小红书目前主流的几种玩法

文源： 花哥课堂

我们在做小红书之前，首先我们先要去了解这个平台它有哪一些逻辑，它有哪一些玩法。
小红书平台一共是分为三种玩法：

第一个是站外引流
第二个是私域引流
第三个是直接卖货

站外引流这一种，其实如果说你之前有去做过小红书，或者说你是有去做过这种传统电商平台，那这种玩法一定是不陌生的。

我们把之前小红书这个平台去当做我们的一个流量平台，把小红书平台上的流量去引到我们自己的传统电商店铺。

那这个时候我们在之前发笔记会选择什么呢？

把这个笔记内容在发布的过程当中，同时可以去贴上我在淘宝哪一家店铺来进行购买，它可以是淘宝店，可以是拼多多店，可以是京东店，可以是等等的其他一系列店铺。

那么这种操作下是比较适合什么样的卖家？一般就是有传统电商平台店铺，你有淘宝店，多多店，那我会进行这样的引流。

第二个，你在传统电商平台下的店铺，你卖的产品是匹配小红书这个平台的用户群体，最开始引流的一般都是美妆，或者说服装类目，这种是比较常见的，因为小红书这个平台百分之九十以上都是这种女性用户，那自然而然这两个类目下是完完全全契合。

但是这种引流下都会出现一个问题，叫做什么呢？会有一定的客户流失，因为客户每多做一个动作的过程当中，其实都是在流失这一部分客户。

比如说有一百个用户对吧？然后点到你这一篇小红书的笔记，觉得你这个品不错，那下一步他是不是还要根据你这个店铺的名字，再去传统电商平台淘宝上去搜索一下，然后在他的这个传统电商平台的店铺下，我再去找到你的这一款产品，再去进行购买。

这种情况下，每多做一个动作，他可能就会有一定的流失，同时你可能是宣传了你的这个品，那其他家店也有来卖这个品，他可能直接淘宝或者拼多多搜一搜，别家店有更便宜的，可能又到别家店去进行下单了，所以多少都会有一定的流失。

那这个流失率一般是在百分之五十左右，这个是我们测试过的，所以这个也是第一种比较好的方式去进行站外引流。

第二种是直接进行私域引流

这一种和第一个站外引流其实是差不多，站外引流只不过是引流到其他的电商平台，那私域引流直接就引流到我自己的微信端来进行二次成交。

这种是比较适合什么样的产品呢？比如说有复购的，像美妆的，也会来进行引流，还有像珠宝的翡翠首饰，这种客单价比较高的，也是比较适合来进行引流的。

第二种产品就是没有办法直接在小红书这个平台进行售卖的来进行引流，你像家装、家政这种行业，包括教培等等，这些行业下是比较普遍的。

一般像这种都会直接在你跟他私信的时候，关注完之后，会让你去留一个联系方式，加到你的微信，然后来跟你进行来沟通。

那这种一般适合什么样的卖家呢？

第一个就是产品有高复购，你需要高质量客户

比如他卖的是羊毛衫，那这种产品它的客单价是非常高的。他一件羊绒衫要卖到一千块钱以上，那这种他在小红书直接来进行售卖是不太好售卖的，所以说他需要去进行引流到私域，加到自己的这个微信当中来进行这个成交，来进行复购。但是你直接在小红书上售卖，不太好售卖。

所以说这种一般适合你在后端私域，它是有一一个成熟的体系的，加到你的私域当中，你私域有自己的人设，是怎么来进行介绍的，怎么跟用户进行交流话术体系的，跟用户怎么来进行沟通，最后怎么来成交，包括后续的维护，怎么样去做，你是有一套完整的成熟体系的，来，你可以引流到私域。

那第二个就是什么呢？产品复购率比较高，你需要这种高质量用户的

那相对应的你也可以这样来去进行做同样的引流私域。不过这种方式下，也是让客户做了很多动作，也会造成一定流失，但这个没有办法，因为本身你做这种不太适合在这个平台上直接售卖的，你去引流到私域，它多少都会有一些流失的，这个是正常的。

那第三个也就是直接卖货

我们自己在小红书上进行开店，我们自己在小红书上进行发笔记啊，用户到小红书种草，同时再到进行下单购买，直接种草到拔草，这个闭环都在小红书上进行完成。

现在这种方式下，无论你是有货源卖家，还是这种无货源卖家，都可以通过这种方式下去玩，而且整体的一个效果也是非常高，而且整体的一个转化也是非常好，利润率也比较大。同时客户质量是比较优质的，最重要的是流量也不会有很多的一个流失。所以说我们大部分都选择直接来进行卖货。

好了，今天的分享到这里就结束了，如果大家在短视频运营，互联网创业方面有任何问题，欢迎私信与我交流，我们下期再见。