打破家居种草纠结，喜临门投产提升9倍

文源： 小红书商业动态

作为家居行业的头部品牌，喜临门一直在试水种草，希望寻找新的营销破圈点。尤其是今年618期间，喜临门希望通过种草，助力冲刺618，实现降本增效和营销转化。

618冲刺在即，上海破圈广告发现喜临门面临的许多“纠结点”：比如产品线多，如何合理分配预算？面对跨平台资源整合营销，如何做到有效联合种草？自己发布许多高质量的种草笔记，为什么却缺少爆品，更看不到有效转化？

小红书代理商上海破圈广告为喜临门定制全域的营销策略，运用小红书「KFS产品种草组合投放方式」、「正反双漏斗的种草策略」，成功帮助喜临门打破“太纠结”的营销现状，实现618营销冲刺目标。

其实在冲刺618之前，喜临门已经选好了品，并且理清了产品的种草卖点，但却迎来第一个纠结点：如何在种草前完成多产品线预算的高效匹配。

上海破圈借助KFS产品种草组合投放方式，从K（博主种草）、F（信息流）、S（搜索广告） 三大核心要素入手，帮助喜临门规划多产品线KFS比例侧重，让品牌主在小红书上做到更懂自己。 

具体到帮助喜临门解决“纠结”的重要动作，上海破圈一是通过单品KFS预算公式，对舒缦3.0床垫、透透气床垫、仙女床、呼噜噜床垫四款产品快速锚定预算侧重，预算优先倾斜大品类的高销量成熟品，比如舒缦3.0床垫；二是对四款单品进行资源定调，高价产品KS占比高，内容量少的产品提升KF占比。

借助KFS产品种草组合投放方式，喜临门对不同产品的预算侧重有了更清晰的认知，并根据不同产品的预算比例制定针对性营销策略。上海破圈让喜临门在小红书上更懂自己，帮助品牌摆脱冲刺前对多产品线预算不清的“纠结”。

618大促是品牌必争之地，在618流量高峰来临之前，做好种草前的搜索承接与引导，紧抓大促流量高峰，对喜临门来说非常重要。

面对预售首播的流量高峰，以及站外的直播流量，为了帮助喜临门进一步高效爆量，快速放大种草效果，上海破圈制定“IP+KFS”正反双漏斗的种草策略：一方面通过IP大流量快速启动，实现由泛聚精的用户筛选；另一方面通过KFS稳定破圈，实现目标用户由精拓广，实现成本的优化。

其实喜临门在冲刺618期间，不仅全面布局各大流量平台，还与头部主播资源达成合作。为了让小红书的种草流量，与李佳琦等大主播资源进行高效关联，喜临门首次在KFS之外合作小红书李佳琦IP[超级618]资源，借助李佳琦的IP形象绑定认知以及王牌产品的稳定流量放大种草进店的转化效果。

同样喜临门还设置独立预算，首次尝试为直播定制蓄水引流笔记，通过FS助推+评论区引导，进一步放大专场直播的转化效果。

总之，对于喜临门的跨平台资源联合种草需求，上海破圈制定“IP+KFS”正反双漏斗策略，还采用小红书博主种草流量资源包等，实现不同平台流量的高效配合，先聚后拓，疾速启动，穿透流量之海，实现1+1＞2的效果，化解品牌在种草过程中对不同平台流量的纠结。

喜临门在小红书尝试种草的过程中，发布过一些数据非常不错的高质量种草笔记，但是笔记的转化投产一直上不去，缺少爆品笔记。

其实高质量笔记不爆品，看似小问题，其背后有大学问。从今年流行趋势来看，家居行业种草笔记主打“奶油风”和氛围感。喜临门做好爆品笔记，需要从外在（表）紧抓流行趋势，也需要内在（里）细节的策划和打磨。

为了打造喜临门爆品笔记，上海破圈根据数据分析，提出聚焦核心场景——小卧室，推出“奶油风的小卧室里，藏着仙女都爱看的高质量笔记密码”的内容主题。

在KOL选择上，喜临门聚焦家居行业的垂直角度，并把内容细化到品类、品牌、买家秀等不同方向，帮助品牌引导细节，提升关注。

同时，为紧控高质量笔记和外溢的双成本，在小红星数据指导下，上海破圈通过FS调控流量导向，利用信息流、视频流的低互动成本优势助推高质量笔记；同时利用搜索卡位触达精准流量，全账户优化站外转化成本，将流量放大给最能带货的素材。

回顾喜临门冲刺618的营销实践，取得非常好的效果：项目整体转化效率是同行的4倍，相较品牌历史提升9倍；尤其是高质量笔记流量转化搜索狂飙，仙女床心智登顶第一；而且通过降本增效稳定卡位，也让我们见识到：低成本也可以当头部玩家。

总之，上海破圈通过全域的营销策略，不仅解决了喜临门的种草纠结，还帮助喜临门实现了冲刺618的全域转化。