拼​多多的4大营销方式

作者：柏国印象

拼多多，我们并不陌生。近年来它的知名度直追淘宝、天猫、京东，用户不断稳步增加，可以说是电商界的一匹黑马。成立一年期用户就突破一亿人，在日常生活中，我们几乎每个人也都在微信中收到过拼多多砍价链接，就连拼多多的广告语都是“3亿人都在拼多多”，这让拼多多彻底坐稳了电商的第二把交椅。

可拼多多作为一个刚成立4.5年的平台，到底是靠什么在这么短的时间内就大火的？背后有哪些可借鉴的营销方法呢？

拼多多它把客户群体定位在下沉市场的三、四、五线的尾部普通人群，因为相对中高端群体来说，普通群体才是大众群体，这部分人有很大的需求需要满足，它的市场可开发度非常高，而且这部分市场基本无人开发，可以说是自己独占资源，可任意发挥。

这也是之后拼多多能被快速接受、快速崛起的原因之一。除了定位之外，它的营销模式才是我们最需要学习了解的。

拼多多的四大营销方式：

1、低价营销

拼多多采用低价策略，比大多平台都便宜。先不论质量如何，就这个包邮的价格就会吸引一大部分消费者，如果产品质量还不错，就会收到一批愿意主动分享的用户。

也有人提出疑问，这个价格能盈利吗？其实真的是多虑了，首先，任何商人都不会做亏本买卖的；其次，拼多多大量的低价商品都是工厂的滞销库存，甚至有些是质量比较差的产品。所以这种低价销售，不但不会赔，还能薄利多销，帮助清空库存，快速回转现金流，甚至还能为自己赢来更多客源。

2、社交电商营销

拼多多与腾讯合作，巧妙借助微信的巨大流量与社交红利，来形成链接，并以主打“团购+低价”的竞争策略，让消费者可自己开团来联合亲友一起参与拼团购买活动。当然拼多多还有很多团，可随意加入到拼团活动中，省钱又方便。而这种病毒式的营销方式既满足了消费者低价购买的需求，也加强了亲友间的交流，更达到了扩充流量、免/费宣传、带动消费的目的。

3、限时优惠

拼多多为了加大宣传度、增加客户粘性开展了很多活动，如现金签到、砍价免/费拿、天天拿现金等活动，这些活动只需动手转发链接，邀请亲友帮忙点击参加就能拿到想要的，无需任何成本，但我们发现这种活动往往会挂在旁边一个24小时的倒计时器来提醒抓紧操作。

这种限时优惠活动，平台看似免/费让用户拿到，平台吃了亏，但在短期内就能聚集大量裂变流量，而且平台还用最少的钱，把宣传做到了极致，省下了很多成本。

4、价格锚点

拼多多它是以拼团的方式来营销，一件衣服如果正常购买可能是100块，但如果参加拼团活动，可能只需要39.9。上面几乎所有的商品，都有一个原价，和一个更低的拼单价，而且参加的人越多，价格就越低。当我们把拼团价和正常价摆在一起做对比，不用过多阐述，自然就会选择低价拼团，这就是商业上所说的价格锚点，也是拼多多最吸引人的销售手段之一。

从以上拼多多使用的营销方式中我们可以看出，它始终围绕的是用户的刚需和低价，把团购变批发，利用微信社交病毒式传播，用最低的批发价来满足用户低价需求。虽然方法简单，也并不高级，但是极其有效，是很多电商平台都做不到的，而只有拼多多能满足。这让拼多多有了大批的忠实拥护者，有了自己的品牌口碑，使得拼多多快速崛起，为自己打下了一片夺不走的江山。