达人营销策略 – 放大品牌营销价值

文源：潮玩壹嘉

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达人营销策略-放大品牌营销价值

达人是品牌营销的“产品经理”与“代言人”，

通过达人内容传播能够放大品牌的营销价值，

增加品牌在各个流转环节的价值体系，

是营销路径中不可缺少的重要角色。

营销开始的基础与关键.

品牌该如何找到自己的定位

首先要找准目标客户群像，通过洞察品牌过往情况进行数据总结，多维分析出用户的基础画像与用户消费偏好消费能力、用户消费场景与核心需求，了解消费者的真实痛点与画像；其次了解行业竞品玩法，深入洞察行业赛道竞争度及市场认知程度、竞品表现，把握市场风向与营销机会点；最后要摸清自身营销现状，从实际出发，通过笔记表现、用户反馈、搜索表现等自身营销现状考量。

卖点其实不用大而需要全面，结合真实使用感受与场景的种草，聚焦用户的实际需求，比品牌单纯推销跟容易吸引用户，更有说服力，用户产生兴趣后，对品牌会建立长期的认知和信任，用户也更愿意被推荐，而非推销的形式。

若品牌暂无卖点，可以借力达人共创挖掘，因为达人对行业、用户的喜好有着比较深入的了解，能够基于自身经验帮助品牌更好的完善功能产品，基于产品挑选小范围达人进行内容合作，通过报备笔记的投后数据反馈对比不同内容的点击、互动表现，快速找到用户最感兴趣的产品卖点，通过优质内容共创实现多维突破，拉进与用户之间的距离。

充分放大商业流量的价值，可以随着流量加持力度的调节进行笔记测试、优化双重流量加乘，加速爆文产出，保持笔记热度，让产品生命周期大大延长，达人优质素材赋能品牌传播，借助信息流广告、搜索广告助推，精准覆盖更多目标人群。