运营干货：行业精英如何在小红书打响个人IP
文源： 亿仁IMC
在当今这个信息爆炸、竞争激烈的互联网时代，个人IP的塑造是提升个人影响力、实现流量变现的重要途径。小红书作为一个以内容分享和用户互动为主的平台，以其独特的社区氛围和精准的用户定位，为众多有志于打造个人IP的创作者提供了广阔的舞台。
今天，我们就来探讨一下，律师、医生、设计师等在各自行业中具备一定专业技术能力的精英人才，如何在小红书成功打造出一个颇具影响力的个人IP，并通过该IP实现业务增收。
解锁商业新密码
我们为何需打造个人IP？
很多人认为，自己就是一个单纯的职业人，并不直接参与销售，做好本职工作、提升专业技能即可，打造个人IP似乎并非必要。然而，在被数字化浪潮裹挟的今天，持有这种观念是相当危险的。如今，商业竞争的焦点早已从传统的产品和服务，逐渐转向对信息和影响力的争夺。
在这样的背景下，打造个人IP已不再是锦上添花，而是解锁商业新密码的必由之路。换言之，在这个时代，每个人都是一个产品，我们需要把自己做成一个IP形象去包装扩散。一旦成功，这个IP便会成为能随着网络无限传播的名片与维持自身竞争力的护城河，其价值将随着时间的推移不断增大。
对于企业来说，给公司老板或内部核心成员进行个人IP打造同样具有重要意义。不管是老板还是员工，都是企业的重要组成部分，他们的个人形象和用户口碑直接影响到企业的形象与声誉。
因此，如果公司老板或核心成员具备颇具影响力的个人IP，那么此IP在小红书平台上的每一次分享和互动，都能为企业带来无尽的流量与曝光。其实，从另一个角度来看，企业进行个人IP的打造，也是完成KOS账号矩阵的一种方法，个人IP创建完成后，在未来企业进行营销推广时，还能节省下KOL方面的费用支出。
运营经验分享，从0到1的IP打造策略
打造个人IP并非一蹴而就的事情。在当下互联网中，可谓是人人都是自媒体，小红书平台上的各类博主也是层出不穷。想要成功做出IP，就得在花式内卷中卷出头。近些年来，亿仁网络协助医疗、亲子、旅游等诸多行业精英成功打造起个人IP，积累了不少经验。今天，就为大家分享一些从零开始做IP的运营策略。
想做IP，首先要进行一次全面的自我剖析，找准自己的定位，确认自己的人设。而要做到这一点，先弄清楚四个问题：
1、所处的行业/领域有哪些特征？
搞清楚自身行业的受众主要是哪类人群，分析其与小红书用户群重合度高不高，是否值得入局。随后捋一捋行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等情况。毕竟只有了解清楚基本行情后，我们才能更好地把握市场脉搏，为后续的IP打造提供有力支撑。
2、自身有哪些优势？
尽管人设是包装出来的，但如果有硬本事，这对于立好人设、规避塌方都是有大用处的。比如说假如我们要做一个医生形象的个人IP，那么就可以把该医生的学历资质、个人研究等都摆出来；如果我们做的是一个律师，那么过往的经典案例、用户反馈等都是非常好的包装及宣传素材。深入挖掘自身优势，找到与众不同的点，把人设立住立实，IP也就成功了一半。
3、目标受众都有哪些需求和喜好？
了解用户是个人IP打造的关键，毕竟只有“对症下药”才能见效。亿仁网络之前做过一个皮肤科医生的个人IP，因为该医生擅长的方向是痘痘、玫瑰痤疮等方面的治疗，结合客户提供的资料及对小红书平台的综合分析，我们将主要目标放在了女大学生和职场青年身上，以场景化的描述为切入点，迅速聚集起了一大波“同病相怜”的粉丝群体，并在与该类人群的互动中，深入剖析其需求、偏好，不断扩大影响范围，很快就将该医生的声量拉高。
4、创建该IP的目的究竟是什么？
是单纯只为提升个人知名度、扩大影响力，还是想要转化潜在客户、实现商业价值？变现路径重点在线上，还是需要将线上流量转化为线下客源？不同的目的需要制定不同的策略，以确保IP打造的针对性和有效性，因此我们在制定计划前，一定要想清楚再行动。
就拿前面提到的医生IP来说，该项目因为客户目标并不是线上售卖商品，而是吸引有需求的用户线下就医时能选择该医生，所以我们将运营目标重点确定为：初期阶段，使该IP形象在某区域、某群体中频繁出现，并形成一定知名度；完成初步IP形象创设后，扩大其个人影响力，并在目标群体间建立起口碑。为了实现以上目标，我们在打造IP时，选择了通过大量素人发帖铺量的模式来进行形象树立和口碑植入，仅仅一个月不到，就形成了良好的循环。
做完前期的分析及规划后，我们就可以正式开始创设个人IP。
主要步骤有以下几点：
1、人设包装
个人IP想要出头，人设上一定要打出差异。具备一定专业技能的专业人才在包装自己时，应主要围绕“我是谁”、“我能为你解决哪些问题”、“我比较擅长哪方面的内容”三个问题来讲。比如做一个律师IP，其主账号的包装，就需要做到账号昵称说清“我是谁”，主页简介说清“我能为你解决哪些问题”和“我比较擅长哪方面的内容”。主页简介可以写上“律所合伙人”、“擅长合同纠纷”、“大量成功案例”等相关内容。
另外，除了主账号外，还可以申请助理账号、同事账号及大量素人账号，形成矩阵，通过第三视角的描述，进行形象巩固。当然，想要形象更加鲜明，还需要给自己加入一些正面的个人特质，如贴上有耐心、原则性强等标签，让用户形成好感，拉进双方距离。
2、内容输出
内容，是打造个人IP的核心。技术型人才的IP打造，需要围绕自己的专业领域，持续输出高质量、有价值的内容，方能有效固粉。在内容创作时，主账号需要把控好内容的原创性与专业性，充分体现个人在行业内的专业素养和独特价值，为受众提供有用的信息和建议。在满足以上基础要求后，可以再加入一定的趣味性和互动性，以保证内容能够被更多人喜爱和传播。
比如法律方面的大IP罗翔，他为什么能够受到那么多人的喜欢，短短时间就成为全民关注的法律大拿？重点就在于他在自身专业水平足够强，涉及知识点不出错的前提下，输出的内容可读性还非常高。不管是“张三”、“李四”这种简单的人物形象，还是各类离奇、跌宕起伏的转折，都能引人入胜。除了主账号外，账号矩阵中第三方视角的素人账号所发布的内容，则需以能引发用户共鸣为主要目标，这样才能双向发力，使IP形象更立体。
3、运营复盘
在打造个人IP的过程中，流量数据是评估效果的重要依据。我们一定要时刻关注各类数据，定期复盘调整策略。
复盘内容主要有三点，一是数据对比，即将实际数据与预期数据进行对比，分析差距产生的原因；二是经验总结，不管是成功的经验还是失败的教训都要总结出来，为未来的运营提供参考；三是策略调整，如若该阶段的运营结果不理想，一定要根据复盘结果，及时调整策略，避免在弯路上越走越远。
流量变现之道
如何将个人IP转化为商业价值？
对于大多数人来说，变现永远是打造IP的最终目标。而要将个人IP转化为实实在在的商业价值，可以从线上与线下两个方向入手。
1、线上变现
线上变现的模式很多，对于自身有技能、有产品的人来说，主要变现路径有两条，一是知识付费，二是电商销售，除此之外，若个人账号积累到了一定粉丝，还可以通过与行业内的相关品牌进行广告合作完成变现。知识付费主要是个人IP通过提供高质量、有价值的干货分享来吸引粉丝付费。
例如，开设付费专栏、发布付费课程、提供咨询服务等。这种方式需要IP运营团队具备足够高的专业素养和独特见解，能够提供粉丝真正需要的内容才行。电商销售相对会简单一些，主要就是在线上销售所在公司或与自身IP相关的产品。广告合作的底层逻辑也是卖货，只是卖的是别人家的货，且大多数情况不需要为销售结果负责。在进行广告合作时，一定要注意合作品牌必须要与自身IP定位相符合，避免损害个人形象和信誉。
2、线下变现
要实现线下变现，重点在于将线上的私域流量吸引至线下进行消费，以实现线下门店的销售转化。而促进线下业务成交的关键要素主要有三点：用户咨询量、IP形象产生的信任值及产品/服务的品质与竞争力。
在用户咨询方面，需要内容和客服双向发力，首先发出去的内容在吸引人的同时还要有钩子，让用户能产生了解咨询的欲望。收到用户咨询后，线上客服进行一次初步筛选，随后通过一系列话术，及时指导消费倾向强烈的用户到线下预约参观并完成消费；耐心引导犹豫不决的用户，使其对我们产生更高的信任感与消费欲望。
在IP形象产生的信任值方面，可以通过官方背书、素人好评等方式一步步加强，在潜移默化中让用户对该形象产生信任感。比如律师IP可以展示行业内的相关证书，设计师可以展示官方平台能搜索到的获奖作品，医生IP可以展示患者的真实反馈等等。至于产品/服务的品质与竞争力，则要从产品质量、服务水平多方面入手，必要时可以选择向用户提供定制化服务，以满足他们的个性化需求。
一个鲜明的个人IP不仅能够帮助我们吸引目标受众的关注和信任，快速扩大个人知名度与影响力，还能让我们的职业发展拥有更多可能。但人人都能做博主的当下，想在小红书上成功打造个人IP并非易事。如果盲目进场，费心费力最终还可能激不起一点水花。
如若不想竹篮打水一场空，就要做好充足准备再入场，深入了解行情、深度剖析自己，找准方向，找到方法，持续输出高质量内容，这样才能有好的结果。
