泸州老窖营收和净利以超25%的速度增长
作者：姜姜
8月28日晚，泸州老窖披露2023年半年报。
半年报显示，1-6月，泸州老窖实现营收145.93亿元，同比增长25.11%，净利润 70.90 亿元，同比增长 28.17%。
在宏观经济调整、行业竞争加剧的大背景下，泸州老窖半年营收再破百亿，营收、净利增速双双超过25%，再一次展现出了“浓香鼻祖”的品牌力和强大的韧性。
产品矩阵协同发力，渠道禀赋势能不减
上半年，泸州老窖营收、净利润仍能保持20%以上的高速增长节奏，与其“双品牌、三品系、大单品”的品牌战略密不可分。而在品牌战略下，泸州老窖已经逐渐构筑起完备的产品结构，在各价格带均有大单品覆盖。
此前，泸州老窖在2022年股东大会上表示，在当前的产品结构中，国窖1573销售占比超过60%。
再细看这份半年报，上半年，泸州老窖中高档酒类营收为129.90亿元，同比增长25.24%；其他酒类营收为15.21亿元，同比增长29.23%。在收入增长的同时，两类产品的毛利率也同比实现了增长。
这意味着，今年上半年，不止核心大单品国窖1573表现强劲，其他酒类营收的增长势能也逐渐释放。这一点，从上半年其他酒类销量、产量增速可见一斑。
上半年，泸州老窖持续聚焦消费者培育、聚焦战略市场打造、聚焦重点项目支持；线下消费者运营体系不断完善，线上销售店铺矩阵完成建设，百城计划稳步推进，春雷行动成效显著。
值得注意的是，在渠道方面，泸州老窖相对“扁平化”的品牌专营模式能够更好地对销售终端的反馈做出回应。
上半年，主要依靠经销商的传统渠道运营模式为泸州老窖贡献139.61亿元的营收，同比增长28.82%。
值得注意的是，渠道灵活性及高度精细化运营是泸州老窖的突出禀赋。
国金证券研报指出，目前国窖1573回款已超70%，其中西南优势市场进度领先，发货基本匹配回款，库存在2个月左右；泸州老窖特曲&百年泸州老窖窖龄酒预计超过60%，再次证明了泸州老窖厂商运营匹配度高。
“把自己该有的份额占据到，在未来几年保持20%左右的增⻓速度。”在股东大会上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼掷地有声地说道，要充分发挥产能、品质优势，甚至拼抢夺，保持良性发展。
为保证产能，上半年，泸州老窖加快推进智能酿造技改、生产调度指挥中心展示平台、黄舣酿酒生态园制曲MES系统等重大项目建设。公司智能酿造、供应链体系保障水平再上台阶。
下半年，继续推进泸州老窖智能酿造技改项目建设，加快数智酿造、智慧生产等布局，巩固和扩大泸州老窖在产能保障上的优势。
促销费增长近2.5倍，产品库存明显下降
在半年报中，还有一个数据相当惹人注目——促销费4.86亿元，同比增长241.34%。泸州老窖在半年报中对此解释称，是因为报告期内促销活动增加所致。
动销，是今年上半年白酒行业绕不过去的关键词。为助力动销，上半年，泸州老窖体系产品纷纷展开扫码赢现金、送旅游等促销活动。以国窖1573“扫码验真伪 赢现金红包”促销活动为例，消费者扫码即有机会获得从9.9到15739元不同等级的现金红包，综合中奖率在88.88%及以上。
与之对应，泸州老窖产品库存量下降明显。
具体来看，上半年，泸州老窖中高档酒类产量为1.62万吨，销量为1.69万吨，库存量为4.21万吨，同比下降2.75%；其他酒类产品产销量分别为2.56万吨和2.65万吨，库存1.08万吨，同比下降26.19%。
截至到报告期末，泸州老窖库存成品酒5.29万吨，半成品酒（含基础酒）43.12万吨。
在股东大会上，泸州老窖明确表示，库存水平良性可控。库存的减少也为泸州老窖下半年的增长营造出了一个更加良性的市场氛围。
泸州老窖方面表示，下半年，将强化营销攻坚，布局数智赋能，继续按照“战略聚焦、加快突破、运营升级、全员激活”营销发展主题，有效推进业务标准建设工作；全面推动百城计划有效落地，充分实现资源整合；聚焦一线业务数字化升级，不断提升营销服务保障能力。持续推动消费者建设数字化赋能，坚守市场健康良性，全力以赴促进销售扩张。
文化铸魂、科技为引 品牌营销更上层楼
在业绩规模和增长速度之外，泸州老窖交出的这一份半年成绩单在品牌建设层面也极具亮点。
今年是泸州老窖的1573国宝窖池持续酿造450周年。围绕这个主题，今年上半年，泸州老窖依托主流媒体打出了一套组合拳，以文物、博物馆等具象化1573国宝窖池群意义的同时，也打出了泸州老窖不可复制的“国宝属性”。
同时，泸州老窖借助封藏大典、诗剧《大河》巡演等活动，并创新推出“窖主节”“流动的博物馆”等IP，构建与消费者的情感共鸣，品牌美誉度进一步提高。
此外，上半年，泸州老窖强化科研改革，持续推进科技创新，2023年上半年，泸州老窖申报各级纵向科研项目9项，荣获中国轻工业联合会、中国酒业协会在内的协会科技奖项荣誉7项；参与制定和修订国家标准2个、团体标准5个；获专利授权42件；科研论文见刊17篇。
7月28日，泸州老窖还携《白酒盒装产品数字化检测及封装关键技术与应用》等一大批科技创新成果亮相第二届大国工匠创新交流大会暨大国工匠论坛，引得业内外频频点赞。
下半年，泸州老窖还将持续整合主题营销，有效建立消费者共情，讲好品牌故事。不断办好国际诗酒文化大会等活动，激发大众共鸣，提升企业美誉度。充分利用流动的博物馆等平台，活化泸州老窖文化传播，塑造有形有情的品牌文化。加强创意活动传播声量，增加品牌关注度，增强消费者粘性。
泸州老窖还将助力产业升级，泸州老窖小市片区酿酒作坊及藏酒洞文保修缮、酒文化场景营造及周边环境整治项目等重大项目建设，加快文旅融合布局，扩大泸州老窖在品牌文化上的优势。
6月29日，泸州老窖2022年度股东大会释放出“进攻的时候已经到了”的信号。从半年报的业绩来看，泸州老窖已经提前吹响进攻号角。
进入7月，泸州老窖先后开展“冰鉴正宗”全国品鉴会、“流动的博物馆”全国巡展、冠名《博物馆之城》第二季、举办“国宝遇见国宝·国宝大讲堂” 、跨界联动奈雪的茶等不同形式的营销活动刺激终端动销，备战即将到来的销售旺季。
种种攻势之下，我们有理由相信泸州老窖下半年依然会为行业带来惊喜。
