普通人如何从0-1做小红书:起号、定位、爆款拆解,引流变现方法
文源: 柚子心心
大家好,我是柚子心心。
今天是一篇硬核干货,是我做了多个小红书账号的一点心得。我的个人IP账号,虽然粉丝不多,但变现能力超强,经常有商家通过这个账号找我写文章。
分享个人IP如何从0-1做小红书。
主要讲小红书个人IP的起号流程、定位、选题、爆款极简工作流。
小红书起号流程:定位-搭建内容库-拆解分析-爆款测试-迭代,循环。
01
定位
先不说差异化,对于普通人,能坚持将账号运营起来已经很不错了,天天想人设和做出差异,做出个性,可能直接就给干倒了。
所以,对于普通人来说,最大的调整就是想尽一切办法,让自己坚持下来。
进入打卡群、加入周更群、找事业搭子、降低笔记难度,怎么能日更、一周三更,就怎么来来。数据不好,图片不好看,在实践中更新迭代就行。
而想好定位,就是最重要的开始。
简单来说定位要解决这几个问题。
第一,你的变现模式。就是你要赚哪类人的钱。是想学做饭的人、还是想写作的人、还是需要有人帮自己写文案的产品方。
第二,赛道。从自己的擅长和热爱入手,分析自己做成功的可行性。
第三,内容。即使是美食领域,也有不同的内容。以做饭过程还是食谱为主,还是场景化的视频为主。
第四,人设。怎么拥有高识别度,让人看到笔记就想到你。
我自己的IP账号,主要是为了通过分享我的写作经历、写作经验、写作类型、合作案例吸引高客单价的商业文案,所以粉丝不多,但转化好。这是我的变现路径。
确定这个定位之后,我就不再为照片发愁了,只要用你的成交图、朋友圈分享图、指导学员的图片即可。
但如果你的定位是接广变现,那么你一定要有生活化的图片,加入更多的商品元素,也就是为广告提前预留位置。
简单总结就是:以xx形式分享xx内容,为x解决xx问题,靠xx变现
02
选题
确定好自己的定位,也就基本确定了内容方向。但具体到每篇的选题怎么写,可以按照这个规律:712规则。
70%的内容围绕你的IP产品找到客户的痛点,围绕爆款笔记的关键词密码,做成跟自己经历、经验相匹配的内容。围绕痛点和平台关键词,去设计自己的内容,解决用户的问题,就是在帮助建立自己的专业度。
比如我有写作课,我可以将我的产品关键词进行罗列,然后分类,有那些是客户痛点,有那些问题需要给客户解决,平台对应有那些爆款选题可以模仿。
10%的内容围绕热点话题、泛化的话题破圈,让更多的人看到你,然后有兴趣进入你的主业了解你,考古后发现哎这个博主不错,然后关注你。
20%的内容可以不顾爆款,完全写自己,像你的用户案例自己,把自己当做产品,给客户种草你自己,建立与客户之间的信任。这里可以写你的专属经历、深度思考、日常生活,即使不是热门话题,跟业务不相关也可以,因为真实的你,更有亲和力。
表达你个性观点、个性性格、各种独特的、有稀缺性的内容,都能大大增加粉丝转化率。
03
爆款
一眼定生死。
你的选题、封面、标题,决定了用户是否点开你的内容。
这三个做不好,内容再好,也没有人看。
所以想出爆款一定要在这三个要素上多花时间和精力。而内容反而是锦上添花,达到及格线就行。
情绪和价值至少给一样。情绪让读者共鸣的观点,写出读者的痛点。价值,比如合集类、干货类集锦、教程、清单列表。
这类内容一般信息量比较大,非常全面,用户一般看到这类的内容,一时记不住,都会先收藏,留着再看。
04
做好IP
想做好自己的IP,就要做到以下三件事。
第一,活成读者眼里的理想人。过读者想过没有过上的日子,做读者想做没有成为的人。
前段时间我关注的博主严慌慌,去西藏捡垃圾去了。
我好羡慕她自由洒脱的生活态度。
第二,做成读者想做没有做成的事。比如坚持早起100天,坚持写作2年,总能吸引到和你同频的人。
第三,成为某个领域的专家。持续研究一件事,成为一个领域的专家。让读者一有问题,就能想到你。
05
小红书引流私域变现的4个方法
其实引流这件事再哪个平台都是被禁止的。
平台希望大家在自己的平台展示并实现交易,所以没有绝对的安全,只有稍微有效且不容易被平台检测到的方法。
目前可以确定的是,简介中放微信、收藏夹收藏一条带微信ID的笔记,都是已经命令禁止违规的。
目前最常见的安全引流方式,且我带学员跑下来可以实现自动引流的方式有这几个:
方法一:私信。
用户有时候看到我的笔记,会有想合作、想报课的想法,然后就会私信我。一般情况,咨询的人少,我也会直接回复微信号。
前段时间有博主测试,是一天回复有3个带有微信的私信,就会收到官方的警告。所以回复私信在客户少的时候可以,客户多的时候,还是要谨慎。
一般会先警告,后续如果频繁违规,按不同严重程度有不同的惩罚机制。
回复微信号的时候我也不是直接将自己的微信号发过去。而是将自己的微信号写到一张照片上,然后拍照给对方法过去;有时候我也会将自己的微信拆解成几部分,分开给对方发过去。
方法二:简历留信息。
1、小红书账号ID=微信号。
简介中现在放上微信,就会提示违规,简介就会清空。所以如果你的小红书账号ID还有更改次数,可以将小红书ID改成你的微信号,方便品牌PR直接跟你联系。
简介中可以放公众号的谐音,在内容中留一些提示词,让提示大家,看你的简介,到公众号找你。
不过有些小白可能看不懂,所以这样引流效率不是很高。
简介中可以放自己的邮箱,直接数字或者是一些花字都是可以的,有的人甚至把后缀都带了花字。
方法三:创建群聊
用小红书APP里的群聊功能创建群聊,在群内用小号留微信号。
群聊的按钮会出现在主页的首页,发相关笔记的时候也可以把群聊口令贴在评论区置顶。
群聊内容如果是涉及引流的,也不一定每条都能被别人看到,有可能你发了,但只能自己看到。
所以,这时候你可以在群管理的设置里,开启“对新进群的人展示历史消息”。这样新人进群后,可以看到你之前发的,这样就能达到自动引流的效果。
方法四:小号引流
建一个小号,小号发布一条带有微信ID的笔记。大号在评论区艾特小号,指路用户去小号(小号主页笔记里留微信号)
小号丢了不可惜,大号相对来说很安全。
步骤1:评论区艾特小号
步骤2:小号主页发自己的公众号或自己的微信。
步骤3:直接加到私域进行承接;或者公众号设置关键词回复资料包
方法五:同领域账号下,多互动。
在同领域爆款笔记下,你可以发表自己的观点或者一些小干货,这样别人看到你回答的很专业,会点开你的主页。
当他看到你的内容也非常优质,有许多她关心的干货,她也会关注你,从而引流涨粉。
2024年IP账号,将越来越值钱,所以建议大家做自己专业的账号的同时,做成自己的IP,多条腿走路,才能对抗自媒体的不确定性。