小红书品牌营销，如何「撩动」年轻人？

 文源：Alex营销实战派

毫不夸张地说

2024品牌营销，得年轻人者得天下

品牌年轻化，是近些年来被广泛关注的一个课题——几乎所有品牌都企图“讨好”年轻人，因为他们是未来消费的主力军，被他们抛弃预示着淘汰，而被他们接受意味着市场。

而要搞定年轻人，先要搞懂Ta们。

近年来，越来越多的年轻人开始抛开光鲜亮丽、各式各样的标签，给自己披上“打工人”的外壳，相关话题也迅速占据了社交网络的热度。

根据小红书的数据显示，过去一年中，“打工人、职场”相关笔记声量增长了440%以上，互动总量预估增长128%以上，热度持续高涨。

在这一背景下，从“打工人”的视角出发，理解并满足年轻人隐藏其中的消费心理与情感诉求，或将成为品牌营销的突破口。

01

为什么品牌必须拿下年轻人？

在当今的广告市场，竞争已经不仅仅是产品本身的较量，而是如何赢得消费者的心智。

可以说，“打工人”爆火是年轻人亲手送上的自我剖析。

随着职场打工人逐渐成为消费市场的重要力量，品牌要想在激烈的市场竞争中占据优势，必须深入了解并赢得这一群体的青睐。

分析相关数据，品牌需要了解，为什么年轻人对品牌如此重要：

1.消费力强劲

数据显示，年轻职场打工人的消费力在逐年提升。

他们愿意为高质量、高体验的产品和服务支付溢价。尤其是在美妆、健康、休闲等方面，年轻人的消费意愿和能力都表现出色。

2.决策影响力大

年轻职场打工人在家庭和社交圈中的消费决策影响力逐渐增强。他们的消费行为和趋势对周围人群有着重要的示范效应。

这种影响力不仅体现在家庭消费决策中，还通过社交媒体扩散，带动更广泛的消费潮流。

3.社交媒体的强大传播力

小红书等社交平台为品牌提供了直达年轻消费者的渠道。

小红书的月活跃用户数已超过3亿，其中50%都是95后，女性占比近80%。

这一庞大的用户基数为品牌提供了广阔的市场空间。

年轻职场打工人喜欢在社交平台上分享他们的消费体验、心得和评价，这种自发的口碑传播对品牌具有极大的推动作用。

02

2024职场年轻人的消费趋势

要想真正做好品牌年轻化，赢得年轻消费者的信任，品牌必须更深入地理解年轻人的需求和动机，理解他们的行事风格。

基于年轻人的消费心理和消费行为，给大家剖析了年轻人的四大消费趋势，以及对需要借势热点进行营销布局的品牌来说，哪些点可以成为未来的突破口：

趋势一：

高质量修养—— “脆皮打工人”爆改”养生达人”

随着职场压力的不断增加，职场年轻人对健康管理的需求愈发迫切。

如何在繁忙的工作中找到适合的健康管理方式，成为职场年轻人关注的焦点——调研数据显示，“熬夜”“久坐”“眼疲劳”“失眠”等关键词频繁出现，反映了职场年轻人普遍存在的健康问题。

基于此，品牌可以品牌可以针对打工人常见的身体问题，提供针对性的”对症下药”解决方案。例如，保健品牌可以针对打工人“眼疲劳”的痛点，切入相关办公场景深度种草叶黄素产品。

趋势二：

自主性选择——追求职场穿衣自由

在快速变化的现代职场环境中，年轻一代的打工人展现出强烈的自主性和个性化追求。

尤其在穿衣打扮方面，如今的”打工人“更强调自由的表达——他们希望通过穿衣自由来展示自我，提升生活品质。

而#00后打工人整顿职场等话题的流行，也放大了打工人叛逆情绪，他们放弃形象管理，背离职场穿衣公式，掀起了一轮上班“恶心风”的穿搭热潮。

对此，服装类品牌可以针对消费者“真实+舒适”的痛点需求，顺势推出类似实用型的穿搭种草，吸引年轻消费者的目光。

趋势三：

下班新生活——把工作外的时间留给自己

随着工作和生活压力的增加，职场年轻人对工作之外的时间愈发重视。

相关调研数据显示，“周末”一词在年轻人中的关注度持续走高，相关话题的互动量预估超过980万，笔记数量同比增长161%以上。

品牌可以充分利用这一趋势，将产品与职场年轻人的下班生活场景紧密结合，比如在涵盖周末场景种草的笔记中，品牌则可以放大“犒劳自己的相关情绪”，引起消费者共情。

趋势四：

极简主义——年轻人开始追求更高效的生活

随着工作压力的增加，职场年轻人更倾向于追求简单高效的生活方式，极简主义的消费理念随之兴起。

尤其在中国人最为重视的饮食结构上，职场年轻人开始化繁为简，回归更为朴素的饮食主义。

调研数据显示，#打工人的打工餐、#打工人带饭 位居热门话题TOP10，话题浏览量高达2.6亿+。年轻人通过饮食的简化，展示了都市打工人的生存图鉴。

那对于品牌来说，即可以从从打工人”便捷饮食“的主需求出发，种草省时又富含生活所需营养的产品。例如即食健康餐、便携式营养饮料和速食健康零食等。

03

品牌要如何借势？

那么，从“打工人”这一爆梗走红事件身上，品牌可以得到什么启示呢？

1.切合年轻人口味，大胆创新

今天的年轻人生活在富足的年代，在他们的成长阶段，商品供给已经极大丰富，而且质量普遍有大幅提高，消费者拥有充分的选择。

在这样的年代，仅能满足基本功能需求、保证基本质量的商品，已经无法满足年轻人的需求。

年轻职场打工人总对新鲜、有趣和个性化的事物充满兴趣，他们期待品牌能够不断推出创新产品和服务，满足他们多样化和独特的需求。

品牌要想赢得这群挑剔的消费者，需要在产品设计、营销方式和品牌体验上大胆创新，展现出与众不同的魅力。

给产品开辟新赛道：产品如何才能让消费者“上瘾”，那些另辟蹊径开辟的全新的产品功能，可以帮品牌实现弯道超车，达到迅速占领市场的目的。

如在目前大火的养生赛道中，就出现了不少以养生为卖点的产品：饮用水市场中涌现的水肌泉、新茶饮品牌中加入的椿风、饮料市场中诞生的0卡0脂0糖的元气森林……

打造有梗新内容：对于品牌营销来说，要想吸引年轻人，就要打造有梗、有趣、有话题的内容。

“内容+社交”已经成为今天的品牌传播链路——最典型的案例就是肯德基”疯狂星期四”。

近几年，肯德基疯狂星期四成为一种流行现象，每逢星期四，各个微信群里都少不了肯德基的段子，而这些段子大多数又都出自用户的自发创作。

海量的内容和社群互动的方法，帮助肯德基创造了巨大声量，频频出现在大众视野之中。

一直谋求反击的麦当劳，对此的应对则是推出了“麦门”——不仅衍生出各种文本段子、麦情包、搞笑视频等一系列内容，连官方都亲自下场认领整活，成为一次经典的年轻化营销案例。

在今天，品牌建设必须更加drama才行。

有效跨界合作：有效的跨界合作是另一种快速做出话题性的营销形式。

像老干妈推出连帽卫衣、大白兔奶糖卖起了奶糖味润唇膏、茅台开卖冰淇淋、泸州老窖打造香水、福临门有卸妆油、肯德基有防晒霜指甲油等产品。

其中，茅台和瑞幸咖啡的合作联名的“酱香拿铁”便是一个典型的成功案例。

从去年的椰云拿铁到今年的酱香拿铁，不得不说瑞幸营销真的有一套——酱香拿铁上线首日，销量超过500万，销售额更是突破了1亿。

这款产品将茅台的传统白酒与瑞幸的现代咖啡相结合，创造出一种全新的口感体验，年轻人喜欢尝试新事物，对具有独特卖点的产品尤为青睐。茅台咖啡打破了传统的口味界限，给年轻消费者带来了新鲜感和猎奇心理的满足。

这次合作不仅提升了品牌的市场影响力，也为未来的跨界合作树立了典范。

2.聆听年轻人心声，保持品牌互动性

“打工人”之所以会走红，正是因为它能够引发大众共鸣。

玩梗，是找到情感认同的方式之一，“打工人”是一种极具共鸣的网络文化。

所以，如果不想在互联网时代被年轻消费者遗忘，就必须深入用户语境，戳中消费者痛点，打造互动和情感连接，才能引发共鸣。

对目标人群为年轻人的品牌来说，保持与他们的互动性，增强品牌的亲和力和忠诚度。是一种值得尝试的选择。

除了产品本身的功能价值，品牌可考虑提供更深一层的精神价值——比如盲盒满足了社交的价值，新中式服饰提供了传统文化的归属感，户外品牌提供了鼓励自然探索的勇气；这些价值的传递，不仅是产品本身的承载，也要靠品牌输出的内容和故事，以及运营社群、用户日常沟通等。

在竞争激烈的市场环境中，职场年轻人的消费心理和趋势为品牌提供了丰富的机遇和挑战。

深入洞察他们的需求和偏好，不仅能帮助品牌制定精准的营销策略，还能在激烈的市场竞争中占据有利地位。

未来，品牌不仅要关注产品和服务的创新，更要注重与消费者建立深层次的情感连接，成为他们生活中不可或缺的一部分。

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