或许对很多人来说，营销就是一个点子，但是点子不能帮助我们系统性的解决消费者的问题，因为消费者不会为点子买单，他们只会为系统的解决方案买单。今天我为大家分享的正是做营销经常使用的7步营销法，而它与点子最大的不同是，7步营销法，是通过系统设计，从概念到交易的全流程。 7步营销法它们之间的关系是环环相扣的，按照顺序分别是概念、定位、创意、包装、推广、体验、交易。 这7步工作的主要目的分别是创造需求，明确营销对象，向消费者诉求产品价值，打动目标对象，说服消费者购买，让消费者感受到物超所值的价值，最后就是…

作者：营销老王 一、误区和常见错误： 01、没做好产品定位，内容同质化这是非常多的品牌遇到的问题。和产品有关的人群、产品卖点、场景等没有做好，种草笔记只是在介绍品，导致小红书笔记同质化，大家讲的都差不多。这种内容，转化率非常差。毕竟消费者购买东西本来就会挑选比较，结果内容呈现商品的卖点、买点都差不都，效果一定不好。当时给恒安集团培训时，研究了纸尿裤赛道，这个赛道里品牌们普遍实力较强，体现在投放上，也比较豪气，同质化的内容屡见不鲜，变成PK谁铺的数量多。最后收益的是达人，一套差不多文案，稍微改下又…

作者：刀法行研 “发花难财”，是九月国货营销的关键词。 一方有难，八方来财。随着李佳琦在直播间的不当言论波及到了当晚被带货的花西子，一个花西子踉跄了，无数个老牌国货品牌站起来了。 它们集体组团出战：79 元套餐、抱团组 CP、打情怀牌、玩潮流梗……使劲浑身解数试图接住这波“泼天富贵”。这之中，不乏亮点的创意和玩法，不少消费者也被老牌国货所表现出来的团结一致所打动。 当然，在流量诱惑中，也有品牌坚守自己的节奏，不以情怀博眼球。 根据它们的应对方式，刀法将其分成三个阵营，一一复盘这次老牌国货翻红路径…

作者：五维传播 青雀西来，嫦娥报我，道佳期近矣。话说，中秋节营销，你准备好了么？ 孔明灯、灯谜、吃蟹赏月等风俗，诗词、民谣、谚语、歇后语、神话故事等传统文化，都可以拿出来，去迎合用户情绪，为用户提供一个特殊节日中的情感宣泄口，进而极其巧妙的建立与强化了品牌、产品与用户的情感链接。 另外，中秋节营销也要注意把握好圈层营销，毕竟在当下流量失焦、场景失焦、消费者激活难的大环境下，圈层营销可以更好的让品牌找到创新营销场景，而不是面对巨大蛋糕，但不知道从哪“啃”！ 五维传播表示，目前数量庞大且辐射各年龄段…

作者：Mate Lu 中秋佳节将近。 有道是「但愿人长久，千里共婵娟」，中秋节作为海内外华人文化共祝、情感共鸣的重要节点。比起热闹欢腾的春节，中秋似乎更聚焦于温情脉脉的思念与守望。因此，中秋节借势营销既要符合传统节日的文化基调，又要洞察年轻人需求并做出新意，是对品牌创意提出的挑战。 今天，黑马为你精选2023中秋广告营销案例，一起把脉品牌焕新节日体验的创意思路，感受年轻用户需求洞察与传统文化精神内核之间的交融与碰撞—— 五芳斋 x 蜜雪冰城「下一步我们怎么办」 五芳斋在今年中秋携手营销高手蜜雪冰…

作者:陈无用 01.闹得沸沸扬扬的李主播事件告一段落了，让人颇感意外的是，李主播没受啥影响，道完歉该播还是播，甚至带货销量还涨了。 而品牌方花西子人在家中坐，祸从天上来，销量直接下跌九成，笨手笨脚的公关又雪上加霜，品牌根基脆弱至斯，与其热门网红品牌的地位很不相称，这是为啥？ 02.这几年，无数迷信直播传奇的品牌，牺牲自己的利润和建立品牌资产的机会，成就了李主播这样一个强大的渠道品牌。 03.是的，网红直播间是一个渠道品牌。 04.粉丝是奔着李主播买的花西子，不是为了花西子去的直播间。这一点非常致…

作者：全网营销干货每日必读 胖东来是一家很特别的公司，它的特别之处并不完全是因为无微不至的服务，也不完全是对自家员工的关怀，还有一个原因很重要，那就是对消费者需求的理解。 很多人都在说胖东来的商业模式和经营策略无法复制，这个观点不能说不对，但是过于武断。 因为胖东来的很多卖场营销细节很值得学习和探讨，也很值得借鉴。 特别是对于广告人，如果有机会真的可以去胖东来去体验一把，把自己当作消费者体验一下整体的购物流程，再把自己当作观察者，去思考胖东来为什么去这么做？ 当你体验过后发现，胖东来的营销策略对…

作者:王智远 某国货彩妆品牌，道歉上了热搜。为什么？ 究其原因，是带货一哥事件后，品牌被传谣为日本品牌，并称给带货主播返佣高达60%-80%，这件事不实。之前公司也澄清说，有人造谣抹黑，品牌有权采取法律措施维护声誉。昨天这份公回应，似乎想做个了断，不过没达到预期，反而说起了俏皮话，让人疑惑。一些网友说，声明中能看出团队的焦虑，不够真诚和决断。 还有人认为，真正道歉应当简明扼要，大篇幅强调自身为国货，反而更像是一次自我宣传。另外，还提到“占用了过多公共资源”的措辞，字面上看，好像因为大众对这件事的…

作者：英花小姐 据大V反馈，花西子公关集体离职了，公关真是万能背锅侠。。。 1、这份声明发布应该是老板的要求 花西子公关真是活在HARD模式里。 在这样一个神奇的时间点发布了一份废话回应，无论是哪一个公关，都知道，这个回应简直就是招黑。 但为何还是在这样一个「神奇」的时间点出来回应，行业人士大概也能猜出原因：因为这是老板想回应的。 在企业内部，危机应对的常规流程就是：成立危机应对小组——核查事实——讨论应对策略——写回应——无止尽的修改审核——老板亲自修改 ——然后发布。 短短几句话，却比毕业论…

作者：流霜 作为行业观察者，我们对任何一个有实力的平台和主播，都饱含欣赏之情。我们不断看到有S级主播没有处理好各类自身问题，尤其是负面公关面前不知所措，最终在涛涛舆论中倒下。其流量确实为众多腰部主播所承接，在行业里呈现出“一鲸落万物生”的现象，甚至有行业人士为之暗自窃喜。 但是我们在意更多的是，同样一个问题，不是只有倒下的主播在犯。当前的直播行业门槛里，没有人能在聚光灯和放大镜下细看，不是人人都能拥有上帝视角可以摆脱眼界所制和思维所限去避免一切问题。尤其主播们是充满个性化和未知不可控的人。 所以…