小红书投放转化低？做好关键词布局让ROI狂飙

文源： 辰木互动

品牌在做小红书推广时，常面临两大难题：

-投放没办法评估效果，

-又或者，投放没有带来转化效果！

在过往的项目中，我们发现很多品牌朋友们对于达人和内容往往投入比较大的关注，认为是转化效果的关键保障。

而在本篇推文中，我们将为大家介绍一招，让笔记轻松获取更多的推荐和搜索流量：

通过关键词和工具的布局解决投放转化低、投放效果得不到检验的问题。

Part 01

关键词投放如何理解？

想要了解小红书关键词的投放，首先必须知道“小红书的流量结构”。

01 小红书的流量结构

小红书的流量结构分为信息流和搜索。

信息流是被动曝光的呈现，通常是“用户打开小红书后随机浏览被某个笔记里的产品种草，而后打开天猫下单”。

搜索则是用户主动深入了解产品的渠道，通常是“当一个用户对某种产品产生兴趣后需要决定是否购买前，往往会打开小红书进行搜索后再决策“。

所以由此可见，搜索流量是产品的精准用户决策前的重要阵地，也是实现转化品牌的必占高地。

简单知道了小红书流量构成后，不难理解“关键词”的重要性了。

当匹配用户搜索习惯的关键词所展示的搜索结果是你的产品时，投放的转化效果自然不会差。

那么，如何才能让你的产品被关键词展示？小红书系统是如何对流量进行判定的呢？

02 小红书的流量基础

小红书的流量来源，主要依赖于用户生成的内容，以及对用户行为的深度理解。

小红书的流量基础，关键词和搜索补齐词。

关键词是小红书后台根据笔记内容自动生成的。是小红书系统对笔记抽象理解，笔记中的图片小红书后台也能自动识别为关键词，同时关键词也是搜索和推荐的重要依据。

搜索补齐词是用户在搜索框中输入内容后，搜索框下方列表联想出来的词语。这些词语不一定是关键词，但是这些词一定来源于用户的输入，具有一定的搜索流量，也可以称为搜索流量词。

小红书的搜索引擎通过分析用户的搜索历史、互动行为，以及笔记的内容、标签等多方面信息，为用户提供个性化、精准的搜索结果。

所以通常情况下，当产品的宣发中在这些端口做好布局时，那么我们的产品就能更容易被目标用户看到。

Part 02

如何选择流量关键词？

通过合理地使用关键词，可以增加笔记在搜索引擎中的曝光率，吸引更多的潜在用户，从而提升搜索排名和搜索占有率。同时也要注意避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎视为作弊行为而降低排名。

因此，在笔记写作过程中，需要关注关键词的选择和布局必须既符合规则，又尽可能满足用户需求，从而提高笔记的搜索排名和搜索占有率。

以唇釉示例：

• 如希望唇釉在笔记的搜索结果中排名靠前，则可以埋入唇釉、口红、试色，显白等关键词。

当然以上只是基础的关键词预埋逻辑，

为了在小红书获得更多推荐，我们的内容解决方案基于小红书推荐算法。通过分析和计算（计算公式如下图）小红书系统哪些关键词对于人均互动量的影响更大，倒推出哪些关键词更容易得到平台流量。

从而在实际的项目中深度优化关键词的选择和使用（以下公式在实践计算中笔记数量越多，计算结果越准确。）

Part 03

如何完成系统投流布局？

01 投流落地流程

掌握投放底层逻辑并应用到种草投放执行流程中，是提升品牌种草投放效果的关键。

我们通常把投放策略共分为三个流程：

精准选词投放、内容形式策划、大数据精选匹配

02 转化链路监控

对于策略的执行部分，了解用户从种草到购买的完整转化链路对品牌来说至关重要。

我们整理了一位小红书用户在平台中从刷到某个产品后的感兴趣——到种草——再到决策购买，最终完成转化的完整链路（如下图），方便大家进一步监测各个种草投放的效果成因；

通过这一转化链路可以使品牌更好地监控各环节的效果，并针对性地优化策略。

• 如果发现某个环节的转化率较低，品牌可以进一步分析原因，并采取相应的措施来提升效果。通过这样的方式，品牌可以更好地把握用户需求，提高投放的效率和转化率。

03 辰木自研BI数据工具

在我们的实际项目中为了更高的追踪和优化投放项目的转化，我们自研的BI数据中台打通聚光后台实现数据共享，数据分品分指标24小时监控和回收数据，定制化输出日报周报：

既实现了在投放过程中的实时动态优化提升ROI，又实现在投后复盘深挖优化策略更加高效。