拼​多多的4大营销方式

作者:柏国印象

拼多多,我们并不陌生。近年来它的知名度直追淘宝、天猫、京东,用户不断稳步增加,可以说是电商界的一匹黑马。成立一年期用户就突破一亿人,在日常生活中,我们几乎每个人也都在微信中收到过拼多多砍价链接,就连拼多多的广告语都是“3亿人都在拼多多”,这让拼多多彻底坐稳了电商的第二把交椅。

可拼多多作为一个刚成立4.5年的平台,到底是靠什么在这么短的时间内就大火的?背后有哪些可借鉴的营销方法呢?

拼​多多的4大营销方式

拼多多它把客户群体定位在下沉市场的三、四、五线的尾部普通人群,因为相对中高端群体来说,普通群体才是大众群体,这部分人有很大的需求需要满足,它的市场可开发度非常高,而且这部分市场基本无人开发,可以说是自己独占资源,可任意发挥。

这也是之后拼多多能被快速接受、快速崛起的原因之一。除了定位之外,它的营销模式才是我们最需要学习了解的。

拼多多的四大营销方式

1、低价营销

拼多多采用低价策略,比大多平台都便宜。先不论质量如何,就这个包邮的价格就会吸引一大部分消费者,如果产品质量还不错,就会收到一批愿意主动分享的用户。

也有人提出疑问,这个价格能盈利吗?其实真的是多虑了,首先,任何商人都不会做亏本买卖的;其次,拼多多大量的低价商品都是工厂的滞销库存,甚至有些是质量比较差的产品。所以这种低价销售,不但不会赔,还能薄利多销,帮助清空库存,快速回转现金流,甚至还能为自己赢来更多客源。

2、社交电商营销

拼多多与腾讯合作,巧妙借助微信的巨大流量与社交红利,来形成链接,并以主打“团购+低价”的竞争策略,让消费者可自己开团来联合亲友一起参与拼团购买活动。当然拼多多还有很多团,可随意加入到拼团活动中,省钱又方便。而这种病毒式的营销方式既满足了消费者低价购买的需求,也加强了亲友间的交流,更达到了扩充流量、免/费宣传、带动消费的目的。

3、限时优惠

拼多多为了加大宣传度、增加客户粘性开展了很多活动,如现金签到、砍价免/费拿、天天拿现金等活动,这些活动只需动手转发链接,邀请亲友帮忙点击参加就能拿到想要的,无需任何成本,但我们发现这种活动往往会挂在旁边一个24小时的倒计时器来提醒抓紧操作。

这种限时优惠活动,平台看似免/费让用户拿到,平台吃了亏,但在短期内就能聚集大量裂变流量,而且平台还用最少的钱,把宣传做到了极致,省下了很多成本。

4、价格锚点

拼多多它是以拼团的方式来营销,一件衣服如果正常购买可能是100块,但如果参加拼团活动,可能只需要39.9。上面几乎所有的商品,都有一个原价,和一个更低的拼单价,而且参加的人越多,价格就越低。当我们把拼团价和正常价摆在一起做对比,不用过多阐述,自然就会选择低价拼团,这就是商业上所说的价格锚点,也是拼多多最吸引人的销售手段之一。

从以上拼多多使用的营销方式中我们可以看出,它始终围绕的是用户的刚需和低价,把团购变批发,利用微信社交病毒式传播,用最低的批发价来满足用户低价需求。虽然方法简单,也并不高级,但是极其有效,是很多电商平台都做不到的,而只有拼多多能满足。这让拼多多有了大批的忠实拥护者,有了自己的品牌口碑,使得拼多多快速崛起,为自己打下了一片夺不走的江山。

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