良品铺子视频号直播案例分析

🔝良品铺子通过公私域联动，驱动视频号直播转化，8个月直播间累计GMV破500万，观看人数超390万+，导流客户至私域大幅增长。ㅤ
🌟良品铺子是如何通过公私域联动，实现视频号直播间高转化❓做好一场视频号直播，关键需要做好哪些工作❓ㅤ
🔥本文从人、货、场及私域承接、引流、转化等多维度拆解，一起来看良品铺子的公私域联动策略。
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✅私域布局
承接渠道：企业微信+微信公众号+官方小程序+社群
通过企业微信、公众号及官方商店小程序直接跳转直播间
社群除了关注会发放优惠券外，每一场直播开播都会在群里推送直播间链接及直播产品预告

✅选品
会结合目标人群进行针对性选品，货盘结构如下
主推品 2-3
次推品 3-5
秒杀品  2
挂车品 10+
福袋奖品 15分钟一个
整点抽奖  1小时一个

✅场景设置
视频号有固定的直播时间段、引导用户预约最新直播
引导用户添加企业微信，进群享有粉丝专属福利
品牌的官方入口明确：公众号、外卖端
大额优惠券显眼吸引用户

✅直播间引流
关注公众号可以跳转视频号
视频号主页有直播预约
通过官方商店小程序跳转视频号直播间
通过企业微信跳转视频号直播间
通过微信社群跳转直播间

✅促活
通过福袋抽奖，每隔15分钟一次的弹幕参与福袋抽奖，奖品为腾讯会员周卡等小礼品
每小时整点的下单参与抽奖，奖品为荣耀手环、口红等吸引人的产品
每隔几个推品间就会插入超值的秒杀品，通常为特价促销的超值单品或限量发售的新品

✅转化
从数量入手：库存有限、最后xx单/下单赠送xx份赠品
从优惠入手：满xx送价值xx的产品（或赠送根据时令的礼品，如近期的敦煌扇子）/比线下门店购买优惠了整整xx
从心理入手：只有直播间有此优惠/有一个小伙伴扣1上一个库存，只有扣1的小伙伴享有福利💰ㅤ

良品铺子的私域布局是较为完整的，作为业内最早在视频号加入外卖端口的品牌，其庞大的私域客户数量以及门店数量为基础，利用视频号直播为线下门店引流。

源：91运营网