小红书《618好眼光指南》出炉！预见“人感”消费新动向
文源： TopKlout克劳锐
2024年，消费者、品牌、市场剧烈变化。
一种以满足消费者情绪价值为核心的“情绪经济”正在不断发展，并成为消费者的核心考量。人们的个体消费意识觉醒后，变得更加关注自我、理性思考，并形成了独特的消费观念。
观察到这种变化后，小红书618薯你会买联合克劳锐、综合小红书站内、全网电商平台及消费者调研数据，发布了一份《「好眼光指南」618新生活购物趋势洞察报告》（以下简称《报告》）。
《报告》深入分析了小红书平台上有关场景消费的用户行为和生活方式，旨在为消费者提供购物指导，并助力品牌在大促中实现增长。
1、实用主义与情绪满足并行
当生活方式有所改变，人们的个体意识驱使人们的消费观念同步变化。
《报告》数据显示，2024年人们日常生活的多个方面都发生了变化。其中食饮、服饰等消费方式变化位于消费者生活方式变化TOP5之一。
日常生活的变化促使人们变得更加关注自我，人们更加理性地思考、乐于主动社交，并在消费中形成了独特的消费观念。
因此，克劳锐将2024的消费趋势定义为“实用主义与情绪满足并行”。
实用主义体现在——舒适的穿搭方式、轻型的户外活动、健康的食品选择……比起外观和价格，人们更关注产品的功能性和实用性。
情绪满足体现在——人们对于宠物消费的重视、对仪式感生活的关注、对运动健康的追求……更加关注自我的人们在消费时，往往倾向于优先满足自己内心的情绪需求。
与此同时，当人们的生活场景更加丰富时，人们的货品需求也在发生变化。
所以，《报告》提炼出了基于人们的情绪满足需求与消费生活场景的——人感优先标准。这一标准强调消费行为以人为本，将情感置于消费决策的首位，使情绪价值的满足成为衡量商品或服务质量的关键依据。
报告在人感评审标准之上，综合审美、投资、发展、经济等各维度，提炼出13个消费场景，并在不同场景下提出了让你“买对”的消费建议。
2、新生活、新场景、新消费
《报告》从对新生活方式的理解出发，从早8到晚8，12个小时的生活中发现了13个新生活场景。
8：00——用运动启动生活
“等着闹钟硬启动，不如起来做运动”。
随着运动健身理念的普及，运动已经融入至人们日常生活中，成为越来越多人主动选择的生活方式。小红书平台上，有关晨间运动、运动日常、运动打卡等内容层出不穷。
其中，网球成为了消费者尝试新运动项目TOP10之一。与此同时，“运动热”促使运动服饰消费激增，运动服饰的消费类型也呈现多样化增长，网球相关鞋服成为小红书上的讨论焦点。
因此，《报告》推荐了【NIKE】网球裙、踏步机、防水运动包等运动装备。
作为运动女孩的必备百搭单品，穿上Nike网球裙，让一场早球把清早的元气“一网打尽”，活力值拉满！
9：00——上班真性情穿搭
2024年初，打工人穿着话题在小红书发酵，引起广泛讨论。
#每日穿搭、#ootd每日穿搭、#日常穿搭、#职场通勤穿搭、#通勤穿搭……小红书上，有关上班穿搭的话题热度常年居高不下。
与此同时，这届年轻人通勤族对于穿搭的舒适度追求可谓极致。据统计，实用是消费者选购中关注的核心因素，66%的消费者单次消费金额不超过千元。
基于此，在此场景下，《报告》发现了【NIKE】Dunk 运动板鞋、护颈脖套、空调房披肩等趋势好物。
出完汗神清气爽换个Nike Dunk，打扮的美美的上班更有范儿！
10：00——brunch想吃就吃
“物质上我养活它，精神上它治愈我”。
对于养宠，这届消费者们力求为猫猫狗狗提供最好的“衣食住行”。
#我家宠物好可爱、#我的萌宠、#萌宠……小红书上相关话题，都在反映着这届年轻人与宠为伴的新型生活方式。
据统计，小红书中38%的用户愿意为宠物改变自己的生活方式。产品质量成为宠物主消费中的重点。
因此，在此场景下，《报告》发现了【天然百利】金质高蛋白猫粮、宠物专用鱼油、智能冷暖宠物窝等幸福趋势好物。
让猫咪的金质每一天，都由你来挑选。
11：00——松弛感瑜伽习练
自在伸展，让内心能量充盈。
当追寻健康和轻盈成为越来越多人的追求，瑜伽运动正在成为人们的日常。据调研，瑜伽消费中，77%的用户会购买运动内衣和瑜伽服。
在此背景下，《报告》推荐了【lululemon】Align™️系列瑜伽裤、氛围灯、香薰蜡烛等幸福趋势好物。
在瑜伽练习中，用每个动作感受轻盈。
12：00——公园20分钟
2024年，“公园20分钟效应”风靡全网，轻户外、零成本放松的逛公园活动成为新潮流。
据调研，Z世代的年轻人更乐于尝试公园20分钟，高频高消费趋势明显。运动中，人们更加倾向于选择能够放松心态的运动。
无论是5分钟抱树，还是20分钟公园效应，反映的都是人们对于休息与恢复的渴望。
因此，在公园20分钟场景下，《报告》推荐了【NIKE】Winflow 11跑步鞋、多功能露营车、精油香氛沐浴露等趋势好物。
踩上【NIKE】Winflow 11，赶紧去楼下公园跑个步放松一下！
13：00——职场淡人哲学拿捏
精神淡淡的，情绪淡淡的……
2024年，“职场淡人”成为了办公室的最佳人设。对于“淡人”们来说，消费前主动搜索相关信息、重视产品的功能性，是“淡人”的消费哲学。
基于此，在职场淡人场景下，《报告》推荐了【舒洁】山茶花湿厕纸、键鼠套装、无线蓝牙耳机等趋势好物。
从细节处让生活更精致，让每一刻都专注。
14：00——带薪Gap Hour
繁重的工作中，下午茶成为了职场人元气恢复的秘诀。
据《报告》数据显示，小红书中，37%用户追求下午带薪GAP一下。其中，72%下午茶消费者月均消费2次以上，57%消费者单次消费在100-1000之间。营养、口味与品质成为消费者选择下午茶的重要标准。
因此，在带薪Gap Hour场景下，《报告》推荐了【益倍适lifespace】小蓝条益生菌、植物蛋白饮、0脂黑咖啡等趋势好物。
让下午茶也能助力你的健康。
15：00——打工人E起来
拒绝职场搞内耗，E起来告别负能量。
2024年，打工人为自己的工作生活找到了新态度——乐观向上E起来，积极迎接职场挑战。
《报告》数据显示。小红书中23%的用户主动成为职场E人。其中，Z世代十分重视保持乐观心态，保健品与国产电子产品受到热捧。
因此，在此场景下，【汤臣倍健】EPA鱼油、颈肩按摩仪、迷你电动筋膜枪成为《报告》推荐的趋势好物。
从内到外调养，应对生活挑战，简直E如反掌！
16：00——轻负担晚餐统治区
2024年，人们愈发意识到健康的重要性。
据调查，80%的年轻人更加关注食物带来的健康效果。其中，29%单次消费金额集中于100-500元之间，身体健康、饮食健康成为了消费者们的热门关注。
与此同时，对于年轻人来说，健康晚餐可不等于啃草。#一人食吃什么、#晒晒我的健康餐、#健康餐、#低卡健康素食……小红书上的海量健康食谱，让年轻人能够兼具健康和快乐。
基于此，《报告》在此场景下，推荐了无糖乌龙茶、低脂即食鸡胸肉等趋势好物，轻负担的同时，满足味蕾的享受。
17：00——班味退散，拿捏角色转变
职场人or好妈妈？我全都要！
小红书上，#职场妈妈、#全职妈妈or职场妈妈、#职场妈妈的日常、#职场妈宝等职场妈妈相关话题阅读量猛增。作为新时代下的职场妈妈，下了班职场飒姐也能秒变松弛妈妈。
据调查，2024年，50%的家长认可数码电教产品可以缓解学习压力。电教产品消费中，学习机、智能穿戴设备、电脑是家长选购的核心产品。其中，超4成家长倾向于购买多功能打印机。
基于此，《报告》在此场景下，推荐了【惠普】家用学习打印一体机、养生壶、家用投影仪等趋势好物。
【惠普】家用学习打印一体机，加班出差都不怕，有娃一族的高效学习必备！
18：00——现实版变妆转场
“上班丑关我下班什么事？”
2024年，下班变妆开始流行。#妆容分享、#变妆、#日常妆容打卡、#撸个妆等话题成为小红书热门。与此同时，选择下班变妆的用户中男性占比28%，男颜之美趋势明显。
基于此，《报告》在变妆场景下，推荐了【朗姿LANCY】夏日呼吸衫、持妆遮瑕气垫、多色眼影盘等多个趋势好物。
下班后的变装时刻，更要有好品味的搭配。
19：00——宅家高端局
“收留我的空间那么多，但我只把这个当作家。”
对于当下的年轻人，“家”的意义不只是休息和放松，人们开始追求塑造一个更高品质、高情绪价值的环境。2024年，32.22%的人选择将“宅家的高级感”作为自己生活的新方式，小红书平台上，与#生活美学 相关的话题和阅读量常年处于高位。
报告显示，Z世代的年轻人更愿意为营造家庭的氛围感而消费，她们着重关注产品的品质、功能与颜值。
基于此，《报告》在宅家的场景下，推荐了【卡萨帝】水晶胆热水器、高速吹风机和空气循环扇等趋势好物，让你宅家的时光变得更加惬意美好。
让每一次洗澡都成为一种沐浴“小私汤”般的享受。
20：00——晚间仪式感
生活离不开仪式感，爱生活的人们致力于打造仪式感满满的生活场景。
小红书上，#沉浸式护肤、#生活需要仪式感、#仪式感不能少、#餐桌上的仪式感、#生活仪式感等话题破亿。越来越多人们选择Rua Rua自己，给情绪做套SPA。
据统计，追求仪式感生活的用户中，20%的用户愿意为此付费。消费中，51%消费者单次消费金额为500-1500元。
基于此，【NIKE】足球衣、植物精华面霜、多色眼影盘等商品为《报告》推荐的晚间仪式感好物。
到家赶紧换上Nike足球衣，看球赛也要有范儿！以上是《报告》提到的十三大新生活场景，想要了解更多内容，请在小红书搜索“好眼光指南”。
3、写到最后
如果说实用主义是让消费者重新看待物品的本质，情绪满足则是给予了消费者一类附加价值，本质上是消费者的自我表达和自我满足。
在消费者追寻情感满足的当下，作为年轻人群聚集的平台，小红书不仅提供了丰富的消费选择，更通过优质内容和各类活动，帮助用户找到适合自己的消费价值观，并传递具有“人感”的消费观。
只有看到消费者需求的商品，才是具有“人感”的商品。
针对小红书新生活购物趋势以及带有“人感”的消费观，我们也请到了小红书商业营销中心总经理——美奈子、克劳锐总经理——张宇彤、天下秀WEIQ红人营销平台总经理——邵磊分别表达了他们的看法。
