小红书打法汇总

文源： 锋与全媒

随着社交电商的蓬勃发展，小红书已经成为众多品牌和个人商家不可或缺的推广阵地。那么，如何在小红书上脱颖而出，实现品牌增长和销量提升呢？今天，就为大家带来一份详细的小红书打法汇总。

矩阵专业号

矩阵专业号策略的核心思想在于通过构建一系列具有不同定位、功能和服务的专业号（即官方认证的蓝V账号），形成一个互补、协同的品牌矩阵。

第一步：根据品牌的产品或服务特性，以及目标用户的分布和需求，进行精细化的市场划分和定位。通过设立地域类和业务类不同的专业号，品牌可以更加精准地满足用户的个性化需求。

例如，对于地域性较强的产品或服务，设立多个地域性的专业号，；对于产品线丰富的品牌，根据不同产品线的特性，设立专门的专业号进行推广。

第二步：利用蓝V账号的权威性，在用户心中树立更加专业、可靠的品牌形象。蓝V账号是平台对账号真实性和权威性的认可，拥有蓝V认证的账号在发布内容、与用户互动等方面，都享有更高的信任度和权威性。

第三步：实现多渠道的流量聚合和转化。不同的专业号可以覆盖不同的用户群体和场景，通过内容共享、互相引流等方式，实现流量的互通和共享。

通过精细化的内容策划和广告投放，品牌可以更加精准地触达目标用户，提高广告的转化率和效果。

KOS/KOL投放

KOS（Key Opinion Salesperson）和KOL（Key Opinion Leader）是小红书上的重要推广力量。

通过投放主理人、导购、育婴师等认证的KOS账号，以及拥有5W以上粉丝的KOL博主，借助他们的影响力为品牌带货、宣传，实现品牌曝光和销售转化。

KOS投放的关键在于“销售”二字。这些关键意见销售者不仅具备一定的影响力和粉丝基础，更重要的是他们具有销售产品的能力和经验。

他们可以通过直播、笔记、评测等形式，向粉丝推荐产品，并提供购买链接或优惠码，从而实现转化和销售。

KOL投放的关键在于“影响力”二字。这些关键意见领袖拥有大量的粉丝和关注者，他们的推荐和分享往往能够引起广泛的关注和讨论。

通过与KOL合作，品牌可以借助其影响力来扩大品牌曝光度、提升品牌形象、增加产品销量等。

KOC投放

KOC（Key Opinion Consumer），即关键意见消费者，指的是在社交媒体平台上拥有1K到5W粉丝的博主。虽然粉丝数量可能不及KOL，但KOC因其独特性仍然占据一席之地。

KOC投放策略的核心在于利用其接地气、真实可信的特点，以及他们与粉丝之间建立的深厚信任关系，来推广品牌或产品。

通过报备和非报备的形式，KOC可以参与到探店、产品评测、使用体验分享等活动中，将其真实的感受和评价传递给粉丝，从而引发粉丝的共鸣和购买欲望。

KOC通常会分享自己真实的消费体验和产品评价；往往专注于某一细分领域，粉丝群体也相对集中，使得品牌实现精准投放；与KOL相比，KOC的投放成本通常较低，但效果却不容小觑；拥有较高的互动率，他们愿意与粉丝进行深度交流。

通过选择合适的KOC进行合作，品牌可以实现对目标用户的精准触达和高效转化，提升品牌的知名度和影响力。

素人投放

素人账号以真实、接地气的特点受到用户喜爱。通过素人探店、直发等形式，营造热销氛围，让用户觉得产品受到广泛认可，从而增加购买欲望。

素人投放的核心在于真实性和代入感。素人们没有华丽的包装和刻意营造的形象，他们的分享更加真实、自然，让用户能够更容易地产生共鸣。

通过素人探店、直发等形式，素人们将他们对产品的真实体验和感受直接传达给用户，营造出一种热销的氛围。用户在这种氛围的熏陶下，会不自觉地感受到产品的受欢迎程度和品质保障，从而大大增加了购买的信心。

素人投放能够营造热销氛围。当多个素人同时分享同一款产品时，其效果更是显著。这种集体推荐的力量能够形成一股热销的潮流，让用户感受到这款产品的热度和受欢迎程度。在这种氛围的推动下，用户会更加坚定地选择购买这款产品，从而推动销量的增长。

广告投放

广告投放，作为一种市场营销策略，在小红书平台上扮演着至关重要的角色。通过精准的广告投放，品牌可以快速获取曝光，并转化为实际的销售成果。

小红书平台拥有大量的年轻、时尚、注重品质的用户群体，通过广告投放可以精准地触达目标用户，提供较高的曝光率，吸引用户点击并进一步转化为购买行为，实现高效营销。

在投放广告前，品牌需要明确目标受众的年龄、性别、兴趣等特征，根据品牌目标和预算，制定详细的广告投放计划；制作符合小红书用户喜好和社区文化的广告内容；根据目标受众的特点，设置性别、年龄、地域等定向条件，确保广告能够精准地触达目标用户；持续监测广告效果，如点击率、转化率等，并根据数据反馈进行优化，以提高广告效果。

直播营销

买手直播、店铺直播和明星直播等多样化的直播形式，为用户带来了前所未有的购物体验，同时也为品牌创造了更多的曝光和销售机会。

直播营销的魅力，在于其实时性和互动性。在直播的舞台上，品牌能够实时地展示产品的独特魅力、使用方法和优势所在，用户可以直观地感受到产品的真实效果，加深对产品的了解。

买手直播通常由具有丰富购物经验和时尚品味的买手担任主播，他们通过直播分享自己的购物心得和推荐好物，引导用户发现更多优质产品。

店铺直播则是由店铺自己开设的直播间，店主或店员亲自上阵，展示店铺的产品和特色，吸引用户关注和购买。

明星直播是直播营销中的一股强大力量。明星们作为公众人物，拥有广泛的粉丝基础和强大的影响力。他们通过直播与粉丝互动，分享自己的生活和喜好，同时推广自己代言的产品或品牌，能够带来更多的潜在消费者和忠实粉丝。

品牌广告

品牌广告以多种形式展示，如开屏广告、火焰话题、品牌专区等，不仅能够有效提升品牌形象和认知度，还能结合IP广告活动进一步增加品牌的曝光和话题讨论度。

当用户打开小红书，首先映入眼帘的可能是品牌的开屏广告。这种广告形式在应用的启动瞬间展示，以醒目的视觉效果和简洁的品牌信息，迅速捕获用户的注意力。开屏广告不仅具有极高的曝光率。品牌广告通过小红书的开屏广告形式，在用户打开应用的第一时间就展示品牌的形象和信息。

这种形式的广告具有极高的曝光率和视觉冲击力，能够迅速吸引用户的注意力，为品牌留下深刻的印象。

品牌可以通过参与或创建与自身相关的火焰话题，引导用户参与讨论和分享，也可以在品牌专区展示自己的产品、故事和理念，与用户进行深度互动。

结合IP广告活动，品牌可以与小红书共同打造具有特色的广告活动。例如，大理慢人节这样的IP广告活动，通过线上线下相结合的方式，为品牌带来了更多的曝光和话题讨论度。这种形式的广告不仅增加了品牌的曝光度，还通过活动的趣味性和互动性，增强了用户对品牌的记忆和好感度。

电商卖货

电商卖货需要综合运用矩阵专业号、KOS/KOL投放、KOC投放、素人投放、直播营销等多种手段，实现站内和站外的销售转化。特别是买手直播、店铺直播等新型营销方式，能够快速转化用户，提升销售额。

当提到“电商卖货”时，这通常指的是在电子商务平台（如淘宝、京东、拼多多、亚马逊等）上进行商品销售的过程。在这个过程中，商家通过不同的营销策略和手段，将商品展示给潜在消费者，并促进他们进行购买。

私域获客

私域获客通过矩阵专业号、KOS账号、素人账号等多渠道吸引粉丝，建立稳定的粉丝生态圈。通过优质内容和互动活动，提高粉丝粘性和转化率，实现品牌持续增长。

这里的“私域”指的是企业可以直接触达和管理的用户群体，与之相对的“公域”则是指企业需要通过广告投放等方式才能接触到的广泛用户群体。

具体实施包括以下几个关键步骤：

多渠道吸引粉丝：通过创建和维护多个矩阵专业号、KOS账号（可能是指某个特定领域或文化中的“关键意见销售者”或类似角色）以及素人账号，企业可以在不同的社交媒体平台上扩大其影响力，吸引更多潜在客户的关注。

建立稳定的粉丝生态圈：企业不仅要吸引粉丝，还要通过各种方式（如提供有价值的内容、举办互动活动等）来增强粉丝的参与感和归属感，从而建立一个稳定、活跃的粉丝生态圈。

提高粉丝粘性和转化率：在建立了稳定的粉丝生态圈后，企业需要通过持续提供高质量的内容、个性化的互动等方式，来增强粉丝的粘性，使其更愿意与企业进行长期的互动和交易。同时，企业还需要通过精准的市场营销策略，将粉丝转化为实际的消费者或客户。

实现品牌持续增长：私域获客的最终目的是实现品牌的持续增长。通过不断优化私域获客策略，企业可以不断积累更多的忠诚粉丝，提升品牌影响力，从而实现业务的持续增长。

KFS打法

KFS的核心在于“关键”与“聚焦”。在小红书这个充满竞争与机遇的平台上，商家需要明确自己的关键优势，无论是品牌认知、产品质量还是价格优势，都需要有明确的定位和聚焦。同时，KFS也强调了在特定阶段和特定目标下的集中资源投入，以实现最大化的效果。

对于刚刚接触KFS的商家，建议从以下几个方面入手：

①深入了解目标用户

在小红书上，用户画像的精准度直接决定了营销策略的有效性。商家需要深入了解自己的目标用户，包括他们的兴趣偏好、消费习惯、购物场景等，从而制定出更加贴合用户需求的营销策略。

②明确关键优势

商家需要明确自己在小红书平台上的关键优势，这可以是独特的产品设计、优质的品质保证、高效的物流配送等。

明确关键优势后，商家需要在营销过程中不断强调和突出这些优势，以吸引用户的注意力和提高转化率。

③制定聚焦策略

在明确了关键优势后，商家需要制定聚焦策略，即在特定阶段和特定目标下，集中资源投入，以实现最大化的效果。

例如，在品牌认知阶段，商家可以通过投放品牌广告、参与官方活动等方式提升品牌曝光度；在销售转化阶段，则可以通过KOL/KOC投放、直播带货等方式促进销售转化。

④持续优化与调整

KFS是一个持续优化的过程，商家需要不断根据市场反馈和数据分析结果调整自己的营销策略。

例如，在发现某个渠道的转化效果不佳时，商家需要及时调整资源投入，转向其他更有潜力的渠道；在发现用户反馈中存在问题时，商家需要及时调整产品或服务以满足用户需求。

针对不同群体的汇总

个体商家

1

打法核心

自然流量 + ROI 站内投放

2

关键策略

批量创建矩阵账号，选择权重高的账号重点运营。

持续发布内容，保持账号活跃度。

依靠产地、货源、价格等优势吸引用户。

利用千帆商品销量进行付费投放，促进站内转化。

结合直播卖货（自播和达播）增加曝光和销量。

私域类商家

1

打法核心

矩阵号 + KOS + KOL

2

关键策略

快速复制并放量矩阵账号，针对不同人群和价位设置专业号。

利用KOS账号（品牌的导购和销售人员）发布差异化内容。

通过蒲公英报备达人撰写笔记，并投放广告获取客户线索。

搭建素人账号矩阵，撰写测评和购买心得。

使用聚光投放收集客资，并监控投放成本。

考虑购买品牌专区，拦截搜索流量。

到店商家

1

打法核心

矩阵号 + 素人 + 达人

2

关键策略

创建品牌号、地域号和分区号构成矩阵。

招募素人进行探店并撰写笔记。

邀请KOL探店打卡，提升曝光度。

使用千帆投放针对有团购券的商家。

利用聚光投放打爆达人笔记，拦截关键词搜索。

考虑购买品牌专区拦截用户搜索。

从0到1做品牌

1

打法核心

可转化笔记

2

关键策略

创建专业号，发布产品种草或招募笔记。

与新芽合作，官方招募适合的达人进行测评体验。

进行定制合作，根据产品阶段和市场情况选择垂类或非垂类达人。

使用聚光投放增加曝光和转化。