“扫楼”销售模式失灵,数字营销浪潮袭来
文源:华商报
拉新、留存、促活、转化……西安一家企业负责人李先生从去年以来玩转短视频和社群,积累了不少新用户。类似这样,不少公司已经开始全员进行数字化营销学习和实践。
然而,也有一些企业家坦承,自己其实属于半路学习、浅度学习,期待一次系统的学习和交流,最好能够结合各个行业实际情况,并且有业界前沿案例和一线指导。
这不,2023第五届营销数字化大会暨营销科技MarTech交易展,9月14-15日在广州举行,深度剖析企业营销的数字化。
“老板别哭”刷屏 各种营销模式层出不穷
多年前,马路边上的路牌“老板别哭”刷屏,也让一些企业负责人感慨,做生意不容易,企业老板更是不好当,没有大家看到的那么风光。当年的“老板别哭”背后是产业结构调整的背景,必须向科技创新领域转型。
如今,“老板别哭”又开始爆火,而这次,是销售模式让老板们感受到无奈和压力。尤其是那些一直采取传统营销人员“扫楼式”销售的模式正在遭遇着极大的挑战,这种人海战术的打法在数字互联网模式的冲击之下逐渐失灵。
陈总是陕西一家传统企业高管,企业主营净水器的销售。这两年销售任务完成不了,尤其是从去年至今,他所在公司的销售总监反映,市场有需求,可是公司的产品销售却出现不断下滑。
陈总带着公司领导团队详细调研发现,确实不是大家不努力,而是时代变了,产品的销售模式出现很大的变化。其他企业已经开始用高科技、新技术去销售,抖音直播、视频号流量、AI机器人销售……各种营销模式层出不穷,但自己的团队还是传统打法。
必须面对已经铺天盖地的数字营销了。跟几位同行聚会聊天,他们已经开始采用互联网的销售模式,如果销售模式不转行,将会越来越难。
陈总和朋友的感受不是个案。不少企业都感受到了数字营销对传统营销模式带来了极大的冲击。“现在压力太大,如果再不改变现在的营销模式,公司未来的生存都会出现问题。如何向数字化营销转型?怎么转?我确实还不甚了解,需要全方位躬身入局来学习。”
陕西企业面临机遇和挑战 迫切需要数字化营销
数字经济已成为驱动我国经济发展的重要力量。2022年,我国数字经济规模达50.2万亿元,占国内生产总值比重提升至41.5%。
在数字经济发展浪潮中,企业面临着从生产制造、供应链、市场营销到内部管理等多方面的数字化升级。营销的数字化转型是企业数字化升级的重要突破口,能够快速、可量化地实现业务增长,实现企业的核心目标。
从不同场景可以看出,用户对社交媒体、电子商务、在线视频等云平台的使用习惯已经养成,营销渠道多元化、社交化、数字化成为新常态,数字化营销也成为企业数字化转型中受众广、发展潜力大的板块。
市场、需求、趋势、技术等方面来看,随着新一轮科技革命和产业变革深入发展,数字化浪潮风起云涌,需要不断加强数字人才队伍自身能力建设、全方位提升数字技能和素养。
有研究数字经济的学者表示,数字营销对陕西企业来说更多的是机遇。长期以来,陕西在数字营销领域落后于东南沿海省份,可以趁着这次大会的机会,感受、学习、借鉴数字营销的前沿玩法和模式,进而培育数字化思维、增强数字化意识、提升实用技能、提高对数字化发展的驾驭能力。
化妆品金融汽车零售等 6大垂直行业专场成新亮点
ChatGPT火爆,带动微软市值一夜飙升5400亿;谷歌宣布推出“Bard”AI聊天机器人,百度文心一言项目发布……
AIGC的快速发展为数字营销注入了新的动力。如何利用好AIGC作为工具的属性,让行业发展前景更为广阔?
如何加快深化产业数字化转型,释放数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用?
这些已经成为全社会广泛关注的问题。
数字经济时代,所有企业都将成为数字企业,所有的营销都将成为数字化营销。随着AIGC应用的出现,营销模式将面临新一轮变革,数字化和智能化不仅是每家企业面对的挑战,更是必须具备的能力。
临渊羡鱼,不如退而结网。躬身入局,才能真正融入数字营销的浪潮之中。
为积极响应国家号召,推动企业营销数字化转型,推动营销技术在各个行业的应用,2023年9月14日和15日,“第五届营销数字化大会暨首届营销科技MarTech交易展”在广州举办,值得重点关注的是,将举行6大垂直行业闭门专场,包括AIGC与电商行业专场、化妆品行业专场、金融行业专场、汽车行业专场、连锁零售行业专场等。
本次大会及交易展期间,还将举办多场培训、品牌私域增长加速营、ChatGPT和AIGC应用高级研修班。
销售心理学中有一个经典的案例——“把梳子卖给和尚”,这个案例曾经被马云批为是错误的,并说,“有人在公司教员工怎么把梳子卖个和尚,当场就被我开了”。
电商领域一直倡导的是“把梳子卖给女性”,倡导的是“给每一个女性卖十把梳子,甚至是100把梳子”,如何让女性朋友们买那么多梳子呢?那就要靠销售技巧与销售模式,数字化正是解决这种模式的办法之一。