小红书运营 | 找达人合作的雷点你注意到了么
文源: 直隶按察使
01 KOL 的咖位与价格不匹配
头部博主特征:
– 粉丝量:通常拥有超过30万的粉丝,这是衡量博主影响力的重要指标。
– 平均互动:要求平均互动数(包括点赞、评论、分享等)在700次以上,这表明博主的内容能够有效地吸引粉丝参与,是衡量博主活跃度和粉丝粘性的关键指标。
肩部博主特征:
– 粉丝量:肩部博主通常拥有超过10万的粉丝,这个粉丝基数表明他们已经建立了一定的社交影响力。
– 平均互动:要求平均互动数(包括点赞、评论、分享等)在300次以上,这显示了博主的活跃粉丝基础和内容吸引力。
腰部博主特征:
粉丝量:腰部博主通常拥有超过1万的粉丝,这个级别的粉丝基数表明他们已经积累了一定的关注者,但仍在成长中。
平均互动:要求平均互动数(包括点赞、评论、分享等)在150次以上,这反映了博主的内容能够引起一定程度的用户参与。
每个咖位等级大体都有价格区间,不要花了头部价格请了个腰部 KOL
02 从不考虑跨行业选 KOL
根据类型 KOL 分为:美食、零食、家居、美妆、时尚、母婴、好物分享、健身,小红书上每个行业 KOL 都有一些优缺点,举例:
美食博主:
优点:曝光高、互动好、图文质量好
缺点:价格略贵
零食博主:
优点:提及率高、价格相对便宜
缺点:数据不稳定
家居博主:
优点:数据稳定,图文高级
缺点:价格高、软植入
美妆博主:
优点:数量多、价格便宜
缺点:水号多,优质账号少
时尚博主:
优点:图文质量高、颜值高
缺点:价格贵、数据不稳定
母婴博主:
优点:数量多,价格便宜
缺点:数据差,账号比较水
好物分享博主:
优点:数量稳定,爆文率高
缺点:植入较软
健身博主:
优点:数据稳定
缺点:价格贵、数量少
vlog博主:
优点:数据稳定
缺点:提及率低,难沟通
……
根据 2023 年 H1 数据,服饰品类预估CPE均值为 3.10 元,此时考虑那些 CPE 低于 3.10 的品类 KOL 进行场景联合种草,可以降低互动成本。
03 忽略低粉达人的能量
粉丝数低于 5000 的达人等级划分:
根据 2023 年数据显示,低粉达人的能量不可低估,低粉达人出现爆文的综合概率仍然很高,主要分布在 500 粉以下和 1000-3000 粉。
同时,不同行业的低粉达人爆文出现概率,以游戏行业最高。科技数码爆文影响力最大,影响决策力最强。
04 不注重达人的基础素质
图文质量是否优秀是判断一个博主是否优质的基本要求。观察历史发布内容。
优质案例:图片高清干净、风格统一、拍摄光线自然、背景不杂乱、构图合理
不合标案例:花字不协调、构图简单、拍摄光线暗、封面、背景杂乱、随手po
基础素质不过关的达人,数据往往不够稳定,合作过程中也会经常出现一些小差错。
05 达人数据作假
平均阅读数可以判断一个达人数据的真实性。
总互动过千,平均阅读数在1w左右,这个数据是正常的
总互动过千,评论过少,平均阅读数在 500+,数据肯定不正常,大概率是刷出来的。
06 效果预估不准
找数据稳定的达人,才能预估推广效果
优先选择点赞基本平稳在500+的,需要参考近期数据情况,数据稳定,大概率不会翻车
点赞数据不稳定,偶尔有爆文,翻车几率比较大,不作为优先选择
07 量大但种草效果差
评论质量可以判断博主的种草效果。
优先选择达人积极回复粉丝评论,且评论大多为低粉丝量真实粉丝的优先选择
达人回复评论较少,且评论大多为 kol,大概率为互评,要注意。
08 忽略达人删除内容
笔记删除数可以辅助判断博主的数据稳定情况,有些达人为了避免被发现数据不稳,会把数据差的内容删掉。如果有大量删除情况,需要慎重选择。
09 忽略粉丝情况
粉丝活跃度可以辅助判断博主的种草效果,粉丝画像可以判断博主的粉丝是否适合产品。
粉丝活跃度:超过80%才算健康
水粉丝占比:超过20%谨慎选择
粉丝画像可以帮助我们更好的为品牌筛选出适合产品的TA,从而判断达人是否合适。
10 联系达人方法不当
推荐使用撮合平台,或者直接用邮箱联系,主页有邮箱的直接发合作邮件即可,没有邮箱的可以尝试加下小红书账号
邮箱话术
切记不要使用小红书私信直接谈商务合作,被检测到会被禁言