直播间无法留下品牌资产
作者:陈无用
01.闹得沸沸扬扬的李主播事件告一段落了,让人颇感意外的是,李主播没受啥影响,道完歉该播还是播,甚至带货销量还涨了。
而品牌方花西子人在家中坐,祸从天上来,销量直接下跌九成,笨手笨脚的公关又雪上加霜,品牌根基脆弱至斯,与其热门网红品牌的地位很不相称,这是为啥?
02.这几年,无数迷信直播传奇的品牌,牺牲自己的利润和建立品牌资产的机会,成就了李主播这样一个强大的渠道品牌。
03.是的,网红直播间是一个渠道品牌。
04.粉丝是奔着李主播买的花西子,不是为了花西子去的直播间。这一点非常致命。
05.花西子花再多的钱,也是给李主播做广告。
所有依赖直播出货的品牌,卖出的每一件货品,都成了网红主播的资产大厦的一块普通的砖。
所以李主播的品牌强大到史诗级灾难都无法动摇它。
06.那些为了赚快钱买电商流量的品牌,花的每一分钱,都是在为平台做广告,平台的品牌资产越来越丰厚,商品品牌自身却成了平台的附属品。
07.LV品牌很强大,顾客会奔着LV去恒隆,而不会奔着恒隆去买LV。
08.想想那些国际奢侈品牌,犯的错比这严重多了,有的甚至上升到族群大义了,最后都安然无恙。
因为它们本来就不是靠国货情怀建立的品牌资产。
09.可口可乐之父罗伯特•伍德鲁夫曾说,如果可口可乐的工厂一夜之间被大火烧掉,三个月时间我就能重建完整的可口可乐。
可口可乐见证、参与、创造无数历史事件,成了美国和全球的流行文化符号,这样根深叶茂的品牌资产,谁能动摇它呢?
10.做品牌没有捷径,传统品牌走过的路,新消费品牌也得走一遍,火得越快,往往凉得也越快。
因为都是虚火,对淬炼品牌资产没有任何助益。