“扫楼”销售模式失灵，数字营销浪潮袭来

文源：华商报

拉新、留存、促活、转化……西安一家企业负责人李先生从去年以来玩转短视频和社群，积累了不少新用户。类似这样，不少公司已经开始全员进行数字化营销学习和实践。

然而，也有一些企业家坦承，自己其实属于半路学习、浅度学习，期待一次系统的学习和交流，最好能够结合各个行业实际情况，并且有业界前沿案例和一线指导。

这不，2023第五届营销数字化大会暨营销科技MarTech交易展，9月14-15日在广州举行，深度剖析企业营销的数字化。

“老板别哭”刷屏 各种营销模式层出不穷

多年前，马路边上的路牌“老板别哭”刷屏，也让一些企业负责人感慨，做生意不容易，企业老板更是不好当，没有大家看到的那么风光。当年的“老板别哭”背后是产业结构调整的背景，必须向科技创新领域转型。

如今，“老板别哭”又开始爆火，而这次，是销售模式让老板们感受到无奈和压力。尤其是那些一直采取传统营销人员“扫楼式”销售的模式正在遭遇着极大的挑战，这种人海战术的打法在数字互联网模式的冲击之下逐渐失灵。

陈总是陕西一家传统企业高管，企业主营净水器的销售。这两年销售任务完成不了，尤其是从去年至今，他所在公司的销售总监反映，市场有需求，可是公司的产品销售却出现不断下滑。

陈总带着公司领导团队详细调研发现，确实不是大家不努力，而是时代变了，产品的销售模式出现很大的变化。其他企业已经开始用高科技、新技术去销售，抖音直播、视频号流量、AI机器人销售……各种营销模式层出不穷，但自己的团队还是传统打法。

必须面对已经铺天盖地的数字营销了。跟几位同行聚会聊天，他们已经开始采用互联网的销售模式，如果销售模式不转行，将会越来越难。

陈总和朋友的感受不是个案。不少企业都感受到了数字营销对传统营销模式带来了极大的冲击。“现在压力太大，如果再不改变现在的营销模式，公司未来的生存都会出现问题。如何向数字化营销转型？怎么转？我确实还不甚了解，需要全方位躬身入局来学习。”

陕西企业面临机遇和挑战 迫切需要数字化营销

数字经济已成为驱动我国经济发展的重要力量。2022年，我国数字经济规模达50.2万亿元，占国内生产总值比重提升至41.5%。

在数字经济发展浪潮中，企业面临着从生产制造、供应链、市场营销到内部管理等多方面的数字化升级。营销的数字化转型是企业数字化升级的重要突破口，能够快速、可量化地实现业务增长，实现企业的核心目标。

从不同场景可以看出，用户对社交媒体、电子商务、在线视频等云平台的使用习惯已经养成，营销渠道多元化、社交化、数字化成为新常态，数字化营销也成为企业数字化转型中受众广、发展潜力大的板块。

市场、需求、趋势、技术等方面来看，随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化浪潮风起云涌，需要不断加强数字人才队伍自身能力建设、全方位提升数字技能和素养。

有研究数字经济的学者表示，数字营销对陕西企业来说更多的是机遇。长期以来，陕西在数字营销领域落后于东南沿海省份，可以趁着这次大会的机会，感受、学习、借鉴数字营销的前沿玩法和模式，进而培育数字化思维、增强数字化意识、提升实用技能、提高对数字化发展的驾驭能力。

化妆品金融汽车零售等 6大垂直行业专场成新亮点

ChatGPT火爆，带动微软市值一夜飙升5400亿；谷歌宣布推出“Bard”AI聊天机器人，百度文心一言项目发布……

AIGC的快速发展为数字营销注入了新的动力。如何利用好AIGC作为工具的属性，让行业发展前景更为广阔？

如何加快深化产业数字化转型，释放数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用？

这些已经成为全社会广泛关注的问题。

数字经济时代，所有企业都将成为数字企业，所有的营销都将成为数字化营销。随着AIGC应用的出现，营销模式将面临新一轮变革，数字化和智能化不仅是每家企业面对的挑战，更是必须具备的能力。

临渊羡鱼，不如退而结网。躬身入局，才能真正融入数字营销的浪潮之中。

为积极响应国家号召，推动企业营销数字化转型，推动营销技术在各个行业的应用，2023年9月14日和15日，“第五届营销数字化大会暨首届营销科技MarTech交易展”在广州举办，值得重点关注的是，将举行6大垂直行业闭门专场，包括AIGC与电商行业专场、化妆品行业专场、金融行业专场、汽车行业专场、连锁零售行业专场等。

本次大会及交易展期间，还将举办多场培训、品牌私域增长加速营、ChatGPT和AIGC应用高级研修班。 

销售心理学中有一个经典的案例——“把梳子卖给和尚”，这个案例曾经被马云批为是错误的，并说，“有人在公司教员工怎么把梳子卖个和尚，当场就被我开了”。

电商领域一直倡导的是“把梳子卖给女性”，倡导的是“给每一个女性卖十把梳子，甚至是100把梳子”，如何让女性朋友们买那么多梳子呢？那就要靠销售技巧与销售模式，数字化正是解决这种模式的办法之一。