小红书运营 | 找达人合作的雷点你注意到了么

文源： 直隶按察使

01 KOL 的咖位与价格不匹配

头部博主特征：

– 粉丝量：通常拥有超过30万的粉丝，这是衡量博主影响力的重要指标。

– 平均互动：要求平均互动数（包括点赞、评论、分享等）在700次以上，这表明博主的内容能够有效地吸引粉丝参与，是衡量博主活跃度和粉丝粘性的关键指标。

肩部博主特征：

– 粉丝量：肩部博主通常拥有超过10万的粉丝，这个粉丝基数表明他们已经建立了一定的社交影响力。

– 平均互动：要求平均互动数（包括点赞、评论、分享等）在300次以上，这显示了博主的活跃粉丝基础和内容吸引力。

腰部博主特征：

粉丝量：腰部博主通常拥有超过1万的粉丝，这个级别的粉丝基数表明他们已经积累了一定的关注者，但仍在成长中。

平均互动：要求平均互动数（包括点赞、评论、分享等）在150次以上，这反映了博主的内容能够引起一定程度的用户参与。

每个咖位等级大体都有价格区间，不要花了头部价格请了个腰部 KOL

02 从不考虑跨行业选 KOL

根据类型 KOL 分为：美食、零食、家居、美妆、时尚、母婴、好物分享、健身，小红书上每个行业 KOL 都有一些优缺点，举例：

美食博主：

优点：曝光高、互动好、图文质量好

缺点：价格略贵

零食博主：

优点：提及率高、价格相对便宜

缺点：数据不稳定

家居博主：

优点：数据稳定，图文高级

缺点：价格高、软植入

美妆博主：

优点：数量多、价格便宜

缺点：水号多，优质账号少

时尚博主：

优点：图文质量高、颜值高

缺点：价格贵、数据不稳定

母婴博主：

优点：数量多，价格便宜

缺点：数据差，账号比较水

好物分享博主：

优点：数量稳定，爆文率高

缺点：植入较软

健身博主：

优点：数据稳定

缺点：价格贵、数量少

vlog博主：

优点：数据稳定

缺点：提及率低，难沟通

……

根据 2023 年 H1 数据，服饰品类预估CPE均值为 3.10 元，此时考虑那些 CPE 低于 3.10 的品类 KOL 进行场景联合种草，可以降低互动成本。

03 忽略低粉达人的能量

粉丝数低于 5000 的达人等级划分：

根据 2023 年数据显示，低粉达人的能量不可低估，低粉达人出现爆文的综合概率仍然很高，主要分布在 500 粉以下和 1000-3000 粉。

同时，不同行业的低粉达人爆文出现概率，以游戏行业最高。科技数码爆文影响力最大，影响决策力最强。

04 不注重达人的基础素质

图文质量是否优秀是判断一个博主是否优质的基本要求。观察历史发布内容。

优质案例：图片高清干净、风格统一、拍摄光线自然、背景不杂乱、构图合理

不合标案例：花字不协调、构图简单、拍摄光线暗、封面、背景杂乱、随手po

基础素质不过关的达人，数据往往不够稳定，合作过程中也会经常出现一些小差错。

05 达人数据作假

平均阅读数可以判断一个达人数据的真实性。

总互动过千，平均阅读数在1w左右，这个数据是正常的

总互动过千，评论过少，平均阅读数在 500+，数据肯定不正常，大概率是刷出来的。

06 效果预估不准

找数据稳定的达人，才能预估推广效果

优先选择点赞基本平稳在500+的，需要参考近期数据情况，数据稳定，大概率不会翻车

点赞数据不稳定，偶尔有爆文，翻车几率比较大，不作为优先选择

07 量大但种草效果差

评论质量可以判断博主的种草效果。

优先选择达人积极回复粉丝评论，且评论大多为低粉丝量真实粉丝的优先选择

达人回复评论较少，且评论大多为 kol，大概率为互评，要注意。

08 忽略达人删除内容

笔记删除数可以辅助判断博主的数据稳定情况，有些达人为了避免被发现数据不稳，会把数据差的内容删掉。如果有大量删除情况，需要慎重选择。

09 忽略粉丝情况

粉丝活跃度可以辅助判断博主的种草效果，粉丝画像可以判断博主的粉丝是否适合产品。

粉丝活跃度：超过80%才算健康

水粉丝占比：超过20%谨慎选择

粉丝画像可以帮助我们更好的为品牌筛选出适合产品的TA，从而判断达人是否合适。

10 联系达人方法不当

推荐使用撮合平台，或者直接用邮箱联系，主页有邮箱的直接发合作邮件即可，没有邮箱的可以尝试加下小红书账号

邮箱话术

切记不要使用小红书私信直接谈商务合作，被检测到会被禁言