薄利多销”的路线。

比如说，这个博主@一树，我们挑一篇她的爆款笔记来拆解一下：

视频内容就是全方位展示一下这条“宅家穿的羊羔绒格子裤”，介绍它的特点、外形、质量，突出一个便宜又高质量，最后总结“这个价格这个质量我真是爱惨了”。

这么简单的笔记形式，带来的销量如何呢？相当可观，甚至还不停的有人加购：

而这个账号的所有商品笔记基本上都是一个套路化脚本，选题不费脑，创作也简单，所以，这位博主一天就可以发布大约三四十条笔记，一个月累计就是900+条笔记。

不管产出的是不是爆文，单单只靠笔记数量堆起来的商品销量也已经相当可观了。

四、母婴产品

母婴赛道，是大家公认很卷的赛道。

做这种大热赛道，重点就是去找细分垂类产品，找到精准客户群体，将这波人圈起来，变现也就不是难事了。

比如说，你可以卖益智玩具、魔方、积木、拼图，挑一些有趣的，好玩的，甚至带点奇怪的玩具。

客单价不高，退货率不高，且最重要的是：宝妈群体占大多数，愿意给孩子花钱买个“不贵又好玩”的玩具。

比如说这个账号@牛牛妈亲子团，主打新奇、好用、好玩的玩具，创作形式也很套路化，大家研究一下就能模仿出来，至于商品销量，依然很高：

五、宠物赛道

宠物赛道，像母婴赛道一样，基本上每次盘点趋势赛道都有它，不过我们之前分析的大多是纯博主，以接广告和带货变现为主。

那要是做电商，可以选什么品类呢？

给大家提供给个参考：宠物服饰配件、宠物喂食器、指甲剪、磨牙棒、梳毛刷等等低客单价产品。

毕竟，养宠物的女孩子们都喜欢把宠物打扮的漂漂亮亮的，产品好用再加上便宜，回购率也不会低。

比如说，下面这个账号，只一把宠物专用跳蚤梳，净赚十多万。

六、美妆

这也是个大热赛道，那我们要怎么入局呢？

首先，我们搜一下“化妆品”，会发现排在前列的是化妆品收纳，化妆品小样进货渠道等等，化妆品品牌反而排在后面。

这说明，哪怕是美妆相关的，大家也在追求低价，所以，我们可以卖什么呢？

美妆工具、化妆蛋、眉笔、修眉刀、收纳盒……基本上人人都需要，且复购率高。

像下面这位博主，粉丝量不高，但销量很不错。单单“美妆蛋”一个品就利润过万了。

以上，就是推荐给大家的6大小红书潜力赛道，总结一下规律：

• 大热赛道选细分垂类产品入局；
• 前期没有粉丝基础，选低客单价产品；
• 笔记形式大多套路化，新手博主好上手。

今天分享的是关于小红书电商的一点思考，也希望2024年，我们能携手打造一个高变现的小红书账号！