运营干货:行业精英如何在小红书打响个人IP
文源: 亿仁IMC
在当今这个信息爆炸、竞争激烈的互联网时代,个人IP的塑造是提升个人影响力、实现流量变现的重要途径。小红书作为一个以内容分享和用户互动为主的平台,以其独特的社区氛围和精准的用户定位,为众多有志于打造个人IP的创作者提供了广阔的舞台。
今天,我们就来探讨一下,律师、医生、设计师等在各自行业中具备一定专业技术能力的精英人才,如何在小红书成功打造出一个颇具影响力的个人IP,并通过该IP实现业务增收。
解锁商业新密码
我们为何需打造个人IP?
很多人认为,自己就是一个单纯的职业人,并不直接参与销售,做好本职工作、提升专业技能即可,打造个人IP似乎并非必要。然而,在被数字化浪潮裹挟的今天,持有这种观念是相当危险的。如今,商业竞争的焦点早已从传统的产品和服务,逐渐转向对信息和影响力的争夺。
在这样的背景下,打造个人IP已不再是锦上添花,而是解锁商业新密码的必由之路。换言之,在这个时代,每个人都是一个产品,我们需要把自己做成一个IP形象去包装扩散。一旦成功,这个IP便会成为能随着网络无限传播的名片与维持自身竞争力的护城河,其价值将随着时间的推移不断增大。
对于企业来说,给公司老板或内部核心成员进行个人IP打造同样具有重要意义。不管是老板还是员工,都是企业的重要组成部分,他们的个人形象和用户口碑直接影响到企业的形象与声誉。
因此,如果公司老板或核心成员具备颇具影响力的个人IP,那么此IP在小红书平台上的每一次分享和互动,都能为企业带来无尽的流量与曝光。其实,从另一个角度来看,企业进行个人IP的打造,也是完成KOS账号矩阵的一种方法,个人IP创建完成后,在未来企业进行营销推广时,还能节省下KOL方面的费用支出。
运营经验分享,从0到1的IP打造策略
打造个人IP并非一蹴而就的事情。在当下互联网中,可谓是人人都是自媒体,小红书平台上的各类博主也是层出不穷。想要成功做出IP,就得在花式内卷中卷出头。近些年来,亿仁网络协助医疗、亲子、旅游等诸多行业精英成功打造起个人IP,积累了不少经验。今天,就为大家分享一些从零开始做IP的运营策略。
想做IP,首先要进行一次全面的自我剖析,找准自己的定位,确认自己的人设。而要做到这一点,先弄清楚四个问题:
1、所处的行业/领域有哪些特征?
搞清楚自身行业的受众主要是哪类人群,分析其与小红书用户群重合度高不高,是否值得入局。随后捋一捋行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等情况。毕竟只有了解清楚基本行情后,我们才能更好地把握市场脉搏,为后续的IP打造提供有力支撑。
2、自身有哪些优势?
尽管人设是包装出来的,但如果有硬本事,这对于立好人设、规避塌方都是有大用处的。比如说假如我们要做一个医生形象的个人IP,那么就可以把该医生的学历资质、个人研究等都摆出来;如果我们做的是一个律师,那么过往的经典案例、用户反馈等都是非常好的包装及宣传素材。深入挖掘自身优势,找到与众不同的点,把人设立住立实,IP也就成功了一半。
3、目标受众都有哪些需求和喜好?
了解用户是个人IP打造的关键,毕竟只有“对症下药”才能见效。亿仁网络之前做过一个皮肤科医生的个人IP,因为该医生擅长的方向是痘痘、玫瑰痤疮等方面的治疗,结合客户提供的资料及对小红书平台的综合分析,我们将主要目标放在了女大学生和职场青年身上,以场景化的描述为切入点,迅速聚集起了一大波“同病相怜”的粉丝群体,并在与该类人群的互动中,深入剖析其需求、偏好,不断扩大影响范围,很快就将该医生的声量拉高。
4、创建该IP的目的究竟是什么?
是单纯只为提升个人知名度、扩大影响力,还是想要转化潜在客户、实现商业价值?变现路径重点在线上,还是需要将线上流量转化为线下客源?不同的目的需要制定不同的策略,以确保IP打造的针对性和有效性,因此我们在制定计划前,一定要想清楚再行动。
就拿前面提到的医生IP来说,该项目因为客户目标并不是线上售卖商品,而是吸引有需求的用户线下就医时能选择该医生,所以我们将运营目标重点确定为:初期阶段,使该IP形象在某区域、某群体中频繁出现,并形成一定知名度;完成初步IP形象创设后,扩大其个人影响力,并在目标群体间建立起口碑。为了实现以上目标,我们在打造IP时,选择了通过大量素人发帖铺量的模式来进行形象树立和口碑植入,仅仅一个月不到,就形成了良好的循环。
做完前期的分析及规划后,我们就可以正式开始创设个人IP。
主要步骤有以下几点:
1、人设包装
个人IP想要出头,人设上一定要打出差异。具备一定专业技能的专业人才在包装自己时,应主要围绕“我是谁”、“我能为你解决哪些问题”、“我比较擅长哪方面的内容”三个问题来讲。比如做一个律师IP,其主账号的包装,就需要做到账号昵称说清“我是谁”,主页简介说清“我能为你解决哪些问题”和“我比较擅长哪方面的内容”。主页简介可以写上“律所合伙人”、“擅长合同纠纷”、“大量成功案例”等相关内容。
另外,除了主账号外,还可以申请助理账号、同事账号及大量素人账号,形成矩阵,通过第三视角的描述,进行形象巩固。当然,想要形象更加鲜明,还需要给自己加入一些正面的个人特质,如贴上有耐心、原则性强等标签,让用户形成好感,拉进双方距离。
2、内容输出
内容,是打造个人IP的核心。技术型人才的IP打造,需要围绕自己的专业领域,持续输出高质量、有价值的内容,方能有效固粉。在内容创作时,主账号需要把控好内容的原创性与专业性,充分体现个人在行业内的专业素养和独特价值,为受众提供有用的信息和建议。在满足以上基础要求后,可以再加入一定的趣味性和互动性,以保证内容能够被更多人喜爱和传播。
比如法律方面的大IP罗翔,他为什么能够受到那么多人的喜欢,短短时间就成为全民关注的法律大拿?重点就在于他在自身专业水平足够强,涉及知识点不出错的前提下,输出的内容可读性还非常高。不管是“张三”、“李四”这种简单的人物形象,还是各类离奇、跌宕起伏的转折,都能引人入胜。除了主账号外,账号矩阵中第三方视角的素人账号所发布的内容,则需以能引发用户共鸣为主要目标,这样才能双向发力,使IP形象更立体。
3、运营复盘
在打造个人IP的过程中,流量数据是评估效果的重要依据。我们一定要时刻关注各类数据,定期复盘调整策略。
复盘内容主要有三点,一是数据对比,即将实际数据与预期数据进行对比,分析差距产生的原因;二是经验总结,不管是成功的经验还是失败的教训都要总结出来,为未来的运营提供参考;三是策略调整,如若该阶段的运营结果不理想,一定要根据复盘结果,及时调整策略,避免在弯路上越走越远。
流量变现之道
如何将个人IP转化为商业价值?
对于大多数人来说,变现永远是打造IP的最终目标。而要将个人IP转化为实实在在的商业价值,可以从线上与线下两个方向入手。
1、线上变现
线上变现的模式很多,对于自身有技能、有产品的人来说,主要变现路径有两条,一是知识付费,二是电商销售,除此之外,若个人账号积累到了一定粉丝,还可以通过与行业内的相关品牌进行广告合作完成变现。知识付费主要是个人IP通过提供高质量、有价值的干货分享来吸引粉丝付费。
例如,开设付费专栏、发布付费课程、提供咨询服务等。这种方式需要IP运营团队具备足够高的专业素养和独特见解,能够提供粉丝真正需要的内容才行。电商销售相对会简单一些,主要就是在线上销售所在公司或与自身IP相关的产品。广告合作的底层逻辑也是卖货,只是卖的是别人家的货,且大多数情况不需要为销售结果负责。在进行广告合作时,一定要注意合作品牌必须要与自身IP定位相符合,避免损害个人形象和信誉。
2、线下变现
要实现线下变现,重点在于将线上的私域流量吸引至线下进行消费,以实现线下门店的销售转化。而促进线下业务成交的关键要素主要有三点:用户咨询量、IP形象产生的信任值及产品/服务的品质与竞争力。
在用户咨询方面,需要内容和客服双向发力,首先发出去的内容在吸引人的同时还要有钩子,让用户能产生了解咨询的欲望。收到用户咨询后,线上客服进行一次初步筛选,随后通过一系列话术,及时指导消费倾向强烈的用户到线下预约参观并完成消费;耐心引导犹豫不决的用户,使其对我们产生更高的信任感与消费欲望。
在IP形象产生的信任值方面,可以通过官方背书、素人好评等方式一步步加强,在潜移默化中让用户对该形象产生信任感。比如律师IP可以展示行业内的相关证书,设计师可以展示官方平台能搜索到的获奖作品,医生IP可以展示患者的真实反馈等等。至于产品/服务的品质与竞争力,则要从产品质量、服务水平多方面入手,必要时可以选择向用户提供定制化服务,以满足他们的个性化需求。
一个鲜明的个人IP不仅能够帮助我们吸引目标受众的关注和信任,快速扩大个人知名度与影响力,还能让我们的职业发展拥有更多可能。但人人都能做博主的当下,想在小红书上成功打造个人IP并非易事。如果盲目进场,费心费力最终还可能激不起一点水花。
如若不想竹篮打水一场空,就要做好充足准备再入场,深入了解行情、深度剖析自己,找准方向,找到方法,持续输出高质量内容,这样才能有好的结果。