库迪和瑞幸商战再度升级！
作者：苏子秋
记得小时候看《大时代》《创世纪》这些商战剧，都是尔虞我诈、勾心斗角，不到你死我活的程度，根本没法大结局。
长大了才知道，现实中很难见到这么惊心动魄的商战，“前CEO带人回公司抢公章”这样的戏码，就足以让网友兴奋好几天。
而大部分的商战，都是采用最朴素的方式，隔空对战，互相内涵，像小学生吵架一样幼稚。
就比如瑞幸和库迪这对咖啡界的“死对头”。
上周瑞幸刚抱上茅台的豪门大腿，以“酱香拿铁”刷屏社交平台，一天卖了1个亿。
这周库迪就找来了产自我们黑土地的东北大米，推出了首款“米乳拿铁”，看起来要和瑞幸比个高低的意思。
库迪要和瑞幸玩商战，这可不是我瞎猜的。
瞧瞧库迪的这张预热海报，火药味已经呛到我了。
酱香还是米香？颇有甜粽还是咸粽、救老婆还是救老妈这样的经典二选一问答，要的就是“有我没你”。
微博配文也非常有意思：酱香，终究会回到酒桌；米香，才会陪你365个日常；明天一起过有米有范儿的日子；更适合秋天畅饮的，还得是炫库！
库迪说得含蓄，但小心思被网友一眼看穿了。
翻译过来就是：
深夜的酒伤你的肝，清晨的粥养你的胃。
有人只在乎你喝得爽不爽，库迪却在乎你喝得养不养生。
有人一心攀附豪门，库迪只想和你在平淡生活里天长地久。
虽说这次联名大战，瑞幸抢了先机，但找到自己定位的库迪，着实做到了后发制人。
以“健康”、“养生”为抓手，还能顺便diss一下瑞幸，库迪算得上技高一筹，赛出了风格，赛出了水平。
而且，库迪还赢在口味和价格。
虽然加了茅台的瑞幸酱香拿铁，19元一杯算不上太贵，但由于口味过于刁钻，有人吐槽像甜豆浆里放了一块腐乳，有人吐槽像喝多了的呕吐物，还有人形容为醉汉深吻了你一口的味道。
总之，喝一口都要yue了，拍完照杯子就丢了。
但19元可是约等于0.24个花西子币，对打工人来说还是很肉疼的。
库迪的“米乳拿铁”就人性化得多了。
一方面，有三种口味供顾客挑选。除了小柑橘米乳拿铁可能比较古怪，原味米乳拿铁、生椰米乳拿铁都是不太会踩雷的口感。
而从网友反馈来看，三种口味都挺受欢迎，风评好得多。
另一方面，库迪的米乳拿铁售价8.8元一杯，使用外卖平台的优惠券还能更便宜。
有人表示，连喝9杯库迪才花1个花西子币，如此价格还要什么自行车呢？
这就意味着，咖啡界的这场商战，库迪全胜，瑞幸败下阵来了吗？
当然不能这么武断下结论。
从热度上看，瑞幸酱香拿铁的讨论度就高出了不止一个level。
犹记得上周一酱香拿铁面世时，各种话题轮番登上热搜榜，被网友持续讨论了三天热度才逐渐降下来，余温更是延续到了本周。
而最被吐槽的口感，也因为“一杯咖啡 两代人的沉默”变成了娱乐性话题，消解了对这次联名的负面影响。
再看库迪，周一上新后，#库迪米乳拿铁#冲到了热搜榜第6位，在榜时常累计2.7小时，之后就不再有进一步发酵的话题讨论。
当然，我们可以为库迪找补被李佳琦抢了风头。
由于周日晚上在直播间怒怼打工人，周一的热搜几乎被李佳琦相关话题屠榜了，库迪只能夹缝中求生存。
但在我看来，库迪热度上不去的原因，在于没有抓住跨界联名营销的精髓。
两个IP“联姻”，想要达到1＋1＞2的效果，关键在于三个字：反差感。
很多成功的经典案例都逃不开这个定律。
比如早期的国潮营销中，李宁、老干妈等国货品牌登上了纽约时装周，就击中了不少消费者的嗨点。
当时在国人眼中，国货还是土的代名词，纽约时装周则是顶级时尚秀场，这二者的结合，就形成了土和潮的极致反差。
比如今年较为出圈的绝味鸭脖x《甄嬛传》、书亦烧仙草x《封神第一部》，则是古与今的文化IP碰撞出了火花。
再比如大白兔奶糖联合气味图书馆出香水、英雄墨水和RIO出联名鸡尾酒、泸州老窖跨界奈雪的茶推出开醺礼盒等，都是传统国货和新消费的组合，玩的是旧与新的碰撞。
瑞幸和茅台的跨界，就属于这一范畴。
再加上茅台近几年一直在努力年轻化，在年轻人中间有很强的存在感，而瑞幸又在营销中预埋了争议话题，比如酱香拿铁中是否有真茅台，比如喝酱香拿铁能否开车等，这些都增添了联名的冲突感和话题性。
相比之下，库迪和东北大米的合作，就显得过于平常，反差感和冲突感都不够抓人眼球，话题热度自然就不能延续了。
虽然讨论度远不及瑞幸，但某种程度来说，库迪还属于赢家。
起码，库迪再一次实现了和瑞幸的CP绑定。
要知道，作为“瑞幸之父”陆正耀卷土重来创办的品牌，库迪从诞生之初就免不了和瑞幸作比较。
从商业模式到门店选址，以及今年掀起的9块9价格战等，库迪和瑞幸之间的竞争一直白热化。
但如今瑞幸已经是门店数过万的咖啡品牌，和库迪这个初出茅庐的“小弟”一直缠缠绵绵，无异于帮对手“抬咖”。
所以，在网络上，瑞幸开始有意疏远库迪，并和全球第五大连锁快餐店蜜雪冰城组成了CP，时常在一起打情骂俏。
以至于此次酱香拿铁出圈，网友最希望的是瑞幸和雪王打起来，并自制了蜜雪冰城和五粮液联名的海报，自导自演了一场商战。
品牌定位中有一种角色叫“挑战型品牌”，这类品牌会把行业“领导型品牌”视为竞争对手，并不断和其叫板、内涵，从而在消费者心目中打造“行业数一数二”的心智。
经典的莫过于“后起之秀”百事可乐凭借着对可口可乐长年死缠烂打式的挑战，最终两者平起平坐，实力不相上下。
作为瑞幸的挑战者，惨被抛弃的库迪自然是不服气的。
但通过此次米乳拿铁和酱香拿铁的商战，这对CP再次重归大众视野。
这不，已经有网友开始cosplay两者的官方账号，在评论区互相阴阳怪气了。
不过，强扭的瓜不甜。
雪王和库迪，一个红玫瑰，一个白玫瑰，还要看瑞幸怎么选了。
